【正文】 、戶口辦理等部門集中在開盤現(xiàn)場辦公，減輕客戶們來回辦手續(xù)的煩惱。房地產(chǎn)開發(fā)商在策劃新的樓盤項目時，運用此方法，會使新開發(fā)的樓盤受到更多客戶的歡迎。運用“房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新四法則”來開發(fā)房地產(chǎn)市場，每一次打破慣例的行動，都將釋放出極大的誘導(dǎo)價值，足以刺激銷售和利潤增長。 商理三 題 目：爛尾樓促銷四法則 來 源：原慧哲以策劃人的身份，策劃并操作了多家爛尾樓的開發(fā)與銷售，所得出的結(jié)論。 內(nèi) 容： 一度被認(rèn)為是城市 瘡疤 的南寧 爛尾樓 ，近段以來卻成為了商家爭相搶購的香餑餑，飛毅營銷策劃工作室 —— 飛越時空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風(fēng)云市場 智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè) 不僅南 寧當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)上演了一番龍爭虎斗，而且外地的 猛龍 也不惜千里迢迢地趕來南寧，欲搶分一杯羹。種種跡象表明，南寧市在沉寂了幾年甚至一些是沉寂了近十年之后的 爛尾樓 ，將在今年枯木逢春重現(xiàn)生機。 解 釋： 爛尾樓 項目的再開發(fā)無論是從哪個角度來說，都會給新開發(fā)商帶來一定的難度，但運用此法則，可使房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)爛尾樓項目時有多樣化的參考。易名法是將待開發(fā)的爛尾樓重新設(shè)定一個名稱的方法。新接手的開發(fā)商注入新的資金，經(jīng)過多方設(shè)計，以“青年國際復(fù)式小戶型”的新招數(shù)開始造勢發(fā)售，立刻成為市民追棒的對象。采用易名法更好的為爛尾樓賦予了新的生命力，是重新開發(fā)爛尾樓的方法之一。 第二、拍賣法。南寧市民族大道上的“自由空間”就是在拍賣會上競買到的爛尾樓，這個原來計劃做酒店用的“半拉子”樓盤，原規(guī)工中的 28 層主樓只起了 3 層，如今經(jīng)過新開發(fā)商的盤活，重新開發(fā)建設(shè)，旁邊 14 層的附樓開 盤沒多久就被訂光了。經(jīng)過拍賣會場上的緊張競拍，最終，廣西碧園房地產(chǎn)開發(fā)公司以 4000 萬元競買到了起拍價為 3850 萬元、始建于 1994 年、建筑面積達 萬多平方米、高達 20層、另有地下室層、總體為商住綜合樓的銀宇大廈。利用拍賣法將爛尾樓進行拍賣，無論是對原建筑商還是開發(fā)商，都是一種可取的投資，而 這投資會為競買房地產(chǎn)公司帶來更大的市場。戶型轉(zhuǎn)換法就是將爛尾樓原來的戶型及設(shè)計理念根據(jù)現(xiàn)代人的要求進行重新定位的轉(zhuǎn)換方式。新開發(fā)商在接手后，優(yōu)化了戶型設(shè)計，增加了綠地面積，提高了建設(shè)檔次，很快就火起來了，如今已是銷售一空。利用此方法，將具有潛在市場的爛尾樓通過戶型的轉(zhuǎn)換、包裝后再度出手，可以獲取較大的回報。 飛毅營銷策劃工作室 —— 飛越時空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風(fēng)云市場 智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè) 第四、定位轉(zhuǎn)換法。一位從事餐飲業(yè)的石先生與朋友以 300 多萬元的價格，買下了北?？亢５南噙B的 6幢別墅，打算利用其緊靠銀灘的“地利”，改造成旅館，極大滿足了來銀灘觀光旅游的游客的需求。因此，給爛尾樓以正確的定位開發(fā)，會取得比原來的定位開發(fā)更好的效果。 隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，南寧的戰(zhàn)略地位越來越重要，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。但是，這些項目的地理位置都不錯，周邊的市 場需求較大。 商理四 題 目：借船出海四思法 來 源：原慧哲在經(jīng)過多年的房地產(chǎn)開發(fā)策劃的工作后，強烈感受到：在市場的海洋里如何借助外力搭上大海中的航母，直達成功的彼岸，所得出的借船出海的理念。 內(nèi) 容： 借船出海就是策劃人常講的借勢，借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關(guān)注 度，把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。幻想不冒風(fēng)險做一本萬利的買賣，是不現(xiàn)實的。 解 釋： 在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，開發(fā)商會出現(xiàn)在某些方面不足的情況，這時，就需要用到此法則，以此來達到成功出海的目的。借資本法就是借用別人的資本來達到成功出海的目的。 2000 年，我所在的南寧市三贏房地產(chǎn)開發(fā)公司拿回了一塊位于南寧市瑯東開發(fā)區(qū)附近的 50 畝的土地，欲將其開發(fā)成“時代俊園”。對此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)層建議，向工商銀行貸款 3000萬來開發(fā)“時代俊園”，在領(lǐng)導(dǎo)層同意的情況下，我迅速辦理好所有的手續(xù)， 在七天后拿到了資金?！皶r代俊園”就已經(jīng)銷售完畢。商家若在今后開發(fā)新的樓盤項目時，引用此方法，會令商家有更雄厚的資金來達到雙贏的目的。借著品牌的稱號來達到成功出海的目的。方正把銷量驚人的 可口可樂當(dāng)作一種廣告媒體，同樣借助可口可樂的聲勢宣傳自己的產(chǎn)品，結(jié)果獲得意想不到的效果。借品牌法為公司創(chuàng)高收入高效益打下了很好的基礎(chǔ)，因為消費者信賴品牌產(chǎn)品，相信品牌產(chǎn)品，所以，才會去購買好的商品房。 第三、借產(chǎn)品法。龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，它不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼里龍口粉絲是優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞。南寧市味精廠生產(chǎn)“荷花”味精已有多年的歷史，在全廣西乃至全國都有很高的知名度， 2001 年，我公司借用“荷花”這個品牌在南寧市味精廠附近策劃開發(fā)了“荷花園”樓盤項目，并在小區(qū)內(nèi)設(shè)置了一個 大型的荷花池，將其策劃成名符其實的“荷花園”，開盤僅四個月，“荷花園”就被搶購一空。商家若在開發(fā)新的樓盤項目時，采用此方法，會取得意想不到的效果。借用別人的技術(shù)來達到成功出海的目的。2002 年，我公司在開發(fā)“ 碧園數(shù)碼文化城”時，也邀請了玉林建筑工程施工公司的施工隊來負(fù)責(zé)樓盤的施工建設(shè)，借用其過硬的技術(shù)來達到好質(zhì)量樓盤的目的。開商發(fā)在今后的樓盤項目開發(fā)過程中，也可引入此方法來達到成功出海的目的。 飛毅營銷策劃工作室 —— 飛越時空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風(fēng)云市場 智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè) 商理五 題 目：房地產(chǎn)策劃 人文四法則 來 源：原慧哲于 2001 年以策劃人的身份，受玉力房地產(chǎn)有限責(zé)任公司的委托，通過策劃并操作該項目 后，所得出的理論。 內(nèi) 容： 南寧的房地產(chǎn)市場在近幾年一直都有上升的趨勢，來自全國各地的房地產(chǎn)公司都看好了南寧這一綠城寶地，向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場進軍，開發(fā)了具有新概念的樓盤。當(dāng)玉力房地產(chǎn)有限責(zé)任公司委托我們策劃該項目的時候，我們憑借這個因素，將此項目策劃成具有人文原則的玫瑰園。那在房地產(chǎn)策劃中應(yīng)該按照哪些法則運行呢？第一是人文精神滲透法；第二是人口要素應(yīng)用法；第三是文化因素結(jié)合法；第四是民族文化促進法。在房地產(chǎn)策劃中把握準(zhǔn)人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。不少欣賞 龍 的文化的人們都受到 龍的精神 的感染，樂意把新家安在這具有人文精神的玫瑰園里。 第二是人口要素應(yīng)用法。在策劃玫瑰園房地產(chǎn)時，我們則把家對健康的關(guān)懷直接用運動概念這一更加積極的形式具體化，直接揚棄了傳統(tǒng)文化中用避邪式的符咒關(guān)心人的健康的消極飛毅營銷策劃工作室 —— 飛越時空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風(fēng)云市場 智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè) 形態(tài)，因此取得了熱烈的市場反響。 第三是文化因素結(jié)合法。我們在策劃玫瑰園房地產(chǎn)時在住宅概念上就聯(lián)接了教育概念，使人文關(guān)懷具體表現(xiàn)為對下一代的成長上，對家的興旺延續(xù)作了品牌保證；因此，把人文精神滲透到日常生活中，是提高生活質(zhì)量的前提。此經(jīng)驗可供房地產(chǎn)開發(fā)商借鑒。 玫瑰園則作為一個獨立的王國全面整合了中國古老文明中對山水、園林等人文關(guān)懷的全部內(nèi)容，使人文關(guān)懷的內(nèi)容發(fā)揮到了新的高度。很多青年情侶和新婚夫婦被我們這個美好的傳說吸引并打動了，都過來購買 情侶樹 周圍的樓盤。 總的來說， 人文關(guān)懷在古老的中國大地的樓群中復(fù)興，也必定會找到一種最佳的表現(xiàn)方式， 這種風(fēng)格必與復(fù)興的這個偉大母題相匹配。實踐證明，人文文化在現(xiàn) 代房地產(chǎn)開發(fā)中必