保利地產(chǎn)2009年杭州保利東灣平層大宅傳播策略提案-資料下載頁
2025-01-21 18:36本頁面
【正文】 接送子女 公司進行會議 某銀行經(jīng)理 茶館、咖啡館與朋友相聚 在辦公室閱讀報紙 商場購物 休閑時尚雜志 報紙廣告 電梯廣告、直郵廣告 信用卡合作 戶外廣告 /電臺廣告 圍追堵截 目標人群的生活軌跡中的渠道 第一種方式：主動型 ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，鎖定目標客戶。 – 針對目標客戶的居住區(qū)域（下沙、四季青、華貿(mào)鞋城等），定向跟蹤。 ? 針對目標客群特性，設(shè)計各類精美實用的禮品。 尋找目標客戶 尋找目標客戶 第二種方式：異地推廣 和媒體進行合作，以媒體為組織者參加臺州、溫州、義烏等地的商會等的推介活動。 可以考慮投放 “ 浙江日報 ” ，利用浙報擁有浙江商會主要人員名單的優(yōu)勢將項目資料直接投遞到位。 第三種方式：借力型 ? 與銀行信用卡、高檔商場、 4S店、中國移動等聯(lián)合舉行 PR活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進行聯(lián)合推廣達到雙贏。 尋找目標客戶 為什么保利 天璽是好的江景房 ? 階段任務(wù)：細化產(chǎn)品賣點，加深市場印象。 ? 階段目的：天璽形象獲得認可 ，增加蓄客。 ? 重要營銷節(jié)點：樣板房開放、 開盤等。 ? 傳播內(nèi)容形式： 有兩個精裝大堂的一線江景房，別人稱之為樓王；在天璽卻只是個基礎(chǔ)； 超過 200米樓間距的一線江景房，別人稱之為樓王；在天璽卻只是個基礎(chǔ)； 階段 2 階段推廣整體思路 事件營銷 樣板房開放 報紙、軟文跟進 天璽開盤 舉行盛大開盤儀式 媒體跟進 思路：邀請明星或名模至天璽現(xiàn)場拍攝生活照，利用明星效應(yīng)及其自身氣質(zhì)，使天璽未來高端生活落地。 目的：短時間內(nèi)引爆市場，為樣板房推出及開盤鋪路 邀請對象：湯唯（杭州人、色戒 — 氣質(zhì)對接、保利文化投資） 拍攝題材：以江景濕地資源、中央景觀、樣板房、精裝雙大堂等 后期跟進：杭報、快報、網(wǎng)絡(luò)炒作，制作藝術(shù)畫冊（贈送客戶）等 事件營銷：天璽高端生活演繹 ?地點：天璽樣板房現(xiàn)場 ?目的：讓客戶親身體驗（江景大宅） ?思路： 由頂級設(shè)計師親自設(shè)計天璽樣板房、并聘請優(yōu)良施工團隊，確保高品質(zhì)； 強化 4房觀江的優(yōu)勢。 樣板房開放 好的江景房是怎么樣的 ? 階段任務(wù) ：通過實景樣板房繼續(xù)強化賣點銷售。 ? 階段目的 ：利用樓王的推出拔升形象。 ? 考慮到后續(xù)樓王推出的形式?jīng)]有確定，該階段將在后續(xù)落實后進行強化執(zhí)行 階段 3 包裝 — 房交會 ?將整個房交會展位包裝成全封閉空中接待中心，以項目 LOGO的概念出發(fā)，接待中心為一個巨大的懸空建筑，建筑底部有投影射向地面，散發(fā)出金色的江景和光芒，同時建筑底部印有“天璽”兩個巨大的發(fā)光字拉升項目檔次。 好的想法還有很多，期望能在后續(xù)深入溝通
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