【導(dǎo)讀】對(duì)于房地產(chǎn)界說(shuō)來(lái)，廣西北海始終是個(gè)熱門話題。1993年開始的全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對(duì)。北海是泰山壓頂?shù)囊粨?，北海從此成了一個(gè)被房地產(chǎn)套牢的城市。當(dāng)時(shí)北海的房地產(chǎn)處于低。谷期，眾多的空置房和爛尾樓，仿佛大潮退去后的泡沫?？上н@種泡沫不像沙灘上的泡沫那。樣轉(zhuǎn)瞬即逝，而成為城市發(fā)展失衡的刺眼證明。而此時(shí)開發(fā)商如何找到開發(fā)北海房地產(chǎn)的切。風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的商務(wù)活動(dòng)，在其投資開發(fā)過程中，充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素。只有這樣才能保證投資過程中有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大的投。園林綠化及先進(jìn)電子商務(wù)化設(shè)施；四是實(shí)施移植法引入廣西先進(jìn)房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)其在北海市場(chǎng)首次開發(fā)的項(xiàng)目--銀龍小區(qū)進(jìn)行全程策劃。那么，我們派專業(yè)人員對(duì)其投資項(xiàng)目展開市場(chǎng)評(píng)估調(diào)查，如結(jié)果顯示該項(xiàng)目可行。其二，當(dāng)前北海市人居住房觀念還是以占。經(jīng)濟(jì)適用房和單位全額集資建房將成為住房市場(chǎng)的主流。金和樓盤銷售上將予以幫助。其在北海市新開發(fā)區(qū)內(nèi)的土地做為項(xiàng)目發(fā)展地塊。

　　

【正文】 營(yíng)銷策劃工作室 —— 飛越時(shí)空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風(fēng)云市場(chǎng) 智慧創(chuàng)造價(jià)值，恒心鑄就偉業(yè) 管理軟件造出新一輪聲勢(shì)，這個(gè)中國(guó)的 IT 企業(yè)就是引用了借資本法，借力于資本市場(chǎng)，把自己打造成業(yè)內(nèi)的超級(jí)航母。 2000 年，我所在的南寧市三贏房地產(chǎn)開發(fā)公司拿回了一塊位于南寧市瑯東開發(fā)區(qū)附近的 50 畝的土地，欲將其開發(fā)成“時(shí)代俊園”。但因?yàn)椴痪们拔夜緞偼顿Y開發(fā)了另一個(gè)項(xiàng)目，令目前公司資金周轉(zhuǎn)存在著不便的情況。對(duì)此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)層建議，向工商銀行貸款 3000萬(wàn)來(lái)開發(fā)“時(shí)代俊園”，在領(lǐng)導(dǎo)層同意的情況下，我迅速辦理好所有的手續(xù)， 在七天后拿到了資金。于是，“時(shí)代俊園”在我運(yùn)用了借資本法后，迅速進(jìn)入了開發(fā)的軌道，于 2001 年 6 月順利開盤，開盤僅三個(gè)月。“時(shí)代俊園”就已經(jīng)銷售完畢。運(yùn)用借資本法讓我們?cè)诒ＷC原有投資項(xiàng)目正常開發(fā)的同時(shí)，還能另外開發(fā)新看好的項(xiàng)目，最后達(dá)到雙贏的目的。商家若在今后開發(fā)新的樓盤項(xiàng)目時(shí)，引用此方法，會(huì)令商家有更雄厚的資金來(lái)達(dá)到雙贏的目的。 第二、借品牌法。借著品牌的稱號(hào)來(lái)達(dá)到成功出海的目的。天堂傘業(yè)把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費(fèi)者渴望美麗的心理巧妙的結(jié)合到了一起，賦予品牌很美的聯(lián)想空間。方正把銷量驚人的 可口可樂當(dāng)作一種廣告媒體，同樣借助可口可樂的聲勢(shì)宣傳自己的產(chǎn)品，結(jié)果獲得意想不到的效果。 2001 年，我公司與中房南寧分公司以合作的形式共同開發(fā)位于南寧市市中心朝陽(yáng)花園附近的一塊土地，將其策劃為“福萊閣”商業(yè)寫字樓，這對(duì)于看重南寧市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心地區(qū)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是辦公的好地方，開盤僅二個(gè)月，“福萊閣”商來(lái)寫字樓 200戶全銷售一空。借品牌法為公司創(chuàng)高收入高效益打下了很好的基礎(chǔ)，因?yàn)橄M(fèi)者信賴品牌產(chǎn)品，相信品牌產(chǎn)品，所以，才會(huì)去購(gòu)買好的商品房。商家在商場(chǎng)上也要注重使用此方法，借助品牌的實(shí)力來(lái)為自己達(dá)到高利潤(rùn)的 目的。 第三、借產(chǎn)品法。借助別人的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)達(dá)到成功出海的目的。龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，它不但名譽(yù)九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費(fèi)者眼里龍口粉絲是優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞。龍大集團(tuán)憑借 龍口粉絲，龍大造 ，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)移到龍大粉絲身上，借勢(shì)策略成就了龍大粉絲行業(yè)霸主的美夢(mèng)。南寧市味精廠生產(chǎn)“荷花”味精已有多年的歷史，在全廣西乃至全國(guó)都有很高的知名度， 2001 年，我公司借用“荷花”這個(gè)品牌在南寧市味精廠附近策劃開發(fā)了“荷花園”樓盤項(xiàng)目，并在小區(qū)內(nèi)設(shè)置了一個(gè) 大型的荷花池，將其策劃成名符其實(shí)的“荷花園”，開盤僅四個(gè)月，“荷花園”就被搶購(gòu)一空。由此可見，借產(chǎn)品法為我公司開發(fā)新的樓盤項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)好的前提，在經(jīng)濟(jì)上也取得了很大的利益空間。商家若在開發(fā)新的樓盤項(xiàng)目時(shí)，采用此方法，會(huì)取得意想不到的效果。 第四、借技術(shù)法。借用別人的技術(shù)來(lái)達(dá)到成功出海的目的。南寧市榮和房地產(chǎn)在開發(fā)“榮和新城”樓盤時(shí)，就采用了借技術(shù)法，由中國(guó)建筑工程總公司這支具有高技術(shù)的施工隊(duì)伍來(lái)承包樓盤的建設(shè)，開盤時(shí)，“榮和新城”憑借質(zhì)量硬戶型好的優(yōu)勢(shì)在半年后全部銷售一空。2002 年，我公司在開發(fā)“ 碧園數(shù)碼文化城”時(shí)，也邀請(qǐng)了玉林建筑工程施工公司的施工隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)樓盤的施工建設(shè)，借用其過硬的技術(shù)來(lái)達(dá)到好質(zhì)量樓盤的目的。采用借技術(shù)法，我公司可以在制訂開發(fā)策劃方案完全可行的情況下，借用別人的技術(shù)來(lái)建設(shè)此項(xiàng)目，以此來(lái)保證整個(gè)策劃方案得以順利實(shí)施。開商發(fā)在今后的樓盤項(xiàng)目開發(fā)過程中，也可引入此方法來(lái)達(dá)到成功出海的目的。 總的來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)過程中，采用“借船出海四思法”能彌補(bǔ)開發(fā)商在開發(fā)新樓盤過程當(dāng)中所不能顧及的地方，借外力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，最終來(lái)達(dá)到成功出海的目的。 飛毅營(yíng)銷策劃工作室 —— 飛越時(shí)空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風(fēng)云市場(chǎng) 智慧創(chuàng)造價(jià)值，恒心鑄就偉業(yè) 商理五 題 目：房地產(chǎn)策劃 人文四法則 來(lái) 源：原慧哲于 2001 年以策劃人的身份，受玉力房地產(chǎn)有限責(zé)任公司的委托，通過策劃并操作該項(xiàng)目 后，所得出的理論。 應(yīng) 用：在房地產(chǎn)市場(chǎng)日?；馃岬慕裉?，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)項(xiàng)目和提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有一定的借鑒作用。 內(nèi) 容： 南寧的房地產(chǎn)市場(chǎng)在近幾年一直都有上升的趨勢(shì)，來(lái)自全國(guó)各地的房地產(chǎn)公司都看好了南寧這一綠城寶地，向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)軍，開發(fā)了具有新概念的樓盤。我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷的發(fā)展及人民生活水平日益提高的趨勢(shì)，具有人文因素的樓盤越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎與 好評(píng)。當(dāng)玉力房地產(chǎn)有限責(zé)任公司委托我們策劃該項(xiàng)目的時(shí)候，我們憑借這個(gè)因素，將此項(xiàng)目策劃成具有人文原則的玫瑰園。 人文精神包括人口及文化的意識(shí)：人口意識(shí)是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會(huì)思想；文化意識(shí)包括人們?cè)谔囟ㄉ鐣?huì)中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會(huì)思想。那在房地產(chǎn)策劃中應(yīng)該按照哪些法則運(yùn)行呢？第一是人文精神滲透法；第二是人口要素應(yīng)用法；第三是文化因素結(jié)合法；第四是民族文化促進(jìn)法。 解 釋： 把握好房地產(chǎn)策劃中的人文原則 ，并不只是了解文化內(nèi)容那么簡(jiǎn)單，必須按照以下原則實(shí)施： 第一是人文精神滲透法。在房地產(chǎn)策劃中把握準(zhǔn)人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。上下五千年，中華民族炎黃子孫都把傳說(shuō)中的龍視為民族靈魂的象征，于是我們?cè)诿倒鍒@的中心花園設(shè)了一個(gè) 騰飛的龍 的模型，意寓著居住者可有龍的保護(hù)、龍的化身、龍的精神。不少欣賞 龍 的文化的人們都受到 龍的精神 的感染，樂意把新家安在這具有人文精神的玫瑰園里。此人文精神法則可供房地產(chǎn)開發(fā)商引以運(yùn)用。 第二是人口要素應(yīng)用法。在策劃中把 握好人口各個(gè)要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對(duì)市場(chǎng)影響的大小、輕重，找出它們運(yùn)行的具體規(guī)律，開發(fā)出的房地產(chǎn)項(xiàng)目就會(huì)與眾不同，贏得人們的信賴。在策劃玫瑰園房地產(chǎn)時(shí)，我們則把家對(duì)健康的關(guān)懷直接用運(yùn)動(dòng)概念這一更加積極的形式具體化，直接揚(yáng)棄了傳統(tǒng)文化中用避邪式的符咒關(guān)心人的健康的消極飛毅營(yíng)銷策劃工作室 —— 飛越時(shí)空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風(fēng)云市場(chǎng) 智慧創(chuàng)造價(jià)值，恒心鑄就偉業(yè) 形態(tài)，因此取得了熱烈的市場(chǎng)反響。由于占地 2000 多畝的玫瑰園內(nèi)設(shè)配套的小型公園及多功能運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，使許多追求健康熱愛生活的購(gòu)房者加入到購(gòu)買玫瑰園房產(chǎn)的行列中。 第三是文化因素結(jié)合法。房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開發(fā)項(xiàng)目中去 ，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立自己的項(xiàng)目個(gè)性。我們?cè)诓邉澝倒鍒@房地產(chǎn)時(shí)在住宅概念上就聯(lián)接了教育概念，使人文關(guān)懷具體表現(xiàn)為對(duì)下一代的成長(zhǎng)上，對(duì)家的興旺延續(xù)作了品牌保證；因此，把人文精神滲透到日常生活中，是提高生活質(zhì)量的前提。眾多的購(gòu)房者正是看中了玫瑰園有中小學(xué)校布局的教育概念，紛紛搶購(gòu)。此經(jīng)驗(yàn)可供房地產(chǎn)開發(fā)商借鑒。 第四是民族文化促進(jìn)法。 玫瑰園則作為一個(gè)獨(dú)立的王國(guó)全面整合了中國(guó)古老文明中對(duì)山水、園林等人文關(guān)懷的全部?jī)?nèi)容，使人文關(guān)懷的內(nèi)容發(fā)揮到了新的高度。在玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)地中，有一棵約具有 200 年歷史的 大榕樹被旁邊的一棵藤樹盤繞著，我們賦于它新的民族文化概念 情侶樹，并給 情侶樹 編寫了一個(gè)美好的神話傳說(shuō)。很多青年情侶和新婚夫婦被我們這個(gè)美好的傳說(shuō)吸引并打動(dòng)了，都過來(lái)購(gòu)買 情侶樹 周圍的樓盤。所以，現(xiàn)代住宅不再是住人的機(jī)器，而成為人性的真實(shí)寫照，具有溫情自然的內(nèi)涵。 總的來(lái)說(shuō)， 人文關(guān)懷在古老的中國(guó)大地的樓群中復(fù)興，也必定會(huì)找到一種最佳的表現(xiàn)方式， 這種風(fēng)格必與復(fù)興的這個(gè)偉大母題相匹配。玫瑰園房地產(chǎn)就引進(jìn)了 人文四法則 ，產(chǎn)生了意想不到的轟動(dòng)效益，僅開盤三個(gè)月，就銷售一空。實(shí)踐證明，人文文化在現(xiàn) 代房地產(chǎn)開發(fā)中必不可少。