【導讀】四川XXX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目錄前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋

　　

【正文】 900 萬噸以上， 工業(yè)玉米（生產(chǎn)乙醇、味精、氨基酸 等 ）用量約 300 萬噸，合計 1200 萬噸。而四川省本地玉米的產(chǎn)量不足 650 萬噸，每年四川省需從省外調運玉米約 550 萬噸。在用于養(yǎng)殖業(yè)的籽粒玉米 900 萬噸中，飼料加工企業(yè)生產(chǎn)全價飼料用量約 300 萬噸，其中包括本地玉米約 100 萬噸，省外調運玉米 約 200 萬噸。所以每年從省外調運到四川流向各區(qū)縣批發(fā)商的量約為 350 萬噸。 按當前每噸 2500 元計算，該市場的貿(mào)易 額 約達 億 元，按平均每噸貿(mào)易利潤 200元計算，該市場利潤總額為 7 億元。 而搭建中間貿(mào)易平臺按每噸獲取其中利潤 50元計算，該平臺在四川省的利潤總額約為 億元。而且，隨著中國畜牧業(yè)的發(fā)展，這個數(shù)字 將成逐年 增長 態(tài)勢 ， 增速約為 56%。 如果 業(yè)務擴展到重慶、云南、廣東、廣西 等 地，市場蛋 糕之大 可想而知 。 （詳見附件 附件 4） 二、目標市場分析 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防 劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 該項目的立足點是四川畜牧業(yè)（養(yǎng)殖業(yè) ） 的發(fā)展，在玉米龐大的總體貿(mào)易量當中，飼用玉米在四川省約占 70%，工業(yè)玉米的消費量約占 20%，食用和種子消費約占 10%。在飼用玉米的消費量當中，大型和超大型飼料企業(yè)直接從玉米的產(chǎn)區(qū)采購量約占 2/5， 如眉山的通威飼料和華森飼料等。 各區(qū)縣玉米批發(fā)商約占外調玉米的 3/5。他們的主要消費群體是養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖場、和通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的散養(yǎng)戶和中小養(yǎng)殖戶，另外，當?shù)氐囊恍┲行?飼料企業(yè)也會從部分 實力較強的 區(qū)縣批發(fā)商 處采購玉米，如眉山的國全飼料、金仁飼料等。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 因此，我們的目標客戶是各區(qū)縣玉米批發(fā)商，目標消費群體是區(qū)縣批發(fā)商的下 游客戶，其中養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖場、和通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的散養(yǎng)戶和中小養(yǎng)殖戶是主要的消費群體，而當?shù)刂行★暳掀髽I(yè)則是 有選擇性的補充市場。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 該消費群體的基本特征如下 ： 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 渴望在當?shù)嘏l(fā)市場采購到質量好而穩(wěn)定的玉米，用以在自己養(yǎng)殖場庫房和門市加工自配料， 尤其在養(yǎng)殖利潤較低時， 以降低飼養(yǎng)成本，增強抗風險能力。 糧油貿(mào) 易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 由于自身采購量小，只能依靠當?shù)赜衩着l(fā)商采購。控制質量的方法就是每批次都由老板親自出馬，到批發(fā)市場貨比三家，市場上有什么樣的就買什么樣的，沒有滿意的也 得買，因為畜禽的一日三餐是不等人的。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 如果長期采購不到滿意的玉米，無奈接受飼料企業(yè)全價飼料，用成本上升來換取質量穩(wěn)定。 三、市場定位 糧油貿(mào)易商業(yè)計 劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 目標客戶：各區(qū)縣玉米批發(fā)商 (80%)、大型養(yǎng)殖企業(yè) (10%)、當?shù)刂行★暳掀髽I(yè) (10%)。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 服務方向： 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XXX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競 爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 a、 建立一個專業(yè)的玉米購銷平臺為目標客戶解決采購渠道狹窄，采購質量控制難和采購話語權弱（采購成本高）的問題 。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念 沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 b、 建立一支專業(yè)的市場營銷團隊，幫助目標客戶（主要是區(qū)縣批發(fā)商）拓展市場，培養(yǎng)有價值的客戶。通過產(chǎn)品品牌的塑造，增強市場競爭力，與客戶共享更高的產(chǎn)品附加值空間。 四、銷售策略 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XXX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我 們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 前期采取集中戰(zhàn)略全力 塑造 亮點客戶 ，建立行業(yè)口碑和影響力。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載 弛寞著歹僅庫指艷耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 亮點客戶（或叫標桿客戶）的選擇符合三個條件：市場容量大、個人實力和能力強、認同度和配合度高。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XXX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽 爽墜淋 第二階段，亮點客戶經(jīng)驗分析會暨新客戶招商會。通過解析亮點客戶成功的經(jīng)驗和亮點客戶上臺現(xiàn)身說法，全面展示公司采購、銷售支持、品牌經(jīng)營、公司文化理念等，以吸引更多新客戶的合作和形成行業(yè)內(nèi)較大的影響力。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載 弛寞著歹僅庫指艷耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 品牌化經(jīng)營。產(chǎn)品采取統(tǒng)一的包裝設計，實行品牌化經(jīng)營，完全差異化于目前玉米 貿(mào)易市場沒有真正的品牌和統(tǒng)一的包裝設計的現(xiàn)狀。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇 謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 銷售支持。 幫助 客戶 制定 專業(yè)的營銷策劃和 銷售人員支持，完全差異化于目前玉米貿(mào)易市場幾乎沒有主動的市場開發(fā)與維護，市場信息系統(tǒng)、客戶資料系統(tǒng)建立的坐商經(jīng)營方式 (因為時間都花在了采購上 )。 第七章 ： 競爭性分析 一、競爭者 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔 刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 本項目的競爭中來自兩個方面：采購和銷售。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 采購的競爭者：中大型飼料企業(yè)、工業(yè)玉米加工企業(yè)、特大型的原料貿(mào)易商（較少） 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 采購特點： a、采購對象：多是中糧、中儲糧、當?shù)卮笮偷膰惺諆ζ髽I(yè)。 糧油貿(mào)易 商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 b、采購方式：大批量買斷中糧、中儲糧等庫房的儲糧，參與糧庫輪庫拍賣，自己在產(chǎn)區(qū)建收儲公司或合作建收儲公司等。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油 貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷 耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江買剔胚粗媽爽墜淋 c、采購利弊： 采購過程簡單，采購數(shù)量保證、采購質量穩(wěn)定。但 采購成本高、資金占用大，有一定的市場風險。 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄 前言第一章：摘要一、項目的 背景和商機二、企業(yè)理念與宗旨三、項目的業(yè)務流程和盈利模式四、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法五、市場分析六、競爭性分析七、我們的優(yōu)勢與核心競爭焚易弗念沼防劃廣切賈戌僻楔刷喳艦圃管塞莊求蛇王恕廁脆家檬膘犀較渣赴湘載弛寞著歹僅庫指艷耍搽軟敷歇謅輪代懲菩棟浦江 買剔胚粗媽爽墜淋 市場的競爭者：飼料廠的全價飼料、上游產(chǎn)區(qū)的 糧 販和貿(mào)易商 糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書四川 XX商貿(mào)服務有限公司糧油貿(mào)易商業(yè)計劃書目 錄