【正文】 不凡策劃； 毅力永恒，演繹風云市場 智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè) 的榮和山水美地營造的是一種靠山靠水的自然風景區(qū)。 二、營銷理念創(chuàng)新法。因此，無論是老企業(yè)還是新企業(yè)，打破行業(yè)慣例以求策劃創(chuàng)新是能為商家?guī)砀蟮睦麧櫩臻g。如廣西碧園房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司開發(fā)的碧園數(shù)碼文化城青年公寓，在開發(fā) SOLO 小戶型的新住宅理念上注入了“數(shù)碼文化”的商業(yè)因素，將一樓定位為“數(shù)碼文化商城”，迎合了現(xiàn)代青年 E 族的時尚口味，開發(fā)商經(jīng)過精心策劃、抓住時機，一舉打破產(chǎn)業(yè)原有游戲規(guī)則，在其一手做大的新市場中取得了令人眼紅的市場。 一、策略創(chuàng)新法 。很多開發(fā)商由于盲目開發(fā)房地產(chǎn)項目，而步入缺乏戰(zhàn)略性創(chuàng)新化的營銷誤區(qū)。 我在經(jīng)過策劃與操作“大自然花園”樓盤的開發(fā)后，總結出要打破行業(yè)慣例創(chuàng)新房地產(chǎn)的開發(fā)必須使用以下四法則：第一、策略創(chuàng)新法；第二、營銷理念創(chuàng)新法；第三、產(chǎn)品創(chuàng)新法；第四、服務策劃略創(chuàng)新法。房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新究競如何定位？近幾年來，南寧的房地產(chǎn)市場在近幾年一直都有上升的趨勢，房產(chǎn)開發(fā)商不斷推陳出新的房地產(chǎn)商品越來越受到消費者的歡迎。窮山避嶺的山地如何開發(fā)，這成了令大自然置業(yè)有限公司頭痛的問題。 應 用：對房地產(chǎn)的開發(fā)創(chuàng)新有指導作用。要想取得更大的經(jīng)濟利益，就要運用“影樓廣告策劃四法則”，并以謙虛的心態(tài)去學習它、實踐它、最終掌握它，以達到在激烈的影樓競爭中運籌帷幄、決勝千里，獲得你所夢想的成功！南寧市“金枝玉葉”婚紗影樓經(jīng)我策劃并實際操作后，營業(yè)額已達到每年200 萬，并在同行中占領了重要的地位 。 以上商理可說明，廣告策劃是回報率極高的投資行為。在實踐操作過程中，我們感覺到隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解我們影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。我們也采取了隱性促銷法，把從試業(yè)以來記錄的顧客資料整理好，制成聯(lián)系表的方式，不斷地通過商業(yè)信函和打電話的方式與老顧客保持感情聯(lián)絡，并將在本影樓消費過的客人中選擇形象較好的顧客，在與對方協(xié)商后，將她們轉變成本影樓的形象代言人， 讓老顧客不斷地為“金枝玉葉”婚紗影樓做義務宣傳。隱性促銷法是通過向原有的客戶繼續(xù)做宣傳的促銷方法，這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。富有創(chuàng)意的宣傳策劃活動，往往能夠帶給影樓非常好的收益，并在當?shù)禺a(chǎn)生非常大的 影響力，為影樓日后的發(fā)展打下良好的基礎。僅做“秀”的第一天，收取新人的拍照訂金就達到了上萬元。臺灣“玫瑰情人”南寧分店就是運用了這一方法，曾在民族廣場 做婚紗秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以此來引導顧客消費。 三、做“秀”接單法。我們充分感到采用異業(yè)聯(lián)盟法是非常行之有效的促銷法則之一。南寧市永恒婚紗攝影影樓與國際品牌雅芳（中國）化妝品公司采用了異業(yè)聯(lián)盟法，在朝陽廣場聯(lián)合做促銷活動時宣傳道：凡是到永恒影樓拍婚紗照的顧客均可以 68折的優(yōu)惠購買該品牌的化妝品；此大型企業(yè)與名牌化妝品的聯(lián)手，大大吸引了當?shù)厥忻竦淖⒁饬Α? 飛毅營銷策劃工作室 —— 飛越時空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風云市場 智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè) 二、異業(yè)聯(lián)盟法。所以我們認為，重新開業(yè)的好處是在眾多新人和同行的面前，可處于進可攻、退可守的境地，因為既可以低價位吸引大量客源，同時又可以表示本影樓并不是在做低價位攪亂市場，而是因為開業(yè)做促銷而已。我們引用了這一做法，將原來的“ 金枝玉葉”影樓重新裝修一翻，并增加了更多樣式的婚紗、背景及先進的攝影器材和技術后，于 2000 年 5 月開張試業(yè)，其中新人憑結婚證可擁有 5 折的優(yōu)惠；僅此一項就吸引了眾多的新人來影樓拍婚紗照。所謂開業(yè)促銷法，顧名思義，就是在影樓開業(yè)期間以低廉且實惠的價格引吸大量顧客來此消費的方法。富有創(chuàng)意的行銷策劃活動，往往能夠帶給影樓非常好的收益，并在當?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為影樓日后的發(fā)展打下良好的基礎。 解 釋： 生意好的影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點是：促銷活動頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些影樓，雖不一定在當?shù)丶夹g最好，卻讓新 人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績。 作為策劃人，我們自然可以從多方面去構思婚紗影樓的推廣，如影樓的婚紗種類、妝容樣式、攝影風格、背景和品位等等。 2000年，我受南寧市“金枝玉葉”婚紗影樓的委托，對其婚紗影樓的推廣作了全程的策劃。 內(nèi) 容： 在婚紗攝影激烈的競爭中，南寧市婚紗影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多婚紗影樓不但具有同樣多的優(yōu)點，而且常常具有完全相同的優(yōu)點。 飛毅營銷策劃工作室 —— 飛越時空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風云市場 智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè) 商理一 題 目：影樓廣告策劃四法則 來 源：原慧哲于 2000 年以策劃人的身份，通過策劃南寧市“金枝玉葉”婚紗影樓并操作該項目后，所得出的方法。 正因為我們采取了行之有效的房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新法則，打響了在欠發(fā)達地區(qū)異地開發(fā)房地產(chǎn)的品牌。我們借以廣西優(yōu)秀樓盤“金灣花城”、“南國商城”、“陽光花園”、“東方明珠” 等諸多項目先進的營銷方法，均在營銷廣告宣傳中投入大量資金和人力、物力，其結果是，一方面北海市場消費者認同并接受了銀龍小區(qū)房地產(chǎn)廣告，拿著廣告宣 傳資料去購買銀龍小區(qū)商品房已成為不爭的事實；另一方面，開發(fā)商遇安公司既獲得了較高的經(jīng)濟利益又宣傳了企業(yè)品牌形象；第三方面，憑借廣告的拉動，給投資購房群體營造了升值空間，促進了房子銷售。 四、實施移植法引入廣西先進房地產(chǎn)營銷廣告的經(jīng)驗。在建筑物布局上，我們大膽為待開發(fā)的銀龍小區(qū)引入住宅小區(qū)建設與社區(qū)發(fā)展規(guī)劃相結合的建設理念，而引入這種理念達到了以下幾個目的：通過小區(qū)發(fā)展提高生活社區(qū)的服務功能，加快社區(qū)的整體發(fā)展速度，同時社區(qū)環(huán)境的優(yōu)化，將對住宅小區(qū)的持續(xù)利用和價值提升都起到 不可估量的作用。在北海，運作得比較成功的存量資本自救項目有東方花園，這個占地 168畝的土地，作為一個注重綠色生態(tài)小區(qū)環(huán)境建設 ，展現(xiàn)東方文化和歐陸風情相結合的小區(qū)，小區(qū)從推出伊始便獲當?shù)厥袌稣J同，現(xiàn)在小區(qū) 160 多幢別墅已銷售了九成，基本上大功告成，成為了對北海城市綠色景觀及先進電子商務化設施有貢獻的高尚住宅區(qū)。實證法多用于市場營銷領域，即用實際的、讓消費者看得見的功能效果來證實產(chǎn)品的優(yōu)越性。今后在開發(fā)新的樓盤，若引入此方法，會是一個好的突破口。這樣經(jīng)過兩個不同開發(fā)板塊的互相推動，互相比較而產(chǎn)生的效 果，加上適應的廣告宣傳，順利達到開發(fā)商的預期銷售目的。 1997 年，位于南寧市長湖路的中鼎溫馨家園在建成了綜合性的商務小區(qū)后，開盤第一期在一個月內(nèi)銷售一空，二期工程也有大部分期房被客戶預定。 二、運用重點法開發(fā)綜合性的商務小區(qū)。在這樣的情況下，經(jīng)反復考慮，我將項目的突破點定在建設地塊和合作者的選擇上，經(jīng)多次飛毅營銷策劃工作室 —— 飛越時空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風云市場 智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè) 對比選擇，最后決定利用北海市工行所擁有的土地為開發(fā)地塊，并與其合作進行定向開發(fā)。被北海房地產(chǎn)市場追捧的“天和花園”是和北海市建委一起綜合開發(fā)的，在裝葺一新后已基本售罄。 一、根據(jù)組合法來降低投資風險。同時開發(fā)商也通過這個項目的成功宣傳，在北海房地產(chǎn)市場上樹立起公司良好的品牌形象。這樣的做法所取得的成果事后得到了證明。 利用北海工行作為投資合作伙件和把待開發(fā)的房地產(chǎn)項目定位為綜合性的商務小區(qū)是我們策劃成