怡蘭苑全程策劃word版-資料下載頁(yè)
2025-01-21 19:27本頁(yè)面
【正文】 議本項(xiàng)目突出中國(guó)建筑的） 從南昌現(xiàn)有的居住小區(qū)及將來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看,南昌歐式風(fēng)格較盛行。但是所謂的歐式風(fēng)格都是中外景觀的結(jié)合,形成洋土不分!從某方面來(lái)說(shuō),是在景觀設(shè)計(jì)上的一個(gè)失敗,其中許多樓盤(pán)都打出完全歐式風(fēng)格,但景觀卻穿插許多小橋、流水等極具中國(guó)特色的景觀。所以本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)應(yīng)避免景觀上的跟隨，形成一種獨(dú)特的景觀！從本項(xiàng)目的命名來(lái)看，怡蘭苑為中式風(fēng)格建筑，而且給人一種清新、涼爽的感覺(jué)，所以建議本項(xiàng)目采用中式建筑風(fēng)格及中式的園林景觀備設(shè)施及人性化、智能化的設(shè)置從將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，環(huán)保材料將會(huì)是當(dāng)代材料發(fā)展的主流，而且現(xiàn)在社會(huì)各界也越來(lái)越注重各種環(huán)保房屋材料的使用。所以本項(xiàng)目應(yīng)盡可能采用環(huán)保材料，而且從外觀上來(lái)說(shuō)色調(diào)應(yīng)多采用淡色，避免使用較刺眼的顏色。從本項(xiàng)目的周?chē)鷣?lái)看，各種配套設(shè)施不完善或沒(méi)有，這是本項(xiàng)目所處的一個(gè)較大的劣勢(shì)，所以本項(xiàng)目在自身的設(shè)施上需要盡可能加以完善。如建一茶亭、健身場(chǎng)所等。 各種智能化的設(shè)置盡量從方便業(yè)主的角度出發(fā)，使用一些較為人性化的設(shè)置，減少各種不必要的麻煩，盡量體現(xiàn)出以人為本的觀點(diǎn)！七、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃及資金流量分析 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與設(shè)想 項(xiàng)目的成本和投資估算 項(xiàng)目售價(jià)走勢(shì)預(yù)測(cè)、 項(xiàng)目銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性評(píng)估八、項(xiàng)目操作及營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目操作建議規(guī)劃設(shè)計(jì)突出花園式住宅的景觀和主題公園。營(yíng)造陽(yáng)光、空氣、花的“雙景住宅”概念。配合整個(gè)項(xiàng)目的定位，以花園、清新為主題，同時(shí)還應(yīng)強(qiáng)調(diào)居住氛圍的和諧,將項(xiàng)目定位為一個(gè)和諧舒適、清新生活典范。強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目地段的保值升值潛力，強(qiáng)調(diào)其建筑使用壽命和建筑設(shè)計(jì)十幾年不落后的理念。針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位，引入外地優(yōu)秀的物業(yè)管理，完善社區(qū)配套，引入智能化安防設(shè)施。把項(xiàng)目包裝成“住宅精品”,突出本樓盤(pán)的建設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格。開(kāi)發(fā)商要有做精品的決心和實(shí)力，以誠(chéng)信待人，力爭(zhēng)把該項(xiàng)目做成精品、做成品牌，在公眾面前建立起一種信任度?！餇?zhēng)取能獲得前期各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)爭(zhēng)取各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，并通過(guò)報(bào)紙媒介在本項(xiàng)目開(kāi)售前爭(zhēng)相報(bào)道，可大大提高項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目檔次。也可人為地參與評(píng)選活動(dòng)，舉辦樓盤(pán)評(píng)選活動(dòng)，盡量做到最優(yōu)秀。★先造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境后賣(mài)樓先營(yíng)造城市花園的環(huán)境和花園住宅的居住理念，把人們的居住意識(shí)提高到一個(gè)層次，讓他們認(rèn)識(shí)什么才是真正的花園住宅。在報(bào)紙上軟文字包裝，以多種形式來(lái)向大眾灌輸這種思想?！锫?lián)合名牌效應(yīng)推行聯(lián)合品牌效應(yīng)，即在樓盤(pán)的運(yùn)作中，把銀行、裝修公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)單位、營(yíng)銷(xiāo)等聯(lián)合起來(lái)，加強(qiáng)樓盤(pán)的信譽(yù)度，同時(shí)借以推廣名牌效應(yīng)，強(qiáng)化買(mǎi)家的信心?！镄麄魍茝V推廣上，有計(jì)劃、有步驟、有目的地運(yùn)作狂風(fēng)暴雨式的強(qiáng)勢(shì)宣傳與細(xì)水長(zhǎng)流式的公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，提高項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目形象。價(jià)格走勢(shì)按“低開(kāi)高走”的策略，每隔一星期在原價(jià)的基礎(chǔ)上提升30—50元不等，造成該樓盤(pán)在開(kāi)始階段熱銷(xiāo)的氣象。營(yíng)銷(xiāo)策略以“清新生活、大家擁有” “你我一起、共建樂(lè)園”推出市場(chǎng)，該項(xiàng)目不僅要突出家庭生活的快樂(lè),而且要突出表現(xiàn)整個(gè)居住氛圍的融洽,從而吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者，匯聚人氣，樹(shù)立品牌。大力宣傳，樹(shù)立品牌形象。在首次展銷(xiāo)會(huì)的前十日，在名種媒體上做大量的廣告宣傳，并開(kāi)始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，到十天后才正式公開(kāi)發(fā)售，這一做法給市場(chǎng)造成懸念，形成發(fā)展商惜售的市場(chǎng)形象，若能有效地和現(xiàn)場(chǎng)人氣積聚配合起來(lái)，相信會(huì)取得更好的效果。制造旺銷(xiāo)搶購(gòu)氛圍。銷(xiāo)控表上的包裝：把銷(xiāo)控表填充得滿(mǎn)一些，讓客戶(hù)感覺(jué)你的樓賣(mài)得好。找人冒充客戶(hù)，偽造熱鬧場(chǎng)面。接電話時(shí)間長(zhǎng)一些或者盡量延長(zhǎng)到場(chǎng)客戶(hù)的談話時(shí)間，保持銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣。在接待中心不斷播放廣告錄像；請(qǐng)來(lái)公證處、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、銀行按揭處有關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)辦公，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛變得更熱鬧。在促銷(xiāo)的過(guò)程中，要以各種優(yōu)惠政策來(lái)吸引顧客，如買(mǎi)房送某某家電、或免收多少年的管理費(fèi)用。價(jià)格走勢(shì)按“低開(kāi)高走”的策略，每隔一星期在原價(jià)的基礎(chǔ)上提升30—100元不等，造成該樓盤(pán)在開(kāi)始階段熱銷(xiāo)的氣象項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)奏安排 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用安排： 開(kāi)盤(pán)前期 開(kāi)盤(pán)后1—2月 開(kāi)盤(pán)后3—5月 開(kāi)盤(pán)后6—10月 封頂期銷(xiāo)售節(jié)奏安排： 開(kāi)盤(pán)前期 開(kāi)盤(pán)后1—2月 開(kāi)盤(pán)后3—5月 開(kāi)盤(pán)后11—12月 封頂期理人員配備項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)奏安排4．售樓人員保安財(cái)務(wù)人員售樓部經(jīng)理物業(yè)管理建議“物業(yè)管理”向來(lái)都是一個(gè)老大難的問(wèn)題，南昌的居住小區(qū)也正同全國(guó)其它地區(qū)一樣，這方面一直都是“糾紛不斷”。而現(xiàn)在許多開(kāi)發(fā)公司在“肥水不流外人田”的觀念上而成立物管公司，認(rèn)為物管公司是個(gè)極具盈利的行業(yè)，所以由此引發(fā)的服務(wù)與收費(fèi)的問(wèn)題一直糾纏不清，為此，也對(duì)開(kāi)發(fā)公司的聲譽(yù)有極大的影響。所以建議開(kāi)發(fā)公司去聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)較有名的物管公司，如中海物業(yè)等；由此可以清理那些不必產(chǎn)生的糾紛，更有利于公司的發(fā)展；也可以由此作為銷(xiāo)售一個(gè)賣(mài)點(diǎn)；也符合強(qiáng)強(qiáng)連合的原則。九、項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Ψ治黾敖ㄗh對(duì)項(xiàng)目值有利因素的分析 從以上分析和實(shí)際情況來(lái)看，對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：地段：環(huán)境：人們意識(shí)：周?chē)鷺潜P(pán)所形成的氛圍：對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的建議要避免和本區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)風(fēng)格上、景觀上的雷同造良好的居住氛圍。和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)連手打造精品家園。的雷同，走有特色之路。建優(yōu)質(zhì)工程。努力營(yíng) 十、綜合評(píng)價(jià)意見(jiàn)24
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