【正文】 源幣場，在一定的營銷理念指導下，制定相應的旅游地形象傳播和市場營銷策略。 （1）.市場主導： 在進行項目區(qū)旅游地市場營銷時，一定要調(diào)查市場分析客源市場并尊重市場需求，向市場投放適銷對路的旅游產(chǎn)品；同時，要把握好項目區(qū)特有的品牌和資源，有先擇地、有重點地進行幣場銷。（2）.整體品牌營銷：在制定市場營銷策略時，要緊緊把握好紅河谷尋夢園這一旅游品牌，營造出項目區(qū)特殊的旅游形象。（1）.媒體廣告策略● 在因特網(wǎng)上間建立中文和英文網(wǎng)頁，● 詳細介紹項目區(qū)旅游資源、旅游產(chǎn)品和旅游形象的基本情況；● 在云南衛(wèi)視、云南人民廣播電臺、云南電視文體頻道、《云南日報》、《生活新報》、《西部旅游》等省內(nèi)外重要媒體上制作井發(fā)布有關項目區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告，● 使省內(nèi)外旅游者了解項目區(qū)，● 并激發(fā)其出游的動機?！?制造和發(fā)布新聞，● 邀請省內(nèi)外主要媒體如云南人民廣播電臺、云南電視文體頻道、《云南日報》、《生活新報》等媒體記者來作報道。（2）共關系策略旅游公共關系是一項系統(tǒng)工程，需要景區(qū)同各級政府部門、旅游地各級管理部門、各旅游企業(yè)、各景點景區(qū)和旅游從業(yè)人員及當?shù)鼐用駚斫⑵鸷椭C的關系，從而樹立項目區(qū)良好的旅游形象。建議采取如下具體措施： ● 積極與昆明景洪等乃至省外的旅游批發(fā)商、旅游零售商及有關組織建立和發(fā)展廠泛而● 又固定的業(yè)務關系； ● 在省內(nèi)外（主要在重點旅游目標● 市場）建立同● 各旅行社、各探險俱樂部、各社會團體等的牢固、穩(wěn)定的業(yè)務關系； ● 向來我國尤其是來云南省進行旅游活動、商貿(mào)活動的海外客人推薦項目區(qū)旅游，● 使用這些旅行者認識并購買這一旅游產(chǎn)品； ● 邀請省內(nèi)的社會各界名● 流到項目區(qū)訪問并予以大力宣傳； ● 積極參與國內(nèi)外有影響的旅游活動，● 如昆明中國國際旅游交易會、上海中國國際旅游交易會等； ● 注意廣泛同● 社會各界，● 包括同● 各級政府（尤其是縣市一級政府）、各旅游者及媒體記者等方面搞好關系等； 另外，諸如導游手冊、文學作品、民間傳說、地方新聞、賓館內(nèi)印刷品等等，都會在客觀上對旅游形象傳播起到作用。因此，也要注意這些方面的宣傳效果。 　　第九章環(huán)境衛(wèi)生設施 1. 環(huán)衛(wèi)設施規(guī)劃 景區(qū)內(nèi)布置4個旅游公廁，分別位于民族風情園、觀景臺、極限體驗區(qū)和歷史回顧及奪標區(qū)，其建筑風格應與周邊的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào)。（l）垃圾處理在景區(qū)內(nèi)共布置8－－10個垃圾收集點，位置在公廁附近各景點退路兩側(cè)，垃圾由環(huán)衛(wèi)工人按日進行清。 紅河谷尋夢園景區(qū)現(xiàn)在各自然要素之間相互協(xié)調(diào)，處在穩(wěn)定平衡的生態(tài)系統(tǒng)中，在對該景區(qū)進行對發(fā)過程中，必然會給景區(qū)生態(tài)環(huán)境帶來一些不良的影響，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。（1）對動植物的影響 　　在施工期中，基礎設施和旅游設施建設要占據(jù)一定的空間，必然會破壞一些植被，破壞到少數(shù)野生生物的生活環(huán)境，在項目設計上應盡可能考慮以上因素，減少影響。（2）對地質(zhì)、地貌的影響基礎設施、旅游設施的建設，會產(chǎn)生一些水土流失現(xiàn)象，在項目區(qū)內(nèi)建筑物布設、土石方開挖等方面應盡量平坦面，并迅速進行回填壓實、護坡、綠化等措施以保護山體、山形的觀賞價值。（3）對水體的影響 在施工期中，建筑布局上距水體應有一定距離，以保證水質(zhì)不被污染。 （l）在施工前，對景區(qū)自然環(huán)境狀況進行深入、詳細的調(diào)查，在施工過程中，盡量做到對環(huán)境的破壞降低到最小化；（2）對一些珍稀瀕危的植物種要注意保持原有的風貌，盡量避開其進行建設；（3）對一些地質(zhì)狀況不好的地段，盡量不搞建設項目，避免水土流失； 　　第十章投資估算 1. 投資估算 紅河谷項目區(qū)的開發(fā)是一系統(tǒng)工程，需要較大的資金投入。本項目可分兩期：近期（2002－－2005）開發(fā)主要是游路建設、基礎設施和民族風情園區(qū)、探險運動區(qū)和歷史回顧及奪標區(qū)的建設。其中，無形資產(chǎn)投資190萬元。中遠期（2006－－2010）開發(fā)主要是擴建游客服務中心和增加旅游休閑娛樂設施。該項目遠期投資350元。 　　　　表101　紅河谷項目區(qū)近期建設項目投資估算表 項目名稱面積（平方米）長度規(guī)模單位造價（萬元）造價（萬元）備注景區(qū)道路5KM1050游客接待中心　　　　150　游客休閑娛樂中心　　　　100　景區(qū)標志性門　　　　20　休息亭　　6處212　供水工程30排水工程　　　　40　污水處理設施　　1處6060　燈光工程　　　　50　蹦極等設施1處300300戰(zhàn)爭遺址整修50各種紀念碑　　2處　20　戰(zhàn)爭紀念館　　1處　300　觀景臺　　2處　100　通訊工程　　　　50　綠化工程　　　　60　旅游公廁　　3個3090　垃圾站　　1個1010　垃圾桶　　50個　停車場1000　　30　職工生活區(qū)2000　　100　工程監(jiān)理　　　　　勘察設計　　　　　人員培訓　　　　　營銷宣傳　　　　　總投資　表102紅河谷項目中遠期建設項目投資估算表 序號項目名稱面積（平方米）長度規(guī)模單位造價（萬元）造 價（萬元）1水、電建設5002景區(qū)道路建設5003游客接待中心擴建666610004游客休閑娛樂中心擴建1000030005水上項目920230006綠化工程2007旅游公廁5個452258其他附設項目建設500總投資8925　 ％計算。 . 勘察設計費按固定資產(chǎn)投資的4％計算。 宣傳營銷按固定資產(chǎn)投資及無形資產(chǎn)的2％計算。 . 人員培訓按固定資產(chǎn)投資的1％計算。 2. 資金籌措項目資金有三種來源：國有、私營和外資組織。融資的方式有兩種：（1）直接經(jīng)濟支持，如提供貸款和拔款。（2）間接財政“實物幫助”即不向開發(fā)商提供資金，而是以提供貨物和服務的方式來降低工程的成本，如政府提供免費或低價土地。及配套的基礎設施，如修公路、完善供水、供電和通訊設施。項目的直接融資有三個途徑：（1）私營組織（機構）私營機構的資金籌集主要有以下幾種方式：商業(yè)抵押、募集風險資本投資和發(fā)行股票。（2）政府機構 中央政府以各種類型的直接接財政援助支持西部開發(fā)，支持少數(shù)民族地區(qū)的發(fā)展。國家、省旅游發(fā)展基金和州的旅游發(fā)展專項資金。 　　第十一章經(jīng)濟效益分析 設每張床位平均價格P（70），游客停留率R（30），年游客人數(shù)為N，人均每天消費為P（40），人均次購物消費為P（10），人均每天娛樂消費為P（40），游客平均滯留期為M（1），則： 1）.客房收入：T1=N*R(30)*P(70)*M(1)2）.飲食業(yè)收入：T2=N*P(20)*M(1)3）.娛樂收入：T3=N*P(20)*M(14）. 購物收入：T4=N*P(10)營業(yè)總收人：T=∑(Ti)注：平均年游茗數(shù)占元江游客占50％ 表111　旅游收入保守預測表 　　項　目年　份游客人數(shù)（萬人）客房收入（萬元）飲食收入（萬元）娛樂收入（萬元）購物收入（萬元）營業(yè)收入（萬元）20062007200820092010201120122. 營業(yè)成本測算營業(yè)成本（按營業(yè)收人的A％計）：G=T*A%其中客房30％，飲食業(yè)50％，娛樂20％，購物70％。營業(yè)稅金：C1=T*R(5%)城建稅金及教育附加費：C2=C1*R(%)營業(yè)支出：C=∑(Ci)表112　營業(yè)成本保守預測表 　 項　目年　份客房成本（萬元）飲食成本（萬元）娛樂成本（萬元）購物成本（萬元）營業(yè)支出（萬元）2006200720082009201020112012　 　 項　目年　份營業(yè)成本（萬元）營業(yè)稅金（萬元）城建稅金及教育附加費（萬元）營業(yè)支出（萬元）2006200720082009201020112012　 表75　利潤保守估算表 　 項　　目　年　份營業(yè)收入（萬元）營業(yè)支出（萬元）營業(yè)利潤（萬元）累計資金流量（萬元）200620072615. 8720082009201020112012　采用財務現(xiàn)金流量分析的凈現(xiàn)值法，即：保戶凈現(xiàn)值(NPV)=∑At/(1+1)A0，可得投資回收期為五年。 　　第十二章結(jié)論 通過對“紅河谷——世界第一高橋旅游景區(qū)”開發(fā)項目的建設條件、市場條件、經(jīng)濟效益等方面的綜合分析顯示，該項目具備縣委縣政府提出的“利用自身優(yōu)勢開發(fā)元江熱區(qū)旅游資源，建設冬季避寒生態(tài)旅游”的優(yōu)勢，并可進一步考慮建設成為元江縣旅游精品工程之一，緊緊圍繞云南迪斯尼－－激情紅河谷這一旅游形象主體，以“探險運動”、“現(xiàn)代軍事歷險體驗”、“熱帶河谷民族風情體驗”、“紅河谷尋夢之旅”、“康體休閑度假”等旅游項目作為載體和支撐，把景區(qū)建設成為元江縣旅游產(chǎn)業(yè)的龍頭，從而帶動全縣旅游產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、實現(xiàn)元江縣經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構的升級增強元江縣旅游產(chǎn)品的市場競爭力、拓展和豐富元江縣旅游產(chǎn)品結(jié)構、提供元江縣旅游產(chǎn)品的綜合吸引力。同時，該項目的實施還將有利于促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展、增加當?shù)鼐用竦慕?jīng)濟收入和當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護從而實現(xiàn)旅游業(yè)帶動地方經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。該項目的開發(fā)具有較為穩(wěn)定和持續(xù)增長的效益，隨著昆明一景洪經(jīng)濟帶、哀牢山——紅河谷旅游帶的進一步成型和完善，人們生活水平的提高，地方政府的大力支持，客源市場的增長和消費水平的提高項目區(qū)的前景會是美好的。綜合經(jīng)濟、環(huán)境和社會效益等因素，本項目是可行的，投資回報是可觀的，可作為元江縣旅游經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐之一來發(fā)展。