【正文】 充分得當(dāng)， 1999 年 3 月，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)后，立刻吸引了北海許多市民的關(guān)注，商品房板塊的銷(xiāo)售勢(shì)頭非?；鸨潭虄扇齻€(gè)月就完成了 80%的銷(xiāo)售額，收回了投資， 4 個(gè)月后，所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)全部銷(xiāo)售完畢。所謂組合法是指把不同的商務(wù)內(nèi)容組合為一體，或把不同的商務(wù)過(guò)程組合為一個(gè)完整的商務(wù)過(guò)程。所以，找合作單位合資項(xiàng)目，毫無(wú)疑問(wèn)的，是給自己，也是給對(duì)方上了一份保險(xiǎn)，也多了一份希望。我將銀龍小區(qū)按不同建筑要求，劃分為兩個(gè)板塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)，即集資房板塊建設(shè)與商品房開(kāi)發(fā)板塊，這兩個(gè)板塊同時(shí)開(kāi)工建設(shè)，同時(shí)完成推盤(pán)，但在戶(hù)型設(shè)計(jì)為建設(shè)規(guī)劃格式上區(qū)別對(duì)待，再通過(guò)集資房板塊的建成入住的市場(chǎng)人氣來(lái)帶動(dòng)商品房板塊的開(kāi)盤(pán)勢(shì)頭，并利用集資房入住戶(hù)的宣傳效應(yīng)，來(lái)推動(dòng)商品房的銷(xiāo)售進(jìn)程。 三、利用實(shí)證法展示園林綠化及先進(jìn)電子商務(wù)化設(shè)施。我們?cè)阢y龍小區(qū)建設(shè)上處處引入先進(jìn)的理念，確保它的出現(xiàn)給廣大消費(fèi)者耳目一“新”的感覺(jué)。移植法是把先進(jìn)地區(qū)的新興項(xiàng)目（或商務(wù)形式）照搬到后進(jìn)地區(qū)去；把成熟的產(chǎn)業(yè)理念、原理、方法等應(yīng)用于新的產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)思路中。到 1999 年底，“銀龍小區(qū)”銷(xiāo)售一空，除給國(guó)家上交稅款 2000 萬(wàn)元外，遇安公司還獲得了 5000 萬(wàn)的盈利。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上，失敗意味著死亡，而在商場(chǎng)上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。但我認(rèn)為，婚紗影樓要想獲得成功和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，必須有獨(dú)特的廣告策劃法則，包括：一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)法；二、異業(yè)聯(lián)盟法；三、做“秀”接單法；四、隱性促銷(xiāo)法。 一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)法。當(dāng)同年 6月份影樓正式開(kāi)業(yè)的時(shí)候，“金葉玉葉”婚紗影樓已經(jīng)是在南寧具有很高的知名度，每周來(lái)此拍婚紗照的顧客不少于 10 對(duì)。異業(yè)聯(lián)盟法是指與不同行業(yè)的企業(yè)以合作的方式取得互惠互利的方法。此法則若被同行運(yùn)用，會(huì)使影樓的檔次及可信任的程度提高，同時(shí)也很大提高了接單率。我也利用了這一方法，在 2000 年 9 月，利用一個(gè)雙休日在南城百貨購(gòu)物廣場(chǎng)上，策劃了一場(chǎng)大型的新款婚紗禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特為現(xiàn)場(chǎng)的觀眾做動(dòng)態(tài)的婚紗秀或靜態(tài)的禮服秀，并邀請(qǐng)南寧電視臺(tái)的主持人做專(zhuān)業(yè)的主持 非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在活動(dòng)中交上拍照的訂金。 四、隱性促銷(xiāo)法。同時(shí)，我們也與南寧各城區(qū)的婚姻登記部門(mén)取得聯(lián)系，了解到本地區(qū)大部份當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用商業(yè)信函的方式展開(kāi)宣傳服務(wù)。從某種意義上講，影樓的利潤(rùn)是策劃出來(lái)的 。 內(nèi) 容： 2001 年，南寧市大自然置業(yè)有限公司得到了一塊位于南寧青秀山腳下，與鳳嶺相連的半山坡的 200畝土地。如何才能不斷創(chuàng)新，使房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)常規(guī)發(fā)展呢？我在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的了解與觀察之后，決定將此地開(kāi)發(fā)成與大自然公司同名的樓盤(pán) “大自然花園”綠色別墅區(qū)。而運(yùn)用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新四法給南寧大自然花園開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目帶來(lái)了好的方法，取得戰(zhàn)略上的成功。我們也運(yùn)用到這一法則，根據(jù)“大自然花園”開(kāi)發(fā)地得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光景區(qū)及現(xiàn)代居民對(duì)綠色住宅的向往，將待開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)策劃成了與“大自然花園”同性質(zhì)的綠色花園住宅區(qū)，該樓盤(pán)在 2002 年做 宣傳后，就引來(lái)了廣大市民來(lái)參觀；在 2020 年 7 月開(kāi)盤(pán)之日，就出售了四分之一的住宅。打破慣例的先導(dǎo)是營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新。經(jīng)我們策劃的“大自然花園”除了在住區(qū)環(huán)境資源及居住物理環(huán)境的均好性外，還定位了價(jià)值理念及空間滲透的思路，大大提高了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的透明度，提高了樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比，也贏得了眾多購(gòu)房者的青睞。產(chǎn)品創(chuàng)新是要破慣例的最終落實(shí)體。商家在開(kāi)發(fā)新的房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，充分利用此法則，會(huì)獲得更大的市場(chǎng)。我們也運(yùn)用了服務(wù)策劃創(chuàng)新法，在為客戶(hù)辦購(gòu)房手續(xù)的時(shí)候，設(shè)立“一門(mén)式”入住服務(wù)，邀請(qǐng)水、電、煤氣、有線(xiàn)電視、電話(huà)、戶(hù)口辦理等部門(mén)集中在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)辦公，減輕客戶(hù)們來(lái)回辦手續(xù)的煩惱。運(yùn)用“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新四法則”來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)，每一次打破慣例的行動(dòng)，都將釋放出極大的誘導(dǎo)價(jià)值，足以刺激銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。 內(nèi) 容： 一度被認(rèn)為是城市 瘡疤 的南寧 爛尾樓 ，近段以來(lái)卻成為了商家爭(zhēng)相搶購(gòu)的香餑餑，飛毅營(yíng)銷(xiāo)策劃工作室 —— 飛越時(shí)空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風(fēng)云市場(chǎng) 智慧創(chuàng)造價(jià)值，恒心鑄就偉業(yè) 不僅南 寧當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)上演了一番龍爭(zhēng)虎斗，而且外地的 猛龍 也不惜千里迢迢地趕來(lái)南寧，欲搶分一杯羹。 解 釋?zhuān)? 爛尾樓 項(xiàng)目的再開(kāi)發(fā)無(wú)論是從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，都會(huì)給新開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一定的難度，但運(yùn)用此法則，可使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)爛尾樓項(xiàng)目時(shí)有多樣化的參考。新接手的開(kāi)發(fā)商注入新的資金，經(jīng)過(guò)多方設(shè)計(jì)，以“青年國(guó)際復(fù)式小戶(hù)型”的新招數(shù)開(kāi)始造勢(shì)發(fā)售，立刻成為市民追棒的對(duì)象。 第二、拍賣(mài)法。經(jīng)過(guò)拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)上的緊張競(jìng)拍，最終，廣西碧園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以 4000 萬(wàn)元競(jìng)買(mǎi)到了起拍價(jià)為 3850 萬(wàn)元、始建于 1994 年、建筑面積達(dá) 萬(wàn)多平方米、高達(dá) 20層、另有地下室層、總體為商住綜合樓的銀宇大廈。戶(hù)型轉(zhuǎn)換法就是將爛尾樓原來(lái)的戶(hù)型及設(shè)計(jì)理念根據(jù)現(xiàn)代人的要求進(jìn)行重新定位的轉(zhuǎn)換方式。利用此方法，將具有潛在市場(chǎng)的爛尾樓通過(guò)戶(hù)型的轉(zhuǎn)換、包裝后再度出手，可以獲取較大的回報(bào)。一位從事餐飲業(yè)的石先生與朋友以 300 多萬(wàn)元的價(jià)格，買(mǎi)下了北海靠海的相連的 6幢別墅，打算利用其緊靠銀灘的“地利”，改造成旅館，極大滿(mǎn)足了來(lái)銀灘觀光旅游的游客的需求。 隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，南寧的戰(zhàn)略地位越來(lái)越重要，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。 商理四 題 目：借船出海四思法 來(lái) 源：原慧哲在經(jīng)過(guò)多年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃的工作后，強(qiáng)烈感受到：在市場(chǎng)的海洋里如何借助外力搭上大海中的航母，直達(dá)成功的彼岸，所得出的借船出海的理念?；孟氩幻帮L(fēng)險(xiǎn)做一本萬(wàn)利的買(mǎi)賣(mài)，是不現(xiàn)實(shí)的。借資本法就是借用別人的資本來(lái)達(dá)到成功出海的目的。對(duì)此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)層建議，向工商銀行貸款 3000萬(wàn)來(lái)開(kāi)發(fā)“時(shí)代俊園”，在領(lǐng)導(dǎo)層同意的情況下，我迅速辦理好所有的手續(xù)， 在七天后拿到了資金。商家若在今后開(kāi)發(fā)新的樓盤(pán)項(xiàng)目時(shí)，引用此方法，會(huì)令商家有更雄厚的資金來(lái)達(dá)到雙贏的目的。方正把銷(xiāo)量驚人的 可口可樂(lè)當(dāng)作一種廣告媒體，同樣借助可口可樂(lè)的聲勢(shì)宣傳自己的產(chǎn)品，結(jié)果獲得意想不到的效果。 第三、借產(chǎn)品法。南寧市味精廠(chǎng)生產(chǎn)“荷花”味精已有多年的歷史，在全廣西乃至全國(guó)都有很高的知名度， 2001 年，我公司借用“荷花”這個(gè)品牌在南寧市味精廠(chǎng)附近策劃開(kāi)發(fā)了“荷花園”樓盤(pán)項(xiàng)目，并在小區(qū)內(nèi)設(shè)置了一個(gè) 大型的荷花池，將其策劃成名符其實(shí)的“荷花園”，開(kāi)盤(pán)僅四個(gè)月，“荷花園”就被搶購(gòu)一空。借用別人的技術(shù)來(lái)達(dá)到成功出海的目的。開(kāi)商發(fā)在今后的樓盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也可引入此方法來(lái)達(dá)到成功出海的目的。 內(nèi) 容： 南寧的房地產(chǎn)市場(chǎng)在近幾年一直都有上升的趨勢(shì)，來(lái)自全國(guó)各地的房地產(chǎn)公司都看好了南寧這一綠城寶地，向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)軍，開(kāi)發(fā)了具有新概念的樓盤(pán)。那在房地產(chǎn)策劃中應(yīng)該按照哪些法則運(yùn)行呢？第一是人文精神滲透法；第二是人口要素應(yīng)用法；第三是文化因素結(jié)合法；第四是民族文化促進(jìn)法。不少欣賞 龍 的文化的人們都受到 龍的精神 的感染，樂(lè)意把新家安在這具有人文精神的玫瑰園里。在策劃玫瑰園房地產(chǎn)時(shí)，我們則把家對(duì)健康的關(guān)懷直接用運(yùn)動(dòng)概念這一更加積極的形式具體化，直接揚(yáng)棄了傳統(tǒng)文化中用避邪式的符咒關(guān)心人的健康的消極飛毅營(yíng)銷(xiāo)策劃工作室 —— 飛越時(shí)空，成就不凡策劃； 毅力永恒，演繹風(fēng)云市場(chǎng) 智慧創(chuàng)造價(jià)值，恒心鑄就偉業(yè) 形態(tài)，因此取得了熱烈的市場(chǎng)反響。我們?cè)诓邉澝倒鍒@房地產(chǎn)時(shí)在住宅概念上就聯(lián)接了教育概念，使人文關(guān)懷具體表現(xiàn)為對(duì)下一代的成長(zhǎng)上，對(duì)家的興旺延續(xù)作了品牌保證；因此，把人文精神滲透到日常生活中，是提高生活質(zhì)量的前提。 玫瑰園則作為一個(gè)獨(dú)立的王國(guó)全面整合了中國(guó)古老文明中對(duì)山水、園林等人文關(guān)懷的全部?jī)?nèi)容，使人文關(guān)懷的內(nèi)容發(fā)揮到了新的高度。 總的來(lái)說(shuō)， 人文關(guān)懷在古老的中國(guó)大地的樓群中復(fù)興，也必定會(huì)找到一種最佳的表現(xiàn)方式， 這種風(fēng)格必與復(fù)興的這個(gè)偉大母題