外部環(huán)境行業(yè)競爭和競爭對手分析-資料下載頁
2025-02-08 20:58本頁面
【正文】 處理 ) 十分高 (有多種替代品 ) 中等 (新藥品要有專利登記，不允許仿制） 企業(yè)間競爭強度 中偏低 (專利保護下防止了企業(yè)間惡性競爭 ) 高 (競爭來自于各廠的產品質量差異 ) 高 (低成本競爭 ) 40 國內大型多元化企業(yè)戰(zhàn)略群 國內單一業(yè)務經營企業(yè)戰(zhàn)略群體 合資（合作）企業(yè)戰(zhàn)略群體 購買者討價能力 供應商討價能力 新進入者威脅 替代品威脅 企業(yè)間競爭強度 大陸境內家電行業(yè)三類戰(zhàn)略群體的五種競爭力量差異（ 1998） 政府政策 41 戰(zhàn)略群體圖繪制技術 ?同一戰(zhàn)略群體內的企業(yè)通常有以下 2個至多個競爭特征： ? 價格與質量相同 ? 市場在同一地理位置 ? 一體化程度相同 ? 產品線寬度差不多 ? 強調銷售渠道開發(fā) ? 提供類似的服務 ? 采用相同的生產技術 42 戰(zhàn)略群體圖繪制技術 第一步：比較行業(yè)中各企業(yè)的競爭特性變量（如質量 /價格 / 地理覆蓋范圍 /垂直一體化長度 /產品線寬度 /分銷 渠道選擇 /服務程度） 第二步： 選用兩個差異化大 /重要的競爭特性變量建立兩維 平面圖 第三步： 采用相同（或類似）戰(zhàn)略的企業(yè)列為一組 第四步： 各組以圓表示在兩維平面圖上，圓面積大小或圓 直徑大小表示某組企業(yè)在行業(yè)總銷售量中所占的 分額 ?繪制步驟 43 戰(zhàn)略群體圖繪制時的變量是選擇原則 ? 所選擇兩變量不應高度相關，而應有明顯差異 ? 所選擇兩變量不一定要定量化或連續(xù) ? 各圓大小亦可以按相對規(guī)模表示 ? 行業(yè)中若有 2個以上差異化大的或主要變量，應 分別用兩兩變量繪制多張戰(zhàn)略群圖 44 注意 ? 驅動行業(yè)變化的競爭力是常來自處于優(yōu)勢競爭地位的 戰(zhàn)略群體 ? 不同的競爭地位的戰(zhàn)略群體利潤潛力不同 ? 同一戰(zhàn)略群體內的企業(yè)競爭大于不同戰(zhàn)略群體間的企 業(yè)競爭 ? 企業(yè)從一個戰(zhàn)略群體轉移到另一個戰(zhàn)略群體會有較 大進入障礙 ? 不同戰(zhàn)略群體內的企業(yè)可以應用波特模型進行行業(yè)吸 引力分析 45 誰是行業(yè)中的主要競爭者 ? 46 競爭者分析 一個成功的戰(zhàn)略家要十分注意競爭者 ? 清楚競爭者的戰(zhàn)略 ? 觀察他們的行動 ? 評價他們對行業(yè)變化的驅動力和壓力的反應 ? 競爭者的優(yōu)勢 /劣勢和競爭能力 ? 猜測競爭者下一步的戰(zhàn)略行動 47 競爭者分析模型 未來目標（管理層和利益相關者期望目標） ? 對手目標 ? 未來，競爭者的重點放在那里？ ? 競爭者對待風險的態(tài)度 競爭者當前的戰(zhàn)略 ? 當前，彼此如何競爭？ ? 當行業(yè)競爭結構發(fā)生變化，戰(zhàn)略仍然有效嗎？ 假設 ? 彼此都意識到未來的變化嗎？ ? 競爭對手對自己和行業(yè)的想法如何？ ? 彼此都受現狀約束嗎？ 能力 ? 競爭者的優(yōu)勢 /劣勢是什么？ ? 與對手比較，我們的實力如何？ 競爭者的響應狀況 ? 競爭者是否滿足于當前競爭地位？ ? 競爭者可能的動向或戰(zhàn)略轉移 ? 競爭者哪些環(huán)節(jié)易受攻擊？ ? 什么行動會挑起競爭者最大和最有效的報復！ 競爭者的驅動力 競爭者在做和能做什么？ 48 如何預測競爭者動向 主要工作： ? 分析競爭者當前的競爭地位 ? 研究競爭者為取得競爭成功而發(fā)表的公開聲明 ? 搜集競爭者當前的行動數據和潛在變化的信息 ? 研究競爭者過去的行動及領導人的風格 ? 確定競爭者內誰會更可能采取新的戰(zhàn)略行動和 由誰來執(zhí)行 49 識別成功的關鍵因素（ CSFs） 顧客察覺的收益 企業(yè)生存、盈利的先決條件 競爭中如何生存 ? 顧客是誰 ? 他們需要什么？ ? 驅動競爭的因素是什么？ ? 競爭的主要方面 ?競爭的激烈程度 ?怎樣才能獲得競爭優(yōu)勢地位？ 成功的關鍵因素 50 識別成功的關鍵因素（例） 顧客需要的是什么？ 企業(yè)是如何競爭生存下來的 成功的關鍵因素 ?基于做工、款式、質量、色調，顧客對時裝的需求非常多樣化。 ?顧客愿意為時尚、獨特無二和質量支付更高的價格 ?總體市場對價格非常敏感 ?零售商要求供應商可靠而且快捷供貨 ?進入和退出障礙都很低 ?賣方集中度很低 ?規(guī)模經濟十分有限 ?國際競爭激烈 ?零售連鎖店有很強的購買力 ?需要把差異化和低成本經營有效的結合起來 ?關鍵的差異化變量是對瞬息萬變的時尚、款式、品牌、聲譽和質量結合起來，快速反應 時裝制造行業(yè) 51 識別成功的關鍵因素 企業(yè)生存、盈利、成長 尋找克服 5種力量威脅的措施（機會） ? 設法改變行業(yè)結構 ? 針對行業(yè)性質，把握提高經濟績效的機會 成功的關鍵因素 52 盈利前景與機會 /威脅歸納 53 End 54
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