物流管理論文通靈牌蜂產(chǎn)品開(kāi)拓徐州市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-19 06:47本頁(yè)面
【正文】 給自己的長(zhǎng)輩們，同時(shí)也可以提升通靈牌蜂產(chǎn)品在年輕群體中的知名度和認(rèn)可度。④與藥店合作。因?yàn)楣镜哪繕?biāo)市場(chǎng)為55歲以上的離退休職工，這類(lèi)群體平時(shí)去藥店的機(jī)會(huì)多。跟藥店進(jìn)行合作，在藥店放少量樣品和公司的宣傳彩頁(yè)，當(dāng)有客戶(hù)想要了解產(chǎn)品的時(shí)候，由藥店工作人員進(jìn)行介紹，同時(shí)藥店也可將門(mén)店的基本情況做簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠進(jìn)入門(mén)店了解公司更多的蜂產(chǎn)品。①設(shè)立會(huì)員制度，每一位消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)蜂產(chǎn)品都可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，成為本店的會(huì)員，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。②設(shè)立一個(gè)特價(jià)專(zhuān)柜，每月的十號(hào)設(shè)定為安健養(yǎng)生的特價(jià)日，這一天任何的消費(fèi)者都可以選購(gòu)專(zhuān)柜上的產(chǎn)品，而且價(jià)格相對(duì)便宜很多，并且會(huì)員在特價(jià)日當(dāng)天還會(huì)領(lǐng)取紀(jì)念品一份，這樣可以提高門(mén)店的知名度。③積分促銷(xiāo)：為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會(huì)獲贈(zèng)其他物品，如產(chǎn)品，禮品 ，優(yōu)惠待遇等。④新產(chǎn)品上市推廣，可舉辦免費(fèi)品鑒會(huì)。在品鑒會(huì)舉辦之前，確定品鑒會(huì)的活動(dòng)日期，在品鑒會(huì)當(dāng)天，凡是進(jìn)店的客戶(hù)都有機(jī)會(huì)免費(fèi)品嘗公司新上市的產(chǎn)品。⑤ 可退貨促銷(xiāo)。顧客所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品給予質(zhì)量上的有效保證承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品因外部環(huán)境導(dǎo)致產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題可退換貨。6組織結(jié)構(gòu)經(jīng)理1名，主要負(fù)責(zé)各個(gè)門(mén)店的整體運(yùn)作。店長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)，主要負(fù)責(zé)維護(hù)與客戶(hù)之間的關(guān)系，以及負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的結(jié)算，在每月每季度年度進(jìn)行盈虧計(jì)算。店長(zhǎng)助理，主要負(fù)責(zé)店面的產(chǎn)品介紹與服務(wù)工作。作為體驗(yàn)店工作人員，工作人員的工作態(tài)度是不容小視的，態(tài)度直接影響店內(nèi)的銷(xiāo)售情況。必須要與店內(nèi)的消費(fèi)者保持一定良好關(guān)系，才能更深入的了解消費(fèi)者的心理需求，才能形成一種良性的互動(dòng)。7結(jié)束語(yǔ)：蜂產(chǎn)品市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間，所以造成蜂產(chǎn)品市場(chǎng)初選混亂的現(xiàn)象。本文通過(guò)對(duì)徐州市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析，最后進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及目標(biāo)市場(chǎng)的定位，彌補(bǔ)當(dāng)前的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)，將通靈牌蜂產(chǎn)品打入徐州市鼓樓區(qū)。由于通靈牌蜂產(chǎn)品投放徐州市場(chǎng)，是為了開(kāi)拓徐州的市場(chǎng)，致使門(mén)店會(huì)遇到很大的困難，但經(jīng)過(guò)我們的策劃方案，以及共同的努力，在今后門(mén)店的運(yùn)作以及通靈牌蜂產(chǎn)品開(kāi)拓徐州市場(chǎng)過(guò)程中，相信一定會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。參考文獻(xiàn)著作：[1]馬同斌.《現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》[M].北京:中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社,[2]劉永炬.《新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》[M].北京:京華出版社,[3]何志毅.《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)站》[M].陜西:陜西師范大學(xué)出版社,[4][M].上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,1998.[5]范云峰.《營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃》[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,[6] [M].高等教育出版社,2001.[7] [M].清華大學(xué)出版社，[8] 黃瑞,張佳宇.《蜂產(chǎn)品與健康》[J].北京農(nóng)科瑞奇蜂業(yè)科技有限公司主辦,網(wǎng)上文獻(xiàn)： [9]百度中國(guó)保健食品網(wǎng)致 謝感謝梁永安老師對(duì)畢業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)。是她給予了我許多資料和輔導(dǎo)，教我寫(xiě)論文的注意事項(xiàng)，以及教我如何寫(xiě)好一篇論文，在此謹(jǐn)向梁永安老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。感謝我的母校，大學(xué)三年，是知識(shí)豐富了我的思想，使我的思想有了進(jìn)一步的提升，學(xué)會(huì)了做人的道理，感受到大學(xué)生活的美好。感謝財(cái)會(huì)與經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院的所有專(zhuān)業(yè)老師和我的班主任，在我的大學(xué)生涯里教授我知識(shí)，讓我有能力在社會(huì)上立足；有能力，有知識(shí)寫(xiě)出這篇論文。同時(shí)我還要感謝在我寫(xiě)論文的時(shí)候給予我?guī)椭母改?、同事、同學(xué)、朋友，我所邁出的每一步，都凝聚著你們的心血和汗水，你們始終如一的支持和關(guān)愛(ài)，是我一直勇敢向前的動(dòng)力。 2013 年5 月10 日21
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