物流管理論文通靈牌蜂產(chǎn)品開拓徐州市場的營銷策劃書(參考版)
2025-01-22 06:47本頁面
【正文】 同時我還要感謝在我寫論文的時候給予我?guī)椭母改?、同事、同學(xué)、朋友，我所邁出的每一步，都凝聚著你們的心血和汗水，你們始終如一的支持和關(guān)愛，是我一直勇敢向前的動力。感謝我的母校，大學(xué)三年，是知識豐富了我的思想，使我的思想有了進(jìn)一步的提升，學(xué)會了做人的道理，感受到大學(xué)生活的美好。中國保健食品網(wǎng)致 謝感謝梁永安老師對畢業(yè)項目進(jìn)行指導(dǎo)。由于通靈牌蜂產(chǎn)品投放徐州市場，是為了開拓徐州的市場，致使門店會遇到很大的困難，但經(jīng)過我們的策劃方案，以及共同的努力，在今后門店的運(yùn)作以及通靈牌蜂產(chǎn)品開拓徐州市場過程中，相信一定會得到進(jìn)一步的發(fā)展。7結(jié)束語：蜂產(chǎn)品市場具有很大的發(fā)展空間，所以造成蜂產(chǎn)品市場初選混亂的現(xiàn)象。作為體驗店工作人員，工作人員的工作態(tài)度是不容小視的，態(tài)度直接影響店內(nèi)的銷售情況。店長兼財務(wù)，主要負(fù)責(zé)維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，以及負(fù)責(zé)財務(wù)的結(jié)算，在每月每季度年度進(jìn)行盈虧計算。顧客所購買的產(chǎn)品給予質(zhì)量上的有效保證承諾，如發(fā)現(xiàn)有客戶購買的產(chǎn)品因外部環(huán)境導(dǎo)致產(chǎn)品有質(zhì)量問題可退換貨。在品鑒會舉辦之前，確定品鑒會的活動日期，在品鑒會當(dāng)天，凡是進(jìn)店的客戶都有機(jī)會免費(fèi)品嘗公司新上市的產(chǎn)品。③積分促銷：為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會獲贈其他物品，如產(chǎn)品，禮品 ，優(yōu)惠待遇等。①設(shè)立會員制度，每一位消費(fèi)者前來購買蜂產(chǎn)品都可以免費(fèi)辦理一張會員卡，成為本店的會員，會員購買產(chǎn)品享受一定的價格優(yōu)惠。因為公司的目標(biāo)市場為55歲以上的離退休職工，這類群體平時去藥店的機(jī)會多。③網(wǎng)絡(luò)營銷：當(dāng)今社會，越來越多的人喜歡網(wǎng)購，尤其是年輕人，所以可以將通靈牌蜂產(chǎn)品放在網(wǎng)上進(jìn)行買賣，讓年輕人逐不出戶的購買到蜂產(chǎn)品送給自己的長輩們，同時也可以提升通靈牌蜂產(chǎn)品在年輕群體中的知名度和認(rèn)可度。②上門拜訪：走到客戶家里，拉近與客戶之間的距離。①電話營銷：開通客戶購買熱線，收集客戶的意見和建議。④尾數(shù)定價法：在蜂產(chǎn)品定價時，去尾數(shù)而不取整數(shù)的定價方法，這樣是消費(fèi)者在購買時在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺。③產(chǎn)品組合定價策略。②團(tuán)購價。③附加產(chǎn)品：在進(jìn)店人員做理療的時候，采取講座的方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，事先將公司的蜂產(chǎn)品做成課件，在客戶做理療的時候，將產(chǎn)品知識利用講課的形式，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。①核心產(chǎn)品：門店主要經(jīng)營蜂產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，包括蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿等等，可以滿足不同年齡層次，不同需求狀況的購買，實現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化發(fā)展。②年輕群體對蜂產(chǎn)品了解不多，所以應(yīng)提高通靈牌蜂產(chǎn)品年輕人中的知名度和認(rèn)可度。這部分人群有一定的經(jīng)濟(jì)能力,能夠持續(xù)購買和使用保健品，能夠成為通靈牌蜂產(chǎn)品營銷的主要對象。對于上班族來說，面對方方面面的壓力，讓上班族容易感到疲勞，應(yīng)該選擇能夠幫助緩解疲勞的蜂產(chǎn)品，幫助身體得到放松，同時也會補(bǔ)充很多的營養(yǎng)元素，對于這一類群體，也具有一定的潛在市場。次要市場：1830歲及3050歲的消費(fèi)群體。這類群體大部分是離退休職工，具有較強(qiáng)的保健意識。55歲以上的這一群體大多是離退休職工，這一類群體隨著年齡的增長，本身機(jī)體功能出現(xiàn)下降，對于這類群體更傾向于功能性較全的蜂產(chǎn)品。根據(jù)這一情況得知：1830歲之間這一類大部分是大學(xué)生和剛剛走上工作崗位的，對于這類群體對于營養(yǎng)保健的意識比較低，而且在校大學(xué)生的生活作息時間都不規(guī)律，容易造成內(nèi)分泌失調(diào)，對于這一群體傾向于提供調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的蜂產(chǎn)品。4市場定位①按工作性質(zhì)劃分：學(xué)生，上班族，離退休職工。同時其他的大品牌蜂產(chǎn)品經(jīng)營店正在使用的經(jīng)營模式刺激著消費(fèi)者，競爭壓力較大。市場上的蜂產(chǎn)品相對較多，對于通靈牌的蜂產(chǎn)品進(jìn)入徐州市場并且打開徐州市場來說是個顯著的威脅。而通靈牌蜂
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