[工作計(jì)劃]論眼鏡零售店促銷-資料下載頁
2025-01-19 03:29本頁面
【正文】 前，他們?cè)谧鲋喾吹氖虑?。問題二：沒有對(duì)活動(dòng)對(duì)銷售促進(jìn)的效果做出充分的評(píng)價(jià)，而僅僅是看活動(dòng)本身，包括活動(dòng)的組織、宣傳的畫面。在活動(dòng)策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)案例，在一家眼鏡零售店里，老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動(dòng)絞盡腦汁，他們?cè)O(shè)計(jì)了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動(dòng)內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個(gè)草案，內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個(gè)方面，看起來是熱熱鬧鬧。然后，和店長們談起他們的設(shè)想，店長一個(gè)個(gè)面露為難之情，有幾個(gè)幾乎是在央求他們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動(dòng)，顧客都接待不過來，你們還要搞活動(dòng)，我們就是手腳并用也顧不上?。∵@讓他們清醒過來。最后這一年，這個(gè)門店的促銷活動(dòng)是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎(jiǎng)金加倍；平時(shí)拿2％提成的，按4％計(jì)算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！你也許會(huì)說，這算什么促銷活動(dòng)，但我想問你，如此好的業(yè)績不是你要的結(jié)果嗎？銷售不是被促進(jìn)了嗎？問題三：沒有彰顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細(xì)想想，如果滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應(yīng)該吆喝，你的水果和其他人有什么不同！企業(yè)應(yīng)該做自己擅長的事情，在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)時(shí)也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)真正需要
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