工程產(chǎn)品地區(qū)渠道實務(wù)管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-20 04:42本頁面
【正文】 4）發(fā)現(xiàn)沖突立即處罰代理商 5）以上做法我都不同意 6）其他 15 解決地區(qū)市場沖突的關(guān)鍵要領(lǐng) 策略一 鼓勵 “ 善意 ” 式?jīng)_貨 策略二 控制 “ 降價 ” 式?jīng)_貨 策略三 處罰代理商要慢 , 且雷聲要大 策略四 改 “ 處罰 ” 方式為 “ 激勵 ” 方式 策略五 以 “ 太極 ” 方式處理 “ 邊界沖突 ” 檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識 成為代理商的優(yōu)秀教練，我的看法如下： 1）我不贊成這種提法 2）我更愿意成為代理商銷售隊伍的教練 3）我更愿意成為代理商銷售隊伍的主教練 4） 我更愿意成為代理商銷售隊伍的領(lǐng)隊 5） 我更愿意成為代理商單位負責(zé)人的教練 6）其他 16 如何成為代理商的優(yōu)秀教練 教練職責(zé) 教練技巧 評估隊伍素質(zhì)和技能 實戰(zhàn)訓(xùn)練建議與提案 跟進訓(xùn)練過程與改進改善 對訓(xùn)練提供幫助 不要去當(dāng)主教練 善于影響分銷商訓(xùn)練觀念 提供訓(xùn)練方法的實務(wù)技巧 介紹成功與富有成效訓(xùn)練方法 解決個案技術(shù)問題 檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識 幫助代理商成功，我認為最關(guān)鍵在于： 1）多給代理商一些資金或結(jié)算信用額支持 2）給代理商的產(chǎn)品折扣要高 3）給代理商區(qū)域多做些廣告或推廣會 4）多幫助代理商開發(fā)一些客戶或訂單 5）給代理商的業(yè)績獎勵要高 6）以上說法我都不同意 17 如何幫助代理商獲得成功 01 讓分銷商掌握地區(qū)市場管理要術(shù) 02 改善市場經(jīng)營策略以獲得更好成效 03 提供必要的而企業(yè)所許可的支持 04 幫助分銷商提高銷售技能 05 幫助分銷商提高內(nèi)部管理成效 06 注重于點的突破而不是面的支持 成功表現(xiàn) 檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識 對于代理商輔導(dǎo)的有效性 , 最關(guān)鍵在于： 1）制定代理商管理手冊并組織學(xué)習(xí) 2）同代理商一起建立市場計劃并輔導(dǎo)其執(zhí)行 3) 幫助代理商制定市場管理策略 4）幫助代理商制定銷售管理制度 5）針對代理商突發(fā)問題提供專業(yè)咨詢意見 6）其他 18 如何針對性輔導(dǎo)代理商及所屬人員 策略一 有計劃才有輔導(dǎo)才有成效 策略三 關(guān)注計劃執(zhí)行過程和主要環(huán)節(jié) 策略四 給建議不給決定 策略五 不要對人或責(zé)任的問題進行評價 策略二 要輔導(dǎo)不要督導(dǎo)更不要當(dāng)管理者 策略六 “交情” 比 “事情” 重要 輔導(dǎo)策略與技巧 檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識 我認為代理商培訓(xùn)是否有效，最關(guān)鍵在于： 1）設(shè)立專業(yè)講師來培訓(xùn)代理商人員 2）開發(fā)專門的培訓(xùn)教材并強化區(qū)域經(jīng)理的培訓(xùn)技能 3）對代理商人員實施定期集中培訓(xùn) 4）抽調(diào)代理商骨干人員進行集中培訓(xùn) 5）培養(yǎng)代理商骨干人員成為培訓(xùn)師 6）其他 19 如何最有成效培訓(xùn)代理商及所屬人員 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)技巧 0地區(qū)市場與運作方面 0地區(qū)人員銷售技能方面 0產(chǎn)品與服務(wù)方面 0技術(shù)支持與服務(wù)方面 0注重實務(wù)技能培訓(xùn) 0注重觀念引導(dǎo)式培訓(xùn) 0注重典型個案的分析與問題解決 0注重情景化演繹與生動比喻 0注重人員現(xiàn)有水平和培訓(xùn)心態(tài) 0注重點的突破而不是面的提升 檢測你的專業(yè)銷售思想和技能認識 我認為能否成為代理商好朋友，最關(guān)鍵在于： 1）經(jīng)常幫助代理商 2）要十分恭維客戶，并對客戶有禮有節(jié) 3）要讓代理商喜歡我 4）設(shè)法求得代理商喜歡我 5）經(jīng)常送點禮物或宴請代理商 6）其他 20 如何成為代理商的 “ 好朋友 ” 策略一 塑造職業(yè)銷售人員形象與內(nèi)涵、氣質(zhì) 策略三 要讓客戶比你 “ 厲害 ” ，要保持低姿態(tài) 策略四 跟客戶在一起 ,要讓他感覺很輕松 策略五 要愛 “ 屋 ” 及 “ 烏 ” ,更要愛 “ 烏 ” 得 “ 屋 ” 策略二 全面尊重客戶、保持客戶服務(wù)禮儀 策略六 不欺騙客戶，給客戶一些幫助 策略七 迎合客戶愛好和個性特點 要讓客戶喜歡你
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