物流管理論文通靈牌蜂產(chǎn)品開拓徐州市場的營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-19 06:47本頁面
【正文】 給自己的長輩們，同時也可以提升通靈牌蜂產(chǎn)品在年輕群體中的知名度和認可度。④與藥店合作。因為公司的目標市場為55歲以上的離退休職工，這類群體平時去藥店的機會多。跟藥店進行合作，在藥店放少量樣品和公司的宣傳彩頁，當有客戶想要了解產(chǎn)品的時候，由藥店工作人員進行介紹，同時藥店也可將門店的基本情況做簡單介紹，引導消費者能夠進入門店了解公司更多的蜂產(chǎn)品。①設(shè)立會員制度，每一位消費者前來購買蜂產(chǎn)品都可以免費辦理一張會員卡，成為本店的會員，會員購買產(chǎn)品享受一定的價格優(yōu)惠。②設(shè)立一個特價專柜，每月的十號設(shè)定為安健養(yǎng)生的特價日，這一天任何的消費者都可以選購專柜上的產(chǎn)品，而且價格相對便宜很多，并且會員在特價日當天還會領(lǐng)取紀念品一份，這樣可以提高門店的知名度。③積分促銷：為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額后，會獲贈其他物品，如產(chǎn)品，禮品 ，優(yōu)惠待遇等。④新產(chǎn)品上市推廣，可舉辦免費品鑒會。在品鑒會舉辦之前，確定品鑒會的活動日期，在品鑒會當天，凡是進店的客戶都有機會免費品嘗公司新上市的產(chǎn)品。⑤ 可退貨促銷。顧客所購買的產(chǎn)品給予質(zhì)量上的有效保證承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶購買的產(chǎn)品因外部環(huán)境導致產(chǎn)品有質(zhì)量問題可退換貨。6組織結(jié)構(gòu)經(jīng)理1名，主要負責各個門店的整體運作。店長兼財務，主要負責維護與客戶之間的關(guān)系，以及負責財務的結(jié)算，在每月每季度年度進行盈虧計算。店長助理，主要負責店面的產(chǎn)品介紹與服務工作。作為體驗店工作人員，工作人員的工作態(tài)度是不容小視的，態(tài)度直接影響店內(nèi)的銷售情況。必須要與店內(nèi)的消費者保持一定良好關(guān)系，才能更深入的了解消費者的心理需求，才能形成一種良性的互動。7結(jié)束語：蜂產(chǎn)品市場具有很大的發(fā)展空間，所以造成蜂產(chǎn)品市場初選混亂的現(xiàn)象。本文通過對徐州市場的環(huán)境進行詳細的分析，最后進行目標市場細分、目標市場選擇以及目標市場的定位，彌補當前的蜂產(chǎn)品市場，將通靈牌蜂產(chǎn)品打入徐州市鼓樓區(qū)。由于通靈牌蜂產(chǎn)品投放徐州市場，是為了開拓徐州的市場，致使門店會遇到很大的困難，但經(jīng)過我們的策劃方案，以及共同的努力，在今后門店的運作以及通靈牌蜂產(chǎn)品開拓徐州市場過程中，相信一定會得到進一步的發(fā)展。參考文獻著作：[1]馬同斌.《現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃》[M].北京:中國時代經(jīng)濟出版社,[2]劉永炬.《新產(chǎn)品營銷》[M].北京:京華出版社,[3]何志毅.《中國營銷實站》[M].陜西:陜西師范大學出版社,[4][M].上海：上海財經(jīng)大學出版社,1998.[5]范云峰.《營銷調(diào)研策劃》[M].北京:機械工業(yè)出版社,[6] [M].高等教育出版社,2001.[7] [M].清華大學出版社，[8] 黃瑞,張佳宇.《蜂產(chǎn)品與健康》[J].北京農(nóng)科瑞奇蜂業(yè)科技有限公司主辦,網(wǎng)上文獻： [9]百度中國保健食品網(wǎng)致 謝感謝梁永安老師對畢業(yè)項目進行指導。是她給予了我許多資料和輔導，教我寫論文的注意事項，以及教我如何寫好一篇論文，在此謹向梁永安老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。感謝我的母校，大學三年，是知識豐富了我的思想，使我的思想有了進一步的提升，學會了做人的道理，感受到大學生活的美好。感謝財會與經(jīng)濟貿(mào)易學院的所有專業(yè)老師和我的班主任，在我的大學生涯里教授我知識，讓我有能力在社會上立足；有能力，有知識寫出這篇論文。同時我還要感謝在我寫論文的時候給予我?guī)椭母改浮⑼?、同學、朋友，我所邁出的每一步，都凝聚著你們的心血和汗水，你們始終如一的支持和關(guān)愛，是我一直勇敢向前的動力。 2013 年5 月10 日21
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