海坡項目全程策劃系統(tǒng)-資料下載頁
2025-01-19 05:57本頁面
【正文】 統(tǒng)、多媒體查詢系統(tǒng)、物業(yè)管理軟件等。本案弱電所有智能化子系統(tǒng)在做規(guī)劃時，應作整體考慮，而在進行具體施工時，可以根據(jù)實際情況進行取舍和分步施工。 物業(yè)管理導入品牌物業(yè)管理公司 價格策略 定價策略由于本案的可類比性物業(yè)非常明確，因此建議采用市場比較定價法進行定價。首先確定市場比較的范圍，從萬博至碧海藍天，長達13km 的一線海景房是重中之重，重點比較對象應46個，并且根據(jù)樓盤的類型、所處位置、營銷期限等因素對于本項目的影響程度確定各樓盤的影響分值（權重）；其次確定項目不同因素的比重，對影響價格的各因素分配權重，進行修正。 調(diào)價策略低開高走策略提價時機選擇■銷售比率：30%、50%、80%■旺銷季節(jié)：十一長假——春節(jié) 價格體系■兩低一高：低起價、低總價、高單價■一房一價：樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、戶型規(guī)則度■與室內(nèi)設計商和裝修施工商核算成本后另行細化 付款方式■一次性付款■銀行按揭■建議不接受分期付款方式：一可大大降低交易成本、二可提升樓盤品質(zhì) 優(yōu)惠條款建議慎用?。?！最好不用！ 渠道策略 現(xiàn)場展銷中心 杭州展銷中心 其他異地展銷 網(wǎng)上展示交易 營銷代理公司 促銷策略 廣告投放報紙、電視、Internet（企業(yè)和產(chǎn)品網(wǎng)站/三亞房地產(chǎn)信息網(wǎng)/住在杭州商務網(wǎng)/其他針對性專業(yè)網(wǎng)站）、電臺、航空雜志、現(xiàn)場戶外廣告等 終端用品 品位樓書、精致折頁、戶型單頁等 促銷活動■參與針對性房交會（杭州秋季房交會、上海中國住交會等）■其他高規(guī)格公關活動 權力策略3 銷售推廣系統(tǒng) 籌備階段 時間（2004年 月 日 月 日） 目標■市場定位、營銷策略及銷售推廣思路確定 ■完成銷售準備 ■樹立本案整體形象，引導目標客戶關注 手段 ■發(fā)展商和本案VI系統(tǒng)的設計（ 月 日前） ■建筑平面、立面確定■現(xiàn)場戶外看板設計與制作■現(xiàn)場銷售中心建設■工地圍墻廣告■開工典禮 銷售體系的建立■銷售隊伍的組建（素質(zhì)、組合、到崗時間、培訓計劃） ■銷售管理制度 ■銷售激勵機制的建立■銷售手冊——統(tǒng)一銷售口徑 宣傳載體■網(wǎng)站建設/針對性網(wǎng)站廣告■現(xiàn)場戶外看板■工地圍墻廣告 導入階段 時間（2004年 月 日 月 日） 目標■掌握既有客戶資料作先期認購■傳達本案入市信息■取得預售許可證 手段 ■預告開盤日期 ■對既有客戶作電話拜訪，進入先期銷售 ■寄發(fā)DM ■來電來人統(tǒng)計、識別及追蹤■媒介計劃排期 宣傳載體（結(jié)合SP推廣節(jié)奏，SP籌備期不用做） ■平面廣告系列投放（《錢江晚報》、《溫州都市報》） ■電視臺黃金時段形象廣告投放■《浙江交通之聲》正點報時■航空雜志——體現(xiàn)本案目標客戶的高素質(zhì)和影響力■公司網(wǎng)站開始實施■網(wǎng)站廣告繼續(xù)密集投放■DM■現(xiàn)場銷售中心包裝 強銷階段 時間（2005年 月 日 月 日） 目標■目標客戶的搶奪 ■物業(yè)形象深入人心 手段■目標客戶的跟蹤與誘導 ■擴大廣告訴求面■刻意營造銷售（接待）現(xiàn)場的忙碌氣氛■注重展銷中心的形象維護■在杭州、上海、溫州、樂清、蕭山異地展示 ■充分挖掘、借助、復制成交客戶的影響力——制造“跟風效應”和“口碑” ■突破遲疑商戶購買瓶頸——通過“饑餓療法”創(chuàng)造“機不可失，時不再來”的銷售情境 ■充分掌握案情發(fā)展，運用價格杠桿對銷售節(jié)奏進行調(diào)節(jié)和控制——“低開高走”價格策略的巧妙運用 ■先期簽約客戶良好客情關系建立，產(chǎn)品價值兌現(xiàn)，發(fā)展商信用培育■銷售促進活動配合（SP） 宣傳載體（結(jié)合SP推廣節(jié)奏） ■報紙系列廣告 ■電視系列廣告 ■電臺廣告 ■雜志廣告 ■公司網(wǎng)站（動態(tài)更新信息） ■展銷中心現(xiàn)場包裝（人性化、沖擊力、感染力）■銷售道具■樓書、折頁發(fā)放 持續(xù)階段 時間（2005年 月 日 月 日） 目標■目標客戶繼續(xù)搶奪 ■鞏固、延續(xù)物業(yè)形象 ■阻力戶型重點推廣 手段 ■強銷期銷售慣性的借助，避免出現(xiàn)銷售回緩痕跡 ■客戶影響力的挖掘與運用 ■“饑餓療法”繼續(xù)使用 ■營銷檢討（簽約客戶反應/媒體反應/政府反應/業(yè)界反應/公眾反應） ■訴求面保持不變，投放密度減弱 宣傳載體（結(jié)合SP推廣節(jié)奏）■宣傳載體選擇同強銷期，傳統(tǒng)四大媒體（電視、電臺、報紙、雜志）投放密度減弱■考慮參與高規(guī)格活動，借回報社會之名，逼迫猶豫不決者下單 結(jié)案階段 時間（2005年 月 日 月 日） 目標■目標客戶再開發(fā)，困難戶型突破 ■未成交客戶檢討及追蹤 手段（見機行事） 宣傳載體（酌情選擇）
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