[工作計(jì)劃]論眼鏡零售店促銷-文庫吧
2025-01-04 03:29 本頁面
【正文】 的企業(yè)，這個(gè)費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在2％。如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計(jì)入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用，否則，什么廣告都不要做了。 3，眼鏡零售店促銷實(shí)例第一道網(wǎng)：長期集客式促銷可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客。或者可以發(fā)展成為客戶關(guān)系營銷（CRM），利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。這一體系一旦建立，就可以一直運(yùn)行下去，只需要不斷維護(hù)和完善。發(fā)展到最后，可以取代任何促銷活動，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅(jiān)持！第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷針對全年104個(gè)雙休日和11個(gè)國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實(shí)，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、太陽鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個(gè)重要的時(shí)間，推出時(shí)間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因?yàn)樵谶@些時(shí)候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復(fù)幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個(gè)人，而且顧客希望看到實(shí)惠，倒不在乎你怎么給！第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費(fèi)用買回來的經(jīng)驗(yàn)
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