銷售區(qū)域與時間管理-資料下載頁
2025-01-20 12:47本頁面
【正文】 這個原則，后來他成為了這一家公司的董事局主席。他知道 80/20法則， 20%的顧客掌握了 80%的業(yè)績。 時間浪費一覽表 ?通過案例說明： ?你對重點客戶的管理原則是什么？ ?你如何對重點客戶進行時間管理？ 時間管理規(guī)劃系統(tǒng) 時間管理的途徑 時間管理重要與緊急 ?高效的銷售經(jīng)理有一個共同特點 ,他們都是管理時間的高手。 ?時間就是財富，時間就是生命。 ?管理時間是有技巧的，如何用最少的時間與精力完成更多的事？ ?時間管理學家維爾和伯斯的調(diào)查結(jié)論：P224 ?通過結(jié)論表明： ?時間管理是非常重要。 ?銷售經(jīng)理必須對銷售人員進行時間管理和區(qū)域管理。 一、為銷售人員規(guī)劃路線 二、確定訪問的頻率 三、制定時間的管理辦法 （一）制定日、周、月計劃 （二）對客戶進行分析 （三）支持銷售人員的工作 （四）“時間和工作分析表” （五）指導銷售人員安排訪問次數(shù)和制定銷售日程 ?對客戶進行分析：現(xiàn)有客戶、潛在客戶、銷售潛力等。 ?行程計劃、后勤保障工作；如資料的準備、培訓等。 銷售經(jīng)理的時間管理 課堂討論： ?談一談管理好你的時間的重要性？ ?根據(jù)銷售業(yè)務工作，你如何管理你的時間？ 本章節(jié)的重點與難點 ?銷售區(qū)域的重要性； ?銷售區(qū)域設計方法和設計步驟； ?銷售區(qū)域戰(zhàn)略管理方法； ?銷售轄區(qū)時間管理的方法與手段； 思考題： 為什么要設計銷售區(qū)域？ 銷售區(qū)域設計一般應遵循哪些內(nèi)容？ 銷售區(qū)域戰(zhàn)略管理的主要內(nèi)容是什么？ 銷售轄區(qū)的時間分配應考慮哪些因素？如何進行有效的時間管理？ 了解醫(yī)藥企業(yè)的銷售區(qū)域管理的模式。 參考網(wǎng)址： 中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng) 中國電話營銷網(wǎng) 中國營銷論壇 中國網(wǎng)絡營銷在線 銷售與市場
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