廣西北海_融富港灣休閑養(yǎng)老項(xiàng)目策劃案_60-資料下載頁(yè)
2025-02-18 06:38本頁(yè)面
【正文】 等全國(guó)性專業(yè)網(wǎng)站并投放相應(yīng)廣告。 …… 三部曲之二：傳播渠道 建立區(qū)域性的傳播渠道，是第二要素。 典型區(qū)域主流媒體的選擇性投放。 參與區(qū)域房展等專業(yè)性市場(chǎng)活動(dòng)。 典型區(qū)域營(yíng)銷中心的創(chuàng)建。 國(guó)內(nèi)連鎖旅行社合作，在旅游車投放項(xiàng)目廣告冊(cè)，并在客戶需要時(shí)提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。 …… 三部曲之二：傳播渠道 建立本土性的傳播渠道，是第三要素。 北海市機(jī)場(chǎng)高速、東海岸大道、銀灘大道等主要干道及城市主要景點(diǎn)的戶外大牌、道旗投放。 地方主流報(bào)刊媒體的選擇性投放。 機(jī)場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)大巴、相關(guān)旅游巴士的平面及多媒體廣告投放。 地方主要酒店、消費(fèi)場(chǎng)所的 DM投放。 相關(guān)主題活動(dòng)的舉行。 …… 三部曲之二：傳播渠道 三部曲之三：營(yíng)銷服務(wù) 營(yíng)銷服務(wù) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售 區(qū)域性銷售 關(guān)聯(lián)企業(yè)推銷 內(nèi)部認(rèn)籌 區(qū)域性市場(chǎng)布點(diǎn)銷售 ｛ ｛ 項(xiàng)目開(kāi)盤前籌集前期啟動(dòng)資金的 的一種優(yōu)惠銷售模式 。 內(nèi)部認(rèn)籌一定要有優(yōu)惠的價(jià)格，但也要高于成本。 內(nèi)部認(rèn)籌針對(duì)內(nèi)部職工、家屬及關(guān)聯(lián)企業(yè)、團(tuán)體、區(qū)域性銷售市場(chǎng)等組織實(shí)施。 結(jié)合北?，F(xiàn)行房?jī)r(jià)水平、項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)定位等因素，可考慮項(xiàng)目高層公寓海景房部分售價(jià) 4000至 8000元 /平米，酒店式公寓 8000至 12023元 /平米，內(nèi)部認(rèn)籌優(yōu)惠價(jià)則可按高層公寓 3200元 /平米起價(jià)，酒店式公寓 6500元 /平米起價(jià)。 內(nèi)部認(rèn)籌的量需要根據(jù)項(xiàng)目前期的實(shí)際資金需要確定，資金缺口大則多認(rèn)籌，資金缺口小則少認(rèn)籌。 三部曲之三：內(nèi)部認(rèn)籌 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)典型客戶和企事業(yè)單位客戶，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售服務(wù)。 以上層溝通、 DM傳遞、商業(yè)信函等方式將項(xiàng)目樓書、廣告冊(cè)、視頻等文件直接傳遞到系統(tǒng)客戶及關(guān)系企事業(yè)單位客戶，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷推廣。 組建專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)有意向的客戶群體提供預(yù)約上門服務(wù)，辦理購(gòu)房咨詢和購(gòu)房簽約等手續(xù)。 給系統(tǒng)內(nèi)部客戶和關(guān)系企事業(yè)單位客戶提供針對(duì)性的優(yōu)惠價(jià)格體系，增強(qiáng)購(gòu)買的熱度。 …… 三部曲之三：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售 聯(lián)合目標(biāo)銷售地區(qū)主流媒體，組織不同地區(qū)的看訪團(tuán)赴項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房購(gòu)房。 聯(lián)合連鎖型旅行社組織意向客戶上門看樓。 項(xiàng)目提供統(tǒng)一的接待服務(wù)，包括晚宴、導(dǎo)游等服務(wù)。對(duì)成交客戶除了給于常規(guī)的折扣優(yōu)惠外，報(bào)銷本次看房來(lái)回全程費(fèi)用并贈(zèng)送禮品。提高現(xiàn)場(chǎng)成交的誘惑力。 …… 三部曲之三：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售 做好現(xiàn)場(chǎng)銷售中心接待工作，抓住每一個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶。 選擇典型區(qū)域建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，如以北京為核心的華北市場(chǎng)、上海為核心的華東市場(chǎng)、武漢為核心的華中市場(chǎng)、重慶為核心的西南市場(chǎng)等。 典型區(qū)域的選擇不宜一次鋪開(kāi)，可根據(jù)交通的便捷程度結(jié)合銷售進(jìn)度情況逐步鋪展。 …… 三部曲之三：區(qū)域性銷售 按照高層海景公寓市場(chǎng)銷售均價(jià) 5500元 /平方米，內(nèi)部認(rèn)籌優(yōu)惠均價(jià) 4000元 /平方米；酒店式公寓市場(chǎng)銷售均價(jià) 10000元 /平米，內(nèi)部認(rèn)籌優(yōu)惠均價(jià) 7000元 /平方米，內(nèi)部認(rèn)籌總量占項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總量 40%（約 300套）計(jì)算，項(xiàng)目預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入約 6億元，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約 。 項(xiàng)目銷售利潤(rùn)估算 演講完畢，謝謝觀看！
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