知覺與個(gè)人決策(1)-資料下載頁
2025-01-21 15:28本頁面
【正文】 ? 自上而下的決策與授權(quán)決策 Topdown Decision vs Empowered Decision 個(gè)體決策風(fēng)格的差異 ? 冒險(xiǎn)型決策者 選擇最大可能收益的方案 ? 謹(jǐn)慎型決策者 最小可能收益最大的方案 ? 防御型決策者 “后悔值 ” 最小的方案 營銷策略 競爭對手的反應(yīng) 反應(yīng) Ⅰ 反應(yīng) Ⅱ 反應(yīng) Ⅲ 策略 Ⅰ 20萬元 （ 20） 25萬元 （ 0） 15萬元 （ 6） 策略 Ⅱ 19萬元 （ 21） 25萬元 （ 0） 21萬元 （ 0） 策略 Ⅲ 40萬元 （ 0） 20萬元 （ 5） 12萬元 （ 9） 策略 Ⅳ 35萬元 （ 5） 20萬元 （ 5） 16萬元 （ 5） 舉例：四種營銷策略的收益矩陣 冒險(xiǎn)型決策者選策略 Ⅲ 謹(jǐn)慎型決策者選策略 Ⅱ 防御型決策者選策略 Ⅳ 個(gè)體決策的偏差 ? 框架效應(yīng)（ Framing effect） ? 風(fēng)險(xiǎn)選擇框架 ? 特性框架 ? 目標(biāo)框架 ? 經(jīng)驗(yàn)啟示 ? 可得性啟示 ? 代表性啟示 ? 自動(dòng)證實(shí)偏見 ? 承諾升級（ Escalation of mitment） 有關(guān)決策的當(dāng)前問題 ? 改善道德決策 ? 不同文化下的決策 三種道德決策標(biāo)準(zhǔn) 功利主義 人權(quán) 公正 道德發(fā)展階段 組織環(huán)境 控制點(diǎn) 道德 /不道德 的決策行為
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