保利地產(chǎn)2009年杭州保利東灣平層大宅傳播策略提案(已修改)
2025-02-02 18:36 本頁面
【正文】 保利●東灣 平層大宅傳播策略提案 市場變了，行情變了，消費者變了，房子不好賣了 之前靠點子賣房，后來靠面子賣房，前段時間靠銀子賣房，以后呢？ 市場是這樣告訴我們的 ？ 市場逐步在回升，只要市場和政策有不斷利好出現(xiàn)，相信后續(xù)還會有一個量價齊升的過程。我們不希望錯過這個機會。 選擇的空間大了，隨著市場大環(huán)境買房價格上有空間了，信息更加對稱了，因此選擇的樓盤不僅要有賣點，并且要有獨特賣點 對于消費者來說 消費者越來越懂得房屋與價值之間的關(guān)系，也越來越懂得從廣告中篩選有價值的信息了 數(shù)據(jù)是這樣告訴我們的 距離濱江區(qū)政府和地鐵最近的樓盤 戶型創(chuàng)新并且實用，環(huán)境極佳的優(yōu)質(zhì)大盤 通過折扣體現(xiàn)性價比的樓盤 幾乎是片區(qū)內(nèi)唯一有房可售的項目 有實際賣點并且高性價比產(chǎn)品會比較受市場青睞 項目之前推廣回顧 我們的廣告一直都很有銷售力，通過有實際的賣點向消費者傳遞價值，從而獲得消費者的認同 CBD后花園 86萬方世界級灣區(qū) 大師源墅，自然居境 max公寓產(chǎn)品系 開創(chuàng)杭州小戶型的大時代 保利 東灣墅 大平層 如何支撐過萬的價格？ 如何在拔升檔次的基礎上仍然維持以前具有銷售力的傳播方式？ 如何讓消費者在最短的時間內(nèi)認可產(chǎn)品 一切從產(chǎn)品出發(fā) 扇形半圍合，千米一線江景 5萬方中心景觀 最大 200米闊達樓間距，視線無遮擋 全點式高層大宅規(guī)劃，戶戶邊套 ,270度觀景 地上、地下精裝修雙大堂 四房朝南 戶戶面江 一個臥室擁有兩個觀景露臺 獨享電梯廳，實現(xiàn)了高門望族的大宅歸家儀式感 其他還有很多亮點 …… 精裝修入戶電梯廳 次臥雙景觀觀江陽臺 千畝濕地 奢 侈 精裝修雙大堂 巨型樹陣 千米江景 奢華大平層戶型 四房朝南，戶戶面江 適 合 超寬樓間距 5萬方中央景觀 奢 而 適 之 真正的品位就是：懂得收，才能放的更好，用四個字來概括： 下沙給人的感覺無論從實際或者心理都比較遠，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，區(qū)域目前為杭州價格洼地，而且目前推出的樓盤缺少絕對高端的產(chǎn)品 一個這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，是否能支撐我們多賣兩千多 /平方米？ 換 個 角 度 結(jié) 論 不 同 本案競爭策略 杭州范圍內(nèi)江景大宅 本案競爭定位： 跳出競爭談競爭 杭州經(jīng)典江景大宅 金色海岸 陽光海岸 東方潤園 彩虹豪庭 海威國際 藍色錢江 觀瀾時代 ?地塊狹長、沿江一線排開，觀景面寬， 板式樓為主 。 ?注重面子， “ 江、樣板區(qū)、戶型設
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