云南某公司中藥通路銷售商業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-08-10 18:38本頁面
【正文】 ８億美元，比上年增加了１８％。預(yù)計，到２００４年，北美地區(qū)的藥品銷售額將達２３４３．７億美元，年均增長１１％。1999年西歐地區(qū)的藥品銷售平淡，為８９６億美元，但報告預(yù)計今后５年內(nèi)其藥品銷售額的年增長率可達７．７％。日本藥品市場受政府兩年一次降低藥品價格政策的影響，去年的銷售額猛增了２０％，達到４３５億美元，但報告預(yù)計今后５年內(nèi)其藥品銷售額的年均增幅僅０．４％。世界十大藥品市場主要分布 在北美、日本、拉美及歐洲。美國仍是最大的藥品市場，１９９８年銷售額為９９５億美元；其次是日本（３９６億美元）；在歐洲德國居首位達１８２億美元（增長５％），１９９８年前十個市場占全球藥品決算后銷售額的８５％，市場總額為２５１３億美元。在今后５年中，發(fā)展最快的地區(qū)有北美、中東、澳大利亞以及包括中國在內(nèi)的東南亞。１９９８年的藥品銷售有３９％在北美，預(yù)計該市場到２００２年可以達到１６９０億美元的銷售額?！ ‰m然市場如此巨大，營業(yè)目標(biāo)仍應(yīng)以在穩(wěn)定中求發(fā)展為基本原則，合理分配國內(nèi)外市場，先求以基礎(chǔ)產(chǎn)品在省內(nèi)打下根基，再擴張國內(nèi)銷售市場，同時以原材料提取物（蟲草素、蟲草酸、蟲草多糖）為開拓國外銷售市場的試金石，逐步拓展。 省內(nèi)及西南市場 云南省有４０００萬人口，加上臨 近的四川、貴州、廣西三省，人口總計約２億１千萬，以具有消費力的人口為總?cè)丝冢保埃プ霰Ｊ毓烙嫞瑒t市場為２１００萬人，相當(dāng)于一個急速發(fā)展中的臺灣市場，在進入市場初期，應(yīng)以連鎖式賣場（沃爾瑪、普爾斯瑪特、好又多、家樂福等）為主攻對象，并派員進入促銷，以第一年達到人民幣１５０萬為銷售目標(biāo)。 國內(nèi)市場 國內(nèi)市場主要以珠江三角洲與長江三角洲為主要市場和通路輻射點，其中又以長江三角洲為最重要的戰(zhàn)略據(jù)點，在產(chǎn)品進入市場兩年之內(nèi)，必須在長江三角洲設(shè)立銷售公司開拓市場通路，并藉由連鎖式賣場的全國式網(wǎng)點，進入全國市場。同時鎖定以蟲草為原料藥物的藥廠，重點突破，以求在短時間內(nèi)取得一定數(shù)額的長期定單。 國際市場 國際市場主要以原材料再提純?yōu)橄x草素、蟲草酸、蟲草多糖銷售，在建廠初期，提純的作業(yè)委托有足夠設(shè)備的藥廠代工，由于這一部分的市場銷售受限于初期規(guī)模的人力、財力和網(wǎng)絡(luò)，此銷售應(yīng)結(jié)合沿海或臺灣、香港的藥品貿(mào)易商操作，上述提取物在國際市場有一定的需求量，但供應(yīng)量遠小于需求，第一年爭取開拓兩個以上的固定供應(yīng)對象。 營業(yè)收益五年度營業(yè)收益預(yù)估（人民幣，萬元） 第一年度第二年度第三年度第四年度第五年度 財務(wù)預(yù)估 五年財務(wù)預(yù)估表（單位：人民幣/元） 20022003200420052006營業(yè)收入西南市場國內(nèi)市場國外市場原料市場收入總計生產(chǎn)成本購成品生產(chǎn)人員工資水電費原料費設(shè)備折舊攤提費包裝印刷代工費提純代工費運輸費不可預(yù)見費生產(chǎn)成本總計生產(chǎn)成本占營收百分比稅前毛利營業(yè)成本租賃辦公室場地辦公室人員薪資通訊費水電、管理費交際費其他雜費廣告費折舊與攤提營業(yè)成本總計營業(yè)成本占營收百分比稅前凈利稅前凈利占營收百分比稅金稅后凈利總股數(shù)每股凈利*:滿載產(chǎn)能 五年財務(wù)預(yù)估折線圖（單位：人民幣/萬元） 五年儲備流動現(xiàn)金預(yù)估圖（單位：人民幣/萬元）7. 結(jié)論當(dāng)今國際對生物科技、生物農(nóng)藥、中草藥開發(fā)、健康食品/用品的投資正方興未艾，此一領(lǐng)域儼然已成爲(wèi)繼20世紀(jì)末的電子産業(yè)之後新升起的明星産業(yè)，吸引了大量的財力與物力的投入，而本產(chǎn)品的發(fā)明，不但合于潮流，更填補了天然蟲草資源日益缺乏的空缺，并改善了蟲草發(fā)酵菌絲體成本不足的主要缺憾；發(fā)明人擁有自由知識產(chǎn)權(quán)，對于產(chǎn)品上市后的市場競爭有充分保障。 無論是直接銷售市場、中藥原料供應(yīng)市場、單一提取物藥物原料市場，本產(chǎn)品都具備極為強大的價格/成分含量優(yōu)勢，以相對于一般生化科技產(chǎn)業(yè)動輒數(shù)億元、且不知是否可以出現(xiàn)成果的投資而言，本項計劃無論在投資金額、研發(fā)風(fēng)險、既有市場、回收速度方面均可說是不可多得的好項目，我們期待您的加入。43 / 43
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