保利地產(chǎn)2009年杭州保利東灣平層大宅傳播策略提案-資料下載頁(yè)
2025-01-21 18:36本頁(yè)面
【正文】 接送子女 公司進(jìn)行會(huì)議 某銀行經(jīng)理 茶館、咖啡館與朋友相聚 在辦公室閱讀報(bào)紙 商場(chǎng)購(gòu)物 休閑時(shí)尚雜志 報(bào)紙廣告 電梯廣告、直郵廣告 信用卡合作 戶外廣告 /電臺(tái)廣告 圍追堵截 目標(biāo)人群的生活軌跡中的渠道 第一種方式：主動(dòng)型 ? 通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的方式，鎖定目標(biāo)客戶。 – 針對(duì)目標(biāo)客戶的居住區(qū)域（下沙、四季青、華貿(mào)鞋城等），定向跟蹤。 ? 針對(duì)目標(biāo)客群特性，設(shè)計(jì)各類精美實(shí)用的禮品。 尋找目標(biāo)客戶 尋找目標(biāo)客戶 第二種方式：異地推廣 和媒體進(jìn)行合作，以媒體為組織者參加臺(tái)州、溫州、義烏等地的商會(huì)等的推介活動(dòng)。 可以考慮投放 “ 浙江日?qǐng)?bào) ” ，利用浙報(bào)擁有浙江商會(huì)主要人員名單的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目資料直接投遞到位。 第三種方式：借力型 ? 與銀行信用卡、高檔商場(chǎng)、 4S店、中國(guó)移動(dòng)等聯(lián)合舉行 PR活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫(kù)或者是客戶資源來(lái)進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏。 尋找目標(biāo)客戶 為什么保利 天璽是好的江景房 ? 階段任務(wù)：細(xì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，加深市場(chǎng)印象。 ? 階段目的：天璽形象獲得認(rèn)可 ，增加蓄客。 ? 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：樣板房開放、 開盤等。 ? 傳播內(nèi)容形式： 有兩個(gè)精裝大堂的一線江景房，別人稱之為樓王；在天璽卻只是個(gè)基礎(chǔ)； 超過(guò) 200米樓間距的一線江景房，別人稱之為樓王；在天璽卻只是個(gè)基礎(chǔ)； 階段 2 階段推廣整體思路 事件營(yíng)銷 樣板房開放 報(bào)紙、軟文跟進(jìn) 天璽開盤 舉行盛大開盤儀式 媒體跟進(jìn) 思路：邀請(qǐng)明星或名模至天璽現(xiàn)場(chǎng)拍攝生活照，利用明星效應(yīng)及其自身氣質(zhì)，使天璽未來(lái)高端生活落地。 目的：短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)，為樣板房推出及開盤鋪路 邀請(qǐng)對(duì)象：湯唯（杭州人、色戒 — 氣質(zhì)對(duì)接、保利文化投資） 拍攝題材：以江景濕地資源、中央景觀、樣板房、精裝雙大堂等 后期跟進(jìn)：杭報(bào)、快報(bào)、網(wǎng)絡(luò)炒作，制作藝術(shù)畫冊(cè)（贈(zèng)送客戶）等 事件營(yíng)銷：天璽高端生活演繹 ?地點(diǎn)：天璽樣板房現(xiàn)場(chǎng) ?目的：讓客戶親身體驗(yàn)（江景大宅） ?思路： 由頂級(jí)設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)天璽樣板房、并聘請(qǐng)優(yōu)良施工團(tuán)隊(duì)，確保高品質(zhì)； 強(qiáng)化 4房觀江的優(yōu)勢(shì)。 樣板房開放 好的江景房是怎么樣的 ? 階段任務(wù) ：通過(guò)實(shí)景樣板房繼續(xù)強(qiáng)化賣點(diǎn)銷售。 ? 階段目的 ：利用樓王的推出拔升形象。 ? 考慮到后續(xù)樓王推出的形式?jīng)]有確定，該階段將在后續(xù)落實(shí)后進(jìn)行強(qiáng)化執(zhí)行 階段 3 包裝 — 房交會(huì) ?將整個(gè)房交會(huì)展位包裝成全封閉空中接待中心，以項(xiàng)目 LOGO的概念出發(fā)，接待中心為一個(gè)巨大的懸空建筑，建筑底部有投影射向地面，散發(fā)出金色的江景和光芒，同時(shí)建筑底部印有“天璽”兩個(gè)巨大的發(fā)光字拉升項(xiàng)目檔次。 好的想法還有很多，期望能在后續(xù)深入溝通
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