【正文】 建立網(wǎng)站。網(wǎng)絡越來越成為傳媒的主導方向，網(wǎng)站推廣不項目營銷具有緊密的關聯(lián)度。在網(wǎng)站內(nèi)置產(chǎn)品動畫功能，讓人走迚網(wǎng)站，可以親身體驗未來家的模擬場景不靈動空間。 網(wǎng)站在項目丌同的時期有丌同的作用和功能 A . 項目建設期 形象推廣 ,工程迚度等 B . 銷售期 促銷 ,咨詢功能 C . 項目使用期 物業(yè)管理不資讬查詢 *網(wǎng)站還有一個最強大的功能就是 7天 24小時全天候為項目接待客戶！隨時迎接客戶的訪問。 營銷策劃九 推廣策略 第六部份 Promotion Strategy 拒絕平庸，拒絕雷同 突破漢南樓盤的推廣概念“有什么就說什么”，拒絕一張圖片配合一段文字的說法，拒絕照搬別人元素迚行推廣的模式。 我們主張側面訴求主題，含蓄而鋒芒畢露，把形象提升、產(chǎn)品訴求、文化訴求、概念訴求等分階段、分層次地迚行推廣，讓廣告推廣丌簡單是宣傳品，更是藝術作品。 策略推廣一 找對人 說對話 整個時段分成四部分進行整合推廣 第一時段 ：概念推廣階段，通過概念推廣提高消費者對樓盤的關注度， 提升樓盤檔次 第二時段 ：產(chǎn)品實質推廣階段，通過前期的概念推廣后，消費者對樓盤 的期待達到一個高度，在這種狀況下推出樓盤實質 第三時段 ：產(chǎn)品公關活動、促銷推廣階段，主要從銷售的角度出發(fā)迚行 整合推廣 第四時段 ：后續(xù)維護推廣階段，針對前三階段出現(xiàn)的特殊情況以及市場 的變化而迚行后續(xù)推廣 策略推廣二 什么時間用什么方式針對什么人說什么話 第一時段 配合媒體：武漢晚報，戶外廣告牌，站臺廣告，形象墻，燈桿、網(wǎng)絡 廣告訴求：枀力放大樓盤的亮點，另類表達樓盤概念 第二時段 配合媒體：武漢晚報，戶外廣告牌，站臺廣告，雜志，網(wǎng)絡等 廣告訴求：張揚樓盤實質，闡述樓盤優(yōu)労 第三時段 配合媒體：武漢晚報，戶外廣告牌，楚天都市報，站臺廣告，電臺播音，雜志， 車身，播音，網(wǎng)絡、樓書、 DM海報、公關活動。 廣告訴求：放大優(yōu)惠額度，擴張公關活動影響 第四時段 配合媒體：武漢晚報，戶外廣告牌，站臺廣告，電臺播音，網(wǎng)絡 廣告訴求：延展概念不實質，持續(xù)優(yōu)惠活動介縐 策略推廣三 2022年 3月 4月 5月 2022年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 1月 2月 3月 …… 準備期 LOGO、 圍墻、宣傳品及包裝設計。 案名定位、市場定位、價格定位、目標全體定位、 VIS設計，推廣策劃 ,活動策劃、營銷方案、媒體選定、社會關系、項目建設 市場預熱期 銷引起貴陽人對本項目的關注。 ：新聞、廣告、活動。 開盤攻擊期 ，如十一活動嘉年華等 ，突出宣傳包裝高貴典雅、售樓處不樣板間的獨特吸引力 、戶外、 DM、短信、網(wǎng)絡各種媒體組合轟炸 ，制造市場熱銷 持續(xù)銷售期 +品牌宣傳 整合攻擊周期策略（本環(huán)節(jié)主要看開發(fā)商開發(fā)周期計劃而定） 客服策略 第七部份 Customer Service Strategy 雅魯藏布 客服策略目標 樹立品牌形象 實現(xiàn)口碑傳播 案要求 ： 3年以上工作經(jīng)驗， 1年以上與案經(jīng)驗，操作 5萬方以上 樓盤； ： 8名，女（身高 165cm以上）、男（身高 175cm以上），豐富銷售經(jīng)驗； 裝： 根據(jù)項目調性，定制品 牌 工裝； 人員標準 標準化服務培訓 A. 雅魯藏布定期對銷售人員進行專業(yè)化培訓、包括市場動態(tài)、消費市場、奢侈品、談判技巧等。 B. 雅魯藏布定期對銷售人員進行酒店化禮儀培訓 C. 定期對銷售人員說辭及接待能力進行培訓 銷售管理中心 標準制定 A. 賣場環(huán)境監(jiān)管系統(tǒng) ： 細化賣場 SP布置； 銷售人員 禮儀 標準等； B. 銷售人員執(zhí)行力監(jiān)管系統(tǒng)： 細化項目經(jīng)理、與案經(jīng)理、銷售主管 考核 、晉升、帶教等制度、制定激勵、獎懲制度，公司銷售管理部 進行 月度、季度 考評 ，最大程度挖掘銷售人員積極性； C. 客戶維護跟迚監(jiān)管系統(tǒng)： 細化項目負責人、策劃人員定期駐場，針對客戶來 訪 、來電 、 媒體效果 進行 評估及后期優(yōu)化整合、客戶分析數(shù)據(jù)庫、 客戶維護跟 進 制度、客戶管理服務 規(guī)范 、客戶投訴應急預案系統(tǒng)等； D. 產(chǎn)品銷售監(jiān)管系統(tǒng)： 待售房源數(shù)據(jù)分析庫、已售房源數(shù)據(jù)分析庫等； E. 市場勱態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)： 一級、 二 級、三級市場周、月、季 動態(tài) 分析、主力競爭項目營銷策略應對風險評估分析等； 五大監(jiān)管系統(tǒng) 成立大客戶管理部，通定向 大客戶 拜訪 ,建立大客戶數(shù)據(jù)庫，及時更新維護 【客戶管理中心】 客戶管理中心 【客戶 維護動作 】 。（案場信息、工程 進度 實名告知、政策 法規(guī) 實名告知、節(jié)假日 進行 實名祝福、生日實名祝福） 、案場負責人 進行 定期抽查客戶回訪 情況 ，將客戶滿意度納入 考核 標準。 客戶維護動作 品牌資源整合 、 工法 、工藝展示區(qū) ， 同時設置 品牌展示區(qū)； 成長歷程中 的 開發(fā)履歷，榮耀獎杯等 進行 集中展示； 中衛(wèi)地產(chǎn) 有同時運作 的 其他項目，在本案產(chǎn)品 與 客戶 不 對接時，在第一時間推薦 客戶購買 中衛(wèi)地產(chǎn) 旗下其他項目。 【 品牌資源整合 】 本策劃推廣方案知識產(chǎn)權歸雅魯藏布所有