[工作計劃]論眼鏡零售店促銷(參考版)
2025-01-22 03:29本頁面
【正文】 。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2％提成的，按4％計算，以此類推。網(wǎng)絡(luò)上有一個案例，在一家眼鏡零售店里，老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁，他們設(shè)計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。我的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括要所謂獨一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)。執(zhí)行促銷活動時常見的問題問題一：追求活動的獨特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性和操作可行性。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應(yīng)。第七步：跟蹤活動進行前期的促銷效果。第六步：活動執(zhí)行。第五步：經(jīng)過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作KNOW HOW。第三步：將活動構(gòu)思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節(jié)進行必要的修正與完善。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！促銷執(zhí)行程序
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