外部環(huán)境行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析-資料下載頁(yè)
2025-02-08 20:58本頁(yè)面
【正文】 處理 ) 十分高 (有多種替代品 ) 中等 (新藥品要有專利登記，不允許仿制） 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 中偏低 (專利保護(hù)下防止了企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng) ) 高 (競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于各廠的產(chǎn)品質(zhì)量差異 ) 高 (低成本競(jìng)爭(zhēng) ) 40 國(guó)內(nèi)大型多元化企業(yè)戰(zhàn)略群 國(guó)內(nèi)單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略群體 合資（合作）企業(yè)戰(zhàn)略群體 購(gòu)買者討價(jià)能力 供應(yīng)商討價(jià)能力 新進(jìn)入者威脅 替代品威脅 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 大陸境內(nèi)家電行業(yè)三類戰(zhàn)略群體的五種競(jìng)爭(zhēng)力量差異（ 1998） 政府政策 41 戰(zhàn)略群體圖繪制技術(shù) ?同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)通常有以下 2個(gè)至多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征： ? 價(jià)格與質(zhì)量相同 ? 市場(chǎng)在同一地理位置 ? 一體化程度相同 ? 產(chǎn)品線寬度差不多 ? 強(qiáng)調(diào)銷售渠道開(kāi)發(fā) ? 提供類似的服務(wù) ? 采用相同的生產(chǎn)技術(shù) 42 戰(zhàn)略群體圖繪制技術(shù) 第一步：比較行業(yè)中各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性變量（如質(zhì)量 /價(jià)格 / 地理覆蓋范圍 /垂直一體化長(zhǎng)度 /產(chǎn)品線寬度 /分銷 渠道選擇 /服務(wù)程度） 第二步： 選用兩個(gè)差異化大 /重要的競(jìng)爭(zhēng)特性變量建立兩維 平面圖 第三步： 采用相同（或類似）戰(zhàn)略的企業(yè)列為一組 第四步： 各組以圓表示在兩維平面圖上，圓面積大小或圓 直徑大小表示某組企業(yè)在行業(yè)總銷售量中所占的 分額 ?繪制步驟 43 戰(zhàn)略群體圖繪制時(shí)的變量是選擇原則 ? 所選擇兩變量不應(yīng)高度相關(guān)，而應(yīng)有明顯差異 ? 所選擇兩變量不一定要定量化或連續(xù) ? 各圓大小亦可以按相對(duì)規(guī)模表示 ? 行業(yè)中若有 2個(gè)以上差異化大的或主要變量，應(yīng) 分別用兩兩變量繪制多張戰(zhàn)略群圖 44 注意 ? 驅(qū)動(dòng)行業(yè)變化的競(jìng)爭(zhēng)力是常來(lái)自處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的 戰(zhàn)略群體 ? 不同的競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略群體利潤(rùn)潛力不同 ? 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大于不同戰(zhàn)略群體間的企 業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 企業(yè)從一個(gè)戰(zhàn)略群體轉(zhuǎn)移到另一個(gè)戰(zhàn)略群體會(huì)有較 大進(jìn)入障礙 ? 不同戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)可以應(yīng)用波特模型進(jìn)行行業(yè)吸 引力分析 45 誰(shuí)是行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者 ? 46 競(jìng)爭(zhēng)者分析 一個(gè)成功的戰(zhàn)略家要十分注意競(jìng)爭(zhēng)者 ? 清楚競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 觀察他們的行動(dòng) ? 評(píng)價(jià)他們對(duì)行業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力和壓力的反應(yīng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 猜測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者下一步的戰(zhàn)略行動(dòng) 47 競(jìng)爭(zhēng)者分析模型 未來(lái)目標(biāo)（管理層和利益相關(guān)者期望目標(biāo)） ? 對(duì)手目標(biāo) ? 未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)者的重點(diǎn)放在那里？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的戰(zhàn)略 ? 當(dāng)前，彼此如何競(jìng)爭(zhēng)？ ? 當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，戰(zhàn)略仍然有效嗎？ 假設(shè) ? 彼此都意識(shí)到未來(lái)的變化嗎？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己和行業(yè)的想法如何？ ? 彼此都受現(xiàn)狀約束嗎？ 能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)是什么？ ? 與對(duì)手比較，我們的實(shí)力如何？ 競(jìng)爭(zhēng)者的響應(yīng)狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)者是否滿足于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)地位？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者可能的動(dòng)向或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ? 競(jìng)爭(zhēng)者哪些環(huán)節(jié)易受攻擊？ ? 什么行動(dòng)會(huì)挑起競(jìng)爭(zhēng)者最大和最有效的報(bào)復(fù)！ 競(jìng)爭(zhēng)者的驅(qū)動(dòng)力 競(jìng)爭(zhēng)者在做和能做什么？ 48 如何預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向 主要工作： ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)者為取得競(jìng)爭(zhēng)成功而發(fā)表的公開(kāi)聲明 ? 搜集競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的行動(dòng)數(shù)據(jù)和潛在變化的信息 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)去的行動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格 ? 確定競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)誰(shuí)會(huì)更可能采取新的戰(zhàn)略行動(dòng)和 由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行 49 識(shí)別成功的關(guān)鍵因素（ CSFs） 顧客察覺(jué)的收益 企業(yè)生存、盈利的先決條件 競(jìng)爭(zhēng)中如何生存 ? 顧客是誰(shuí) ? 他們需要什么？ ? 驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的因素是什么？ ? 競(jìng)爭(zhēng)的主要方面 ?競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ?怎樣才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位？ 成功的關(guān)鍵因素 50 識(shí)別成功的關(guān)鍵因素（例） 顧客需要的是什么？ 企業(yè)是如何競(jìng)爭(zhēng)生存下來(lái)的 成功的關(guān)鍵因素 ?基于做工、款式、質(zhì)量、色調(diào)，顧客對(duì)時(shí)裝的需求非常多樣化。 ?顧客愿意為時(shí)尚、獨(dú)特?zé)o二和質(zhì)量支付更高的價(jià)格 ?總體市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感 ?零售商要求供應(yīng)商可靠而且快捷供貨 ?進(jìn)入和退出障礙都很低 ?賣方集中度很低 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)十分有限 ?國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?零售連鎖店有很強(qiáng)的購(gòu)買力 ?需要把差異化和低成本經(jīng)營(yíng)有效的結(jié)合起來(lái) ?關(guān)鍵的差異化變量是對(duì)瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚、款式、品牌、聲譽(yù)和質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，快速反應(yīng) 時(shí)裝制造行業(yè) 51 識(shí)別成功的關(guān)鍵因素 企業(yè)生存、盈利、成長(zhǎng) 尋找克服 5種力量威脅的措施（機(jī)會(huì)） ? 設(shè)法改變行業(yè)結(jié)構(gòu) ? 針對(duì)行業(yè)性質(zhì)，把握提高經(jīng)濟(jì)績(jī)效的機(jī)會(huì) 成功的關(guān)鍵因素 52 盈利前景與機(jī)會(huì) /威脅歸納 53 End 54
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