恒達房地產(chǎn)項目策劃-資料下載頁
2025-01-19 05:17本頁面
【正文】 第一、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要 生活哲學主題沙龍定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動各類主題沙龍裝飾藝術(shù)、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等；邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時尚特征及個性方案等；節(jié)日慶典活動：母親節(jié)、父親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等制造“由頭”，舉辦游園、聯(lián)歡、狂歡、酒會、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法大賽、棋牌大賽等活動，并有用媒介配合，適時炒作。獎品、贈品可考慮：＃ 采取購房款定額回饋；＃ 不同件套、等級品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈送；＃ 交房標準的特別制定；＃ 物業(yè)管理不同時段的免費卡；＃ 小區(qū)會所的貴賓贈卡、打折卡＃ 業(yè)主外地旅游等。意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動：形式 發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈送，配以請柬，每戶定額奉送。音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等）；演唱會（個人演唱會、知名團體訪問演唱會等）；藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、風箏節(jié)等）；藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計展、雕塑展及各類講座等）；劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；集體旅游活動；活動細節(jié)重點提示每次活動前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請函、精致的請柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，電話追蹤邀請或確認，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機會；活動過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟，注意活動節(jié)目應(yīng)銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動層次與內(nèi)容，要及時抓拍各個精彩時段的照片與錄像；活動結(jié)束后，將錄像內(nèi)容及時制作成光碟，連同沖印的活動照片一并寄給業(yè)主；及時編撰《》刊物，配以活動全景照片寄與未到場業(yè)主；高頻率、高品位、多元化、低投入的促銷活動活動方式通過活動的開展，拉近與市民的距離，奠定廣泛的市場基礎(chǔ)，樹立親和形象，打造都市盡人皆知、人人向往的社會知名度和美譽度；兩周一次，充分利用項目現(xiàn)有的銷售廣場，舉行冠以“恒達”名稱的各種公眾表演活動；文藝演出；露天演唱會（以輕松的通俗為主）；各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）；各種征集活動（雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術(shù)品陳列于公園內(nèi)，對外開放展示）?；顒蛹毠?jié)重要提示此類活動意在擴大知名度與美譽度，因而活動的主要參與團體無需高水準及高知 名度，邀請范圍可選取自發(fā)組成的民間娛樂性演出團體，或亦希望籍此擴大自身知名度的團體、組織、雙方合作組辦，相得益彰；活動時間宜安排在公眾休息日或周末，夏季宜選擇在晚間；活動前應(yīng)盡可能的通知業(yè)主及客戶，邀請對方參加，但無需太過勉強，邀約的目 的 僅僅在于知會對方，了解開發(fā)商的促銷手段及內(nèi)容，制造社會效應(yīng)；活動前應(yīng)做好項目的宣傳準備，如：氣球、彩旗、帽子等小禮品的限量領(lǐng)取，免 費索取資料展架的擺放；活動過程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先應(yīng)與相關(guān)管理機構(gòu)作好 溝通工作，以確?；顒拥捻槙尺M行。第二、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要 無微不至的銷售服務(wù)樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑；銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標準。售樓資料交付顧客時，須保證其內(nèi)容的完整性，包裝的完美性，充分發(fā)揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈的禮品；細心的飲品服務(wù)：營銷中心同時配備幾種飲品（如，咖啡、純凈水、各種茶）滿足不同客戶的飲用嗜好；保安的開車門服務(wù)：由保安為驅(qū)車或乘車前來的客戶開車門，如有條件可延伸代為泊車服務(wù)；贈設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負責陪同老人，照顧兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待服務(wù)；便于攜帶的客戶信息卡：便于客戶隨手記下瞬時撲捉的興趣信息；車牌號登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關(guān)的出租車牌號，以便意外狀況的發(fā)生得以應(yīng)變；精美的看樓禮品：用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時尚小食品；用于成人：鼠標墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等；兒童看護服務(wù)：設(shè)置兒童活動區(qū)域，及準備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護，令參觀者安心參觀；購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分；第三、“高尚生活原創(chuàng)運動”系列策劃概要 重大工程節(jié)點的通報通過發(fā)展商對社區(qū)文化的精心醞釀與營造，使已購房業(yè)主經(jīng)常收到來自“恒”的社區(qū)交流訊息，由此產(chǎn)生千絲萬縷的“公司情結(jié)”，并以入住社區(qū)而倍覺尊貴，心滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū)氛圍而促成購買，無力購買的客戶羨慕稱贊，樹立獨特的市場口碑。重大工程節(jié)點現(xiàn)場環(huán)境改造營銷中心裝飾改造沿途景觀完成泳池完成完成樁基階段樓層扣頂主體完工封頂外檐裝修完工內(nèi)部裝修完工等。通報方式：定期拍攝工地施工照片，以及工程如期進展的文字簡報，寄與每位業(yè)主；隨著工程進度，及時邀請業(yè)主到現(xiàn)場觀摩相應(yīng)的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況，充分展示發(fā)展商對工程質(zhì)量與進度方面的重視與自信，使業(yè)主深信“物有所值”。第三部分：“恒達”階段營銷錦囊錦囊之一 一期 公開預(yù)購期重要前提：營銷中心正式啟用，現(xiàn)場環(huán)境改造完成周邊景觀完成一期工程全面啟動重要大宗客戶認購?fù)瓿射N售組織管理和運作程序完善銷售方式營銷中心啟用，廣告和新聞等多種促銷方式并用，現(xiàn)場接待
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