中糧長城專業(yè)酒類銷售技能-資料下載頁
2025-01-20 01:55本頁面
【正文】 ? 視覺材料的使用原則 66 異議處理－－第八步 ? 何為異議 ? 對待異議的態(tài)度 ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 真假異議的辨別 ? 處理異議的步驟 ? 回答異議的方法 67 異議的定義 異議可被解釋為反對某一種計劃、想法或者產(chǎn)品而表達出來的態(tài)度，是持反對立場的某種擔心 / 理由或者爭論論據(jù)。 68 對待異議的態(tài)度 ? 異議是銷售的開始 ? 異議是成交的燈塔 69 表示你已理解 并 馬上用解釋 來回答異議 回答異議 70 回答異議 盡量縮小 不足 并 突出 利益 71 回答異議 飛鏢技巧 72 回答異議 直接了當?shù)? 否認 73 成交－－第九步 ? 成交失敗的原因 ? 辨別成交信號 ? 成交的方法 ? 指導方針 74 成交失敗的原因 ? 害怕成交 ? 缺乏信心 ? 缺乏技巧 ? 認為不必要 75 成交 ? 成交失敗的原因 ? 辨別成交信號 ? 成交的方法 ? 指導方針 76 收款工作－－第十步 ? 是銷售代表的一項主要任務 ? 了解客戶應付的帳款 ? 了解客戶的付款習慣 77 行政工作－－第十步 ? 報表 ? 報銷 ? 拜訪結(jié)果分析 78 經(jīng)銷商管理 ? 為什么要使用經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商的選擇 ? 如何高效利用經(jīng)銷商 ? 經(jīng)銷商的時間管理 79 經(jīng)銷商定義 ? 什么是經(jīng)銷商 ? 企業(yè)為什么要使用經(jīng)銷商 – 財力、利潤率、效率 ? 經(jīng)銷商的作用 – 整理、大量分銷、聯(lián)系客戶、信用、市場調(diào)查、提供服務 ? 經(jīng)銷商與批發(fā)商的對比 80 經(jīng)銷商開發(fā)流程 ? 市場調(diào)研 ? 初期剔除 ? 訪談 ? 再調(diào)查 ? 綜合分析 ? 接受 81 如何高效利用經(jīng)銷商 建立以出為入的原則 注意關(guān)鍵銷售人員的關(guān)系 82 路線與客戶管理 ? 客戶分類 ? 行程計劃的制定方法 83 行程管理 ? 如何管理你的行程 ? 行程的制定方法 ? 人力資源需求計算 84 行程表制作 ? 將客戶按公司標準分成 ABC三級 ? 在地圖上標出客戶位置（用三種顏色） ? 以客戶間相鄰距離為原則，將客戶分成五個大區(qū)，按等級與銷量由大到小，填入“ 客戶分區(qū)表”的名稱欄，并將第幾周拜訪填入時間欄 ? 根據(jù)花瓣型路線安排每天行程填入“ 月行程表
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