[經(jīng)管營(yíng)銷(xiāo)]行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析-資料下載頁(yè)
2025-01-19 17:03本頁(yè)面
【正文】 ?成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中的一員 ?通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張 ?在競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商中處于中游位置 ?進(jìn)攻和防御的組合 ? 多國(guó) ?向行業(yè)前 10 名挺進(jìn) ?通過(guò)購(gòu)并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張 ?正追逐與以前不同的市場(chǎng)地位 ?積極的風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)者 ? 全球 ?打敗某個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額 ?掙扎 。 正在失去市場(chǎng)地位 ?保守的追隨者 ?維持現(xiàn)有地位 ?放棄市場(chǎng)份額以獲得短期利潤(rùn) ?重新定位一個(gè)公司自己可以防衛(wèi)的市場(chǎng)地位 ? 活下去就行了 ?竭盡全力追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位 ?聚焦于某一市場(chǎng) ?從以下幾方面追求差異化： ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?技術(shù)卓越性 ?產(chǎn)品寬度 ?形象和聲譽(yù) ?為購(gòu)買(mǎi)者所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值 ?其他的屬性 56 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng) ? 預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步的行動(dòng) 需要： ?分析它們當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)地位 ?弄清為了在行業(yè)中獲得成功，它關(guān)于下一步行動(dòng)的一些公開(kāi)聲明 ?從當(dāng)前的行動(dòng)和可能的變化的 “ 小道消息 ” 中收集信息 ?研究過(guò)去的行動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)階層 ?判斷誰(shuí)能作出重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，誰(shuí)只能受制于一些基本的戰(zhàn)略 57 問(wèn)題 6: 競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素是什么 ? ? 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素（ KSFs）是指那些最能影響 每一個(gè)行業(yè)成員 能否在市場(chǎng)上繁榮的因素，有 ： ?特定的戰(zhàn)略要素 ?產(chǎn)品特性 ?資源 ?能力 ?競(jìng)爭(zhēng)能力 ? KSFs 會(huì)帶來(lái)以下差別： ?盈利或虧損 ?競(jìng)爭(zhēng)成功或失敗 58 識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功因素 ? 回答以下三個(gè)問(wèn)題有助于確認(rèn) KSFs： ? 顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么 ? ? 行業(yè)中的一個(gè)賣(mài)方廠(chǎng)商要取得競(jìng)爭(zhēng)成功必須做些什么 —它需要什么樣的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力 ? ? 行業(yè)中的一個(gè)賣(mài)方廠(chǎng)商獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施 ? ?KSFs 包括 3 5個(gè)影響財(cái)務(wù)成功和競(jìng)爭(zhēng)成功的 主要 決定因素 59 表 : 常見(jiàn)的幾種關(guān)鍵成功因素 分銷(xiāo)相關(guān)型 營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)型 技能相關(guān)型 組織能力 其他類(lèi)型 技術(shù)相關(guān)型 制造相關(guān)型 科學(xué)研究技能 。 產(chǎn)品革新能力；在既定技術(shù)上的專(zhuān)有技能；運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息、承接訂單、送貨或提供服務(wù)的能力 低成本生產(chǎn)效率 。制造質(zhì)量 。 固定資產(chǎn)的高利用率 。 低成本的工廠(chǎng)位置 。 高勞動(dòng)生產(chǎn)率 。 成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 。 能夠靈活地生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品 強(qiáng)大的分銷(xiāo)批發(fā)商 /特約經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò) 。 能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間；擁有公司自己的分銷(xiāo)渠道和網(wǎng)點(diǎn)；分銷(xiāo)成本低；送貨快 快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持 。 禮貌的客戶(hù)服務(wù) 。顧客訂單的準(zhǔn)確滿(mǎn)足 。 產(chǎn)品線(xiàn)的寬度 。 商品推銷(xiāo)技巧 。 有吸引力的款式；顧客保修和保險(xiǎn)；精明的廣告 勞動(dòng)力擁有卓越的技能 。質(zhì)量控制技巧；設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)有技能；在某一具體技術(shù)上的專(zhuān)有技能；促進(jìn)產(chǎn)品革新的能力 。 使新產(chǎn)品盡快面市的能力 優(yōu)越的信息系統(tǒng) 。 對(duì)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)的能力 。 利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的卓越能力 。 更多的經(jīng)驗(yàn) /管理訣竅 在購(gòu)買(mǎi)者中有有利的公司形象 /聲譽(yù) 。 總成本低 。 便利的設(shè)施選址 。 禮貌、和藹可親的公司職員 。 能獲得財(cái)務(wù)資本 。 專(zhuān)利保護(hù) 60 舉例 : 啤酒行業(yè)的 KSFs ? 釀造能力設(shè)施 ——使制造成本低 ? 強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ——可獲得零售市場(chǎng) ? 精明的廣告 ——促使啤酒愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)特定的品牌 61 舉例 : 服飾制造行業(yè)的 KSFs ?時(shí)尚的設(shè)計(jì) ——形成顧客吸引力 ?低成本的制造效率 ——使售賣(mài)價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性 62 舉例 : 錫罐和鋁罐行業(yè)的 KSFs ?接近最終客戶(hù)的工廠(chǎng)選址 ——使運(yùn)送空罐的成本低 ?在經(jīng)濟(jì)運(yùn)送距離內(nèi)售賣(mài)工廠(chǎng)產(chǎn)量的能力 63 戰(zhàn)略因素 權(quán)重 A公司評(píng)分 A公司加權(quán)分 B公司評(píng)分 B公司加權(quán)分 1 2 3 4 5 6 總計(jì) 5 4 3 2 1 很好 高于平均水平 平均水平 低于平均水平 很差 64 戰(zhàn)略管理原則 正確的戰(zhàn)略是把 擁有所有 的行業(yè)關(guān)鍵成功因素和 在至少一個(gè)因素上表現(xiàn)卓越 結(jié)合起來(lái) ! 65 問(wèn)題 7: 行業(yè)是否有吸引力？為什么 ? 得出行業(yè)從獲得利潤(rùn)性方面是相對(duì) 有吸引力 還是 無(wú)吸引力 的結(jié)論，包括短期的和長(zhǎng)期的 目標(biāo) 原則 在某些情況下，如果一個(gè)公司在一個(gè)沒(méi)有吸引力的行業(yè)中占有 獨(dú)特的位置 ，那么，它仍可獲得可觀(guān)的利潤(rùn) 66 評(píng)估行業(yè)吸引力時(shí)需考慮的因素： ? 行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和潛在增長(zhǎng)率 ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況帶來(lái)增長(zhǎng)的 /下降的盈利性 ? 競(jìng)爭(zhēng)力量是增強(qiáng)還是減弱？ ? 行業(yè)的盈利水平受到當(dāng)前驅(qū)動(dòng)力的影響是有利還是不利？ ? 主要的大公司的可能的進(jìn)入 /退出 ? 需求的穩(wěn)定性 /可靠性 ? 行業(yè)所面臨的各種問(wèn)題的嚴(yán)重性 ? 行業(yè)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的程度 67 行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析的實(shí)際操作 ? 需要牢記的兩件事 1. 分析公司的外部形勢(shì)這項(xiàng)任務(wù)不是一項(xiàng)機(jī)械式的表格式工作 —深刻思考進(jìn)行分析很必要 2. 整個(gè)的行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析需要每隔一到三年進(jìn)行一次 68 當(dāng)代商城與雙安商場(chǎng)產(chǎn)業(yè)矩陣比較評(píng)分表 1 總計(jì) 歷史及現(xiàn)在形象 服務(wù) 促銷(xiāo) 店堂布局、環(huán)境 面積 檔次 價(jià)格 品種 總體定位 地理位置 6 5 4 3 2 1 加權(quán) 雙安商場(chǎng) 加權(quán) 當(dāng)代商城 權(quán)重 戰(zhàn)略因素
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