【正文】 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 524 % 長(zhǎng)江商報(bào) 625 % 武漢晨報(bào) 633 % 楚天金報(bào) 485 % 武漢晚報(bào) 28% 楚天都市報(bào) 27% 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 12% 長(zhǎng)江商報(bào) 12% 武漢晨報(bào) 12% 楚天金報(bào) 9% 09年武漢房地產(chǎn)平面媒體廣告投放分布圖 48 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 2022年全年各媒體投放金額情況 武漢六大主流媒體中，武漢晚報(bào)和楚天都市報(bào)的房地產(chǎn)類廣告投放量可謂占據(jù)了半壁江山，分別為 28％和 27％，兩大品牌媒體投放量不相上下，在整體市場(chǎng)中起著主導(dǎo)作用。從圖中可以看出，金九銀十的表現(xiàn)格外突出，超出其他四大媒體的一半有余。拋開(kāi)武漢晚報(bào)和楚天都市報(bào)，剩余四大媒體表現(xiàn)幾乎差不多，唯楚天金報(bào)的投放量相對(duì)較差，排在末尾 050000001000000015000000202200002500000030000000350000001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 武漢晚報(bào) 楚天都市報(bào) 長(zhǎng)江商報(bào) 武漢晨報(bào) 楚天金報(bào) 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 單位：萬(wàn)元 49 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 分物業(yè)廣告投放分析 2022年武漢房地產(chǎn)分物業(yè)類型的廣告投放，住宅類仍就占據(jù)了整體市場(chǎng)絕大部分的份額，位于第一，投放金額約90%。商業(yè)類由去年的 6%上升到 %，辦公類由去年的 3%下降到今年的 %，整體市場(chǎng)微妙的變化可以看出， 09年不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始向商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)軍 物業(yè)類型 投放次數(shù) 投放版面 投放金額（萬(wàn) 元） 普通住宅 3941 別墅 488 商業(yè) 404 辦公 13 酒店式公寓 8 辦公 , % 酒店式公寓 , % 住宅 , % 商業(yè) , % 2022年分物業(yè)媒體廣告市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)圖 50 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)的供應(yīng)量一直是廣告投放量的主要原因，與去年一樣，武昌區(qū)今年仍然為投放金額最多的，其次是東湖高新區(qū)。漢口中心地區(qū)今年沒(méi)有太多的供應(yīng)量，在售樓盤不多，大多數(shù)在售樓盤集中在武昌區(qū)及東湖高新，因此這兩個(gè)區(qū)域的廣告投放量位居一、二。其次東西湖的廣告投放量也比較多，不少開(kāi)發(fā)商比較看好此郊區(qū)，借著它的自然環(huán)境及輕軌路線的建成，提升該區(qū)域住房質(zhì)量和投資價(jià)值。其他遠(yuǎn)效區(qū)的廣告投放量較為平淡，值得一提的是蔡甸及鄂州廣告量的拉升，是恒大地產(chǎn)旗下的恒大綠洲和恒大金碧天下為其區(qū)域的整體投放作了貢獻(xiàn) 全市各區(qū)域項(xiàng)目廣告投放分析 土地動(dòng)態(tài) 片區(qū)監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 宏觀市場(chǎng) 江漢 江岸 硚口 東西湖 武昌 洪山 青山 東湖高 新 江夏 漢陽(yáng) 經(jīng)開(kāi) 蔡甸 陽(yáng)邏 漢南 黃陂 鄂州 合計(jì) 3295 5699 1412 6588 9802 2656 9133 1449 3562 2369 223 5512 35920202240006000800010000120222022年武漢市各區(qū)域廣告投放情況 單位：萬(wàn)元 51 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 TOP10排行榜 09年廣告投放 TOP10的總投放金額為 ，占整體市場(chǎng)投放金額的 %， TOP10總投放次數(shù)和版面分別為1189次、 。從 TOP10的項(xiàng)目看來(lái)，恒大占據(jù)龍頭老大地位，旗下的四個(gè)項(xiàng)目投放金額分別搶占了年度前四名，投放力度可謂是相當(dāng)?shù)拇螅云浔ㄊ降膹V告投放方式，為其銷售帶來(lái)了不少優(yōu)勢(shì)；其次福星惠譽(yù)排行第二，項(xiàng)目水岸星城、國(guó)際城，分別位居五、六名，廣告投放量力度也比較大 土地動(dòng)態(tài) 片區(qū)監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 宏觀市場(chǎng) 項(xiàng)目名稱 投放次數(shù) 投放版面 投放金額（萬(wàn)元） 恒大金碧天下 239 156 恒大華府 210 恒大城 167 恒大綠洲 123 水岸星城 132 福星惠譽(yù)國(guó)際城 121 百步亭現(xiàn)代城 52 菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 49 56 金地中心城 23 融僑華府 73 52 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 典型項(xiàng)目 土地動(dòng)態(tài) 片區(qū)監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 宏觀市場(chǎng) ? 恒大地產(chǎn) 項(xiàng)目介紹 從 TOP前 10的排名來(lái)看，恒大地產(chǎn)旗下的恒大金碧天下、恒大華府、恒大城及恒大綠洲分別位居一、二、三、四名。由于四個(gè)樓盤的地理位置都不是很好，屬郊區(qū)樓盤，那么恒大地產(chǎn)以其爆炸式的廣告投放形式，為其銷售帶來(lái)了不少好處。 09年四個(gè)項(xiàng)目的廣告投放金額為 ，占整體市場(chǎng)約 20%的份額，投放次數(shù)和投放版面為 739次、 。四個(gè)項(xiàng)目占到了 09年整體市場(chǎng)份額近20%，可想而知其廣告投量有多大 營(yíng)銷活動(dòng) 以下挑選例舉了恒大旗下四個(gè)項(xiàng)目 112月相關(guān)的一些營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)，也是其在廣告上廣泛采用的宣傳口號(hào)，都以價(jià)格作為訴求方式，吸引客戶購(gòu)房。恒大地產(chǎn)，以大量的廣告量、統(tǒng)一用色的廣告圖及類似的廣告宣傳語(yǔ)，帶來(lái)的廣告效應(yīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的，隨之帶來(lái)的銷售情況也很可觀 53 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 營(yíng)銷活動(dòng)表 土地動(dòng)態(tài) 片區(qū)監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 宏觀市場(chǎng) 月份 項(xiàng)目名稱 優(yōu)惠活動(dòng) 1月 恒大金碧天下 全新潛水灣元旦隆重開(kāi)盤，歲末最后一次成本價(jià)發(fā)售，首付 10萬(wàn)起擁 151258㎡臨湖別墅，開(kāi)盤必特價(jià)，特價(jià)必升值，本周額外優(yōu)惠 1728萬(wàn)，別墅 52萬(wàn) /套起，湖景三房 26萬(wàn) /套 起 2月 恒大金碧天下 恒大金碧天下全新 [浪琴灣 ]成本價(jià)發(fā)售，別墅均價(jià) 4268元 /平，本周額外特別 88折 3月 恒大城 武漢恒大城 3月 29日成本價(jià)開(kāi)盤，湖景洋房 3480元 /平起，送 1500元 /平豪裝； 7米空中花園美墅均價(jià) 3800元 /平。本周認(rèn)籌額外特別 85折。武漢恒大城主推戶型為 70平兩房， 90— 140平三房， 140— 200平四房， 200平米五房 。 4月 恒大金碧天下 恒大金碧天下二期 19日隆重開(kāi)盤，成本價(jià)發(fā)售僅限一日，別墅 3538元 /平起，湖景洋房 2295元 /平起，開(kāi)盤額外特別 88折 5月 恒大城 武漢恒大城限量加推絕版湖景全復(fù)式 20套，僅 56萬(wàn) /套起，擁 7米挑高空中花園復(fù)式。精裝洋房均價(jià) 4268元 /平，送1500元 /平豪裝。本周額外特別 9折 6月 恒大綠洲 恒大綠洲 28日將成本開(kāi)盤；湖景洋房 2980元 /平起，送 1200元 /平米，本周認(rèn)籌額外 85折； 27日國(guó)際巨星攜手亮相恒大 綠洲 7月 恒大華府 武漢恒大華府湖景花園院墅現(xiàn)房呈現(xiàn)，贈(zèng)送臨湖美岸私家 花園 8月 恒大華府 武漢恒大華府所有房源均可享受 88折優(yōu)惠，在售面積為 230平方米 — 390平方米。毛坯起價(jià) 5000元 /平，精裝起價(jià)8000元 /平 9月 恒大綠洲 恒大綠洲 3期 10月 2日盛大開(kāi)盤，湖景洋房 3680元 /平起，送 1200元 /平豪裝，開(kāi)盤額外 85折 ,10月 35日，享受額外87折， 10月 68日，享受額外 9折 10月 恒大城 武漢恒大城觀景洋房 4280元 /平起，送 1500元 /平豪 裝 11月 恒大華府 武漢恒大華府城區(qū)臻稀 4層電梯豪宅，即將隆重開(kāi)盤；本周認(rèn)籌額外特別 95折 12月 恒大綠洲 恒大綠洲 4期 埃斯特莊園 即將耀世開(kāi)盤，全新墅質(zhì)洋房 3980元 /㎡起，送 1200元 /㎡豪裝，本周認(rèn)籌額外特別 85折，現(xiàn)正火爆認(rèn)籌中；御湖灣：一口價(jià)大優(yōu)惠，湖景洋房送 1200元 /㎡豪裝，全明設(shè)計(jì)，得房率最高達(dá) 85% 54 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 新盤分析： 12月開(kāi)盤或加推項(xiàng)目有 12個(gè)，共推出房源 2171套，開(kāi)盤或加推首日總共大定 1184套，整體去化率為 51%，在推盤次數(shù)、推盤量繼續(xù)下滑 土地動(dòng)態(tài) 片區(qū)監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 宏觀市場(chǎng) 55 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 12月開(kāi)盤及加推項(xiàng)目首日表現(xiàn) 項(xiàng)目名稱 開(kāi)盤日期 區(qū)域 /環(huán)線 新上市情況 當(dāng)日認(rèn)購(gòu)情況 套數(shù) (套 ) 面積 (萬(wàn)方 ) 套數(shù)（套） 面積 (萬(wàn)方 ) 成交均價(jià) (元 /平米 ) 開(kāi)盤首日認(rèn)購(gòu) 率 當(dāng)代卡梅爾小鎮(zhèn) 武漢當(dāng)代科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司 240 85 4300 35% 金地國(guó)際花園 金地集團(tuán)武漢房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 90 48 8500 53% 格林春岸 金地地產(chǎn)集團(tuán) 124 55 4800 44% 金都漢宮 武漢市浙江金都房地產(chǎn)有限公司 184 100 11000 53% 保利心語(yǔ) 湖北保利投資有限公司 100 91 55005600 91% 新地盛世東方 武漢新地置業(yè)發(fā)展有限公司 104 95 5900 91% 錦繡長(zhǎng)江 武漢市世茂錦繡長(zhǎng)江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 324 124 11000 38% 泰躍金河二期 泰躍開(kāi)發(fā)有限公司 297 155 4000 52% 恒大城 恒大開(kāi)發(fā)有限公司 220 119 5100 54% 錦繡龍城 5期 湖北長(zhǎng)城建設(shè)實(shí)業(yè)有限公司 72 32 5300 44% 西馬名仕 武漢美聯(lián)地產(chǎn)有限公司 176 130 8000 74% 寶利金中央榮御 武漢世紀(jì)華宇置業(yè)有限公司 240 150 13500 63% 總計(jì) 2171 1184 51% 土地動(dòng)態(tài) 片區(qū)監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 宏觀市場(chǎng) 56 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 去化 40%70% 11月開(kāi)盤及加推項(xiàng)目 去化 70%以上 去化 40%以下 世茂錦繡長(zhǎng)江 ,324,1100,38% 格林春岸 ,124,4800,44% 項(xiàng)目名稱，推出套數(shù)，銷售報(bào)價(jià)，開(kāi)盤去化率 卡梅爾 ,240,4300,35% 金地國(guó)際花園 ,90,8500,53% 金都漢宮 ,184,1100,53% 保利心語(yǔ) ,100,5550,91% 盛世東方 ,104,5900,91% 恒大城 ,220,5100,54% 泰躍金河 ,297,400052% 錦繡龍城 ,72,5300,44% 西馬名仁 ,176,8000,74% 保利金 ,240,13500,63% （ 1月 )奧林匹克花園 ,258,5100,99% 57 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 銷售情況： ?12月 12日加推，本次推出 100套，銷售 91套，銷售均價(jià) 5600元 /平米，開(kāi)盤銷售率為 91%； ?整體面價(jià)均價(jià) 6400元 /平米，實(shí)際銷售價(jià)格5600元 /平米； ?開(kāi)盤優(yōu)惠政策：總價(jià)減 6萬(wàn)元裝修款 面積 推出 套數(shù) 比例 銷售 套數(shù) 已售 比 78㎡兩房 40 40% 35 88% 85㎡兩房 60 60% 56 94% 項(xiàng)目概況 ?區(qū)位：位于野芷胡畔，武漢東湖開(kāi)發(fā)區(qū)南湖農(nóng)業(yè)園 ?項(xiàng)目規(guī)劃說(shuō)明：占地 42470平方米，總建筑面積約為 637316平方米，容積率 。 ?本次推售產(chǎn)品說(shuō)明：本次將剩余 78平米和 85平米房源打包，整體推出，共 100套。 典型項(xiàng)目：保利心語(yǔ) 土地動(dòng)態(tài) 片區(qū)監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 宏觀市場(chǎng) 58 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 項(xiàng)目概況 ?區(qū)位：江岸區(qū)后湖板塊 ?項(xiàng)目規(guī)劃說(shuō)明：是整個(gè)新地東方大社區(qū)的第五個(gè)項(xiàng)目，占地約 200畝，總建筑規(guī)模逾 30萬(wàn)方，共計(jì)約 2400戶，由 22棟 1827層的高層住宅組成，主力戶型為 90120㎡ 的兩房三房，規(guī)劃容積率為 ，此次所推為該項(xiàng)目二期。 ?本次推售產(chǎn)品說(shuō)明：本次加推 8號(hào)樓樓王產(chǎn)品，為 26層高層，一個(gè)單元，二梯四戶。 銷售情況： ?12月 18日加推，本次推出 104套，當(dāng)日銷售96套，銷售均價(jià) 5923元 /平米，開(kāi)盤銷售率為 92%； ?整體面價(jià)均價(jià) 58006000元 /平米，實(shí)際銷售價(jià)格 5923元 /平米； ?開(kāi)盤優(yōu)惠政策： 99折 面積 推出 套數(shù) 比例 成交 均價(jià) 銷售 套數(shù) 已售 比 8090㎡兩房 52 50% 5906 52 100% 120130㎡三房 26 25% 5937 25 96% 150㎡四房 26 25% 5876 19 73% 8 典型項(xiàng)目： 新世盛世東方 土地動(dòng)態(tài) 片區(qū)監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 宏觀市場(chǎng) 59 169。2022 克而瑞（中國(guó)）信息技術(shù)有限公司 開(kāi)盤情況 ： ?12月 18日開(kāi)始認(rèn)籌， 12月 24日中午 12點(diǎn)結(jié)束認(rèn)籌，共計(jì)認(rèn)籌 380組， 12月 27日開(kāi)盤，本次推出一期一棟，共計(jì) 176套； ?優(yōu)惠活動(dòng)： ?認(rèn)籌期間 3萬(wàn)，開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)成功 3萬(wàn)元轉(zhuǎn)為定金，房?jī)r(jià)享 95折優(yōu)惠。 ?一次性付款 98折，商業(yè)貸款或公積金貸款 99折。 銷售情況： 銷售 130套，一房銷售均價(jià)為 84008800元 /平米，兩房及三房銷售均價(jià)為 78008300元 /平米，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛好，開(kāi)盤前晚有客戶自發(fā)排隊(duì)，銷售方式按認(rèn)購(gòu)編