【正文】 培訓(xùn)，并將其發(fā)展為會(huì)員。由于在果品行業(yè)里建立電子商務(wù)信息門戶是對整個(gè)浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會(huì)員的培訓(xùn)應(yīng)是長期的市場建設(shè)的過程。 （2）借助行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會(huì)在各個(gè)地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)性質(zhì)，熟悉本地果品交易市場狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會(huì)在各地方進(jìn)行關(guān)于浙江果品電子商務(wù)的研討會(huì)，發(fā)動(dòng)更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的聲望，發(fā)動(dòng)企業(yè)參與電子交易。 （3）借助行業(yè)會(huì)展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會(huì)，吸引商家參與進(jìn)行信息及技術(shù)的交流，利用展會(huì)商家云集的機(jī)會(huì)對網(wǎng)站進(jìn)行交易模擬展示和宣傳會(huì)受到良好的效果。 （4）在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)式促銷：可聯(lián)合業(yè)內(nèi)企業(yè)開展獎(jiǎng)勵(lì)性網(wǎng)上促銷活動(dòng)，共同進(jìn)行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產(chǎn)品也同時(shí)宣傳了網(wǎng)站本身。 （5）利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內(nèi)部的報(bào)紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，對全社會(huì)的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個(gè)社會(huì)進(jìn)行的發(fā)布或贊助活動(dòng)。 浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一步是吸引會(huì)員階段，由于會(huì)員是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度建立對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)，對于首期入網(wǎng)的會(huì)員應(yīng)給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時(shí)用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)，這個(gè)階段的市場活動(dòng)應(yīng)基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會(huì)等形式大力宣傳。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會(huì)員后，市場宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準(zhǔn)備上網(wǎng)的用戶，可在市場活動(dòng)上采用獎(jiǎng)勵(lì)式促銷的方法吸引用戶，同時(shí)建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會(huì)員。有了一定的會(huì)員基礎(chǔ)，浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢和價(jià)值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應(yīng)以提高社會(huì)知名度為目的?？煽紤]通過公眾媒體進(jìn)行市場宣傳活動(dòng)。利潤預(yù)測與分析在浙江地區(qū)，企業(yè)主對新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來，網(wǎng)絡(luò)公司就有許多渠道得到收益。商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面：（1）免費(fèi)提供服務(wù)內(nèi)容：系統(tǒng)提供免費(fèi)郵箱，定期向客戶提供免費(fèi)雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時(shí)。就把免費(fèi)雜志及市場信息改為部分有償?shù)摹? （2）交易中介費(fèi)：由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無成本的成交并賺取相當(dāng)利潤，可以收取相當(dāng)?shù)刂薪橘M(fèi)。由于浙江地區(qū)私營企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費(fèi)也是一項(xiàng)較多的收益。 （3）廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應(yīng)收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。電子商務(wù)網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息等作為廣告來宣傳企業(yè)產(chǎn)品外，還在首頁和其他地方提供發(fā)布廣告，還可以在網(wǎng)站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入 （4）會(huì)員費(fèi)：會(huì)員是保障站點(diǎn)交易的基礎(chǔ)，會(huì)員費(fèi)也是保障系統(tǒng)收入的基本來源，會(huì)員費(fèi)應(yīng)以年為單位收取，繳納會(huì)員費(fèi)的企業(yè)才享有會(huì)員身份。會(huì)員費(fèi)是網(wǎng)站的基本的收入來源。 （5）代理服務(wù)費(fèi)：對于系統(tǒng)功能中提到的客戶委托網(wǎng)站發(fā)表供求、展覽、市場調(diào)查等信息，需根據(jù)費(fèi)用規(guī)定繳納一定的費(fèi)用。 （6）技術(shù)服務(wù)：浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)有專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員為企業(yè)進(jìn)有償?shù)闹黜摰拈_發(fā)及技術(shù)服務(wù)，同時(shí)網(wǎng)站可長期為上網(wǎng)企業(yè)提供有償技術(shù)培訓(xùn)。（7）電子商鋪出租收入，電子商鋪可以讓眾多的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上開店，適合小型果品商戶，由于人數(shù)眾多，也是一筆收益。（2006年中期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過8000萬戶，收費(fèi)、并逐年增加收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）（8）點(diǎn)擊量收入（9）信息量收入五、風(fēng)險(xiǎn)與日常維護(hù)和運(yùn)營競爭和風(fēng)險(xiǎn)因素 （1）同行業(yè)潛在競爭 果品行業(yè)目前已經(jīng)有網(wǎng)站，但是象我們這樣針對浙江市場的果品門戶網(wǎng)站目前還較少，有的也只是剛剛起步。因此，為與他們競爭，盡快脫穎而出，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，初期與中小型果品商戶在電子商務(wù)問題上達(dá)成共識(shí)豐富網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品，逐步與的有實(shí)力的大型果品種植及加工生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問題的發(fā)生。 （2）管理風(fēng)險(xiǎn) 浙江果品網(wǎng)在浙江整個(gè)行業(yè)內(nèi)還屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗(yàn)和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟(jì)模式與果品行業(yè)特點(diǎn)的管理方法是浙江果品門戶網(wǎng)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇在電子商務(wù)方面有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者與投資者，建立學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，不斷總結(jié)經(jīng)營過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造符合國情與行業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作特點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。 （3）資金風(fēng)險(xiǎn) 充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一 浙江果品網(wǎng)初期要投入大量資金，而且在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，浙江果品網(wǎng)將在一定時(shí)期內(nèi)依靠投資人的資金進(jìn)行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。 電子信息服務(wù)平臺(tái)日常維護(hù)和運(yùn)營： 電子信息服務(wù)平臺(tái)建立后，只是邁出了第一步,長期有信息服務(wù)和網(wǎng)站維護(hù)兩大部分。（1）網(wǎng)站日常維護(hù)：主要是系統(tǒng)維護(hù)，數(shù)據(jù)維護(hù)，頁面更新等內(nèi)容。網(wǎng)頁編寫人員：由開發(fā)服務(wù)商維護(hù)網(wǎng)頁；數(shù)據(jù)庫維護(hù)人員：后臺(tái)維護(hù)及會(huì)員用戶管理；資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備；信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理。其他人員：根據(jù)實(shí)際情況需要而定。（2）信息服務(wù)：自助式信息管理服務(wù)；輔導(dǎo)式信息管理服務(wù)。13 / 13