h5a網(wǎng)上商城項目策劃_市場營銷策劃-資料下載頁
2025-01-19 02:20本頁面
【正文】 ”成果：一年發(fā)展20萬商城注冊會員，第三年達到50萬，第四年達到100萬會員。按照8020法則估算，第四年將會有20萬忠誠會員，4萬專兼職商城營銷推廣推手（包括網(wǎng)店分銷、個體分銷及推廣）。 三、 推廣第二式：牽“線”——以線織面 牽“線”目的：注冊會員維系、培養(yǎng)成為兼具消費者與推廣者雙重身份的忠誠會員。每一個忠誠會員就是一條線，在他們身后的人際網(wǎng)絡(luò)就會是一個扇面。 會員維系方式：第一：商城會員的營銷推廣收益及時發(fā)放到其商城個人賬戶上，并適時通過站信與發(fā)送通知，達到強化其注意力，增加持續(xù)參與推廣營銷興趣；第二：經(jīng)常性地將推廣營銷業(yè)績報告書，通過等方式發(fā)送給會員，向他們報告會友的業(yè)績動向并致以問候，孵化他們積極參與推廣營銷的欲望；特別是針對網(wǎng)店分銷會員，這份會友業(yè)績報告要優(yōu)先送到；第三：特殊節(jié)日適時問候、商城活動信息適時告知，增加感情維系，深化他們對商城的記憶度； 會員培養(yǎng)：第一：在商城開設(shè)一個會員社區(qū)，為會員消費生活與推廣營銷提供發(fā)表意見心得的園地，供會員交流；第二：專門制作一份《商城推廣營銷操作指南》電子書，免費供會員下載學(xué)習(xí)，內(nèi)容包括個人推廣營銷與網(wǎng)店推廣營銷兩部分，以直觀簡潔的方式培訓(xùn)會員成為成熟的商城推廣營銷隊伍一員。 牽“線”成果：一年培養(yǎng)4000名忠誠會員，第三年達到10萬，第四年20萬；由忠誠會員編織的面就會呈幾何倍數(shù)遞增。四、 推廣第三式：組“網(wǎng)”——以面構(gòu)體 組“網(wǎng)”目的：發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的忠誠會員，包括消費與分銷推廣的個人和網(wǎng)店主，將他們按照營銷業(yè)績擇優(yōu)選拔，納入商城超常規(guī)營銷體系，成為商城的支柱網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。 組“網(wǎng)”方式：實行簽約會員制，將業(yè)績績優(yōu)的忠誠會員按照個人和網(wǎng)店主分別簽約，在推廣營銷返利方面增加x%激勵獎勵。 組“網(wǎng)”成果：第二年簽約800名績優(yōu)忠誠會員，第三年達到2萬，第四年4萬；由這些簽約績優(yōu)忠誠會員組成立體的推銷員網(wǎng)絡(luò)。五、 化商城為商業(yè)模式，全方位輻射市場網(wǎng)上商城的推廣營銷能夠成功，歸根結(jié)底在于商業(yè)模式的運作?！ 「鶕?jù)商業(yè)模式＝運營模式+業(yè)務(wù)模式+贏利模式的公式，本貴公司商城的商業(yè)模式界定如下：運營模式：代理品牌+獨立商城+網(wǎng)絡(luò)分銷的模式；名義上所有分銷商都是商城的消費者，實質(zhì)上是分工合作的，商城負責(zé)貨源儲管、物流及運營統(tǒng)籌管理，網(wǎng)絡(luò)分銷商僅負責(zé)推銷。業(yè)務(wù)模式：發(fā)展注冊會員，培養(yǎng)忠誠會員，選擇簽約會員，以提供商機和服務(wù)幫助會員創(chuàng)造利潤，來實現(xiàn)公司發(fā)展和贏利目標(biāo)。贏利模式：將代理品牌的經(jīng)銷利潤份額一分為二，由商城與網(wǎng)絡(luò)分銷商分工合作利潤共享，各占50%利潤； 在商品業(yè)已同質(zhì)化、服務(wù)也日間趨同的當(dāng)今市場，電子商務(wù)也不例外。本公司商城的終極目標(biāo)，就是追求擁有占絕對優(yōu)勢的“眼球量”——人際網(wǎng)絡(luò)，憑藉創(chuàng)新商業(yè)模式和微利經(jīng)營，在持續(xù)擴大市場份額的基礎(chǔ)上，謀求發(fā)展公司，做大做強?！ ?后記：題外的話您好！您是我遇到的剛下定單就急著催稿的第一位客戶，常言說“慢工出細活”，創(chuàng)意制作尤其如此，所以我對您的“意見”了，嘿嘿…就我們接手和接觸過的客戶的網(wǎng)上商城來比較，您的商城與它們并無二致，唯一的特色是，增加了即時溝通工具插件：但是，這個創(chuàng)意還缺乏實質(zhì)的內(nèi)容，如果用戶僅僅是與好友分享這個商城及商品信息，很可能會落入廣告滿天飛之列的境地，起不到實效。為此，我建議貴公司將商城的功能增加一個營銷鏈插件，在會員用戶模板內(nèi)加入個人營銷賬戶，可以充值和提現(xiàn)。網(wǎng)站現(xiàn)有的營銷鏈代碼目標(biāo)不夠明確，不足以吸引人參與，為何不借鑒豬八戒威客網(wǎng)公開的有償推廣營銷辦法呢？這一點可以參考《凡客城品》的營銷合作功能、威客網(wǎng)站的個人賬戶功能。這個建議很可能會打亂貴公司商城的網(wǎng)站程序，甚至需要重新設(shè)計完善。雖然如此，我還是要提出。理由是：本方案正是基于商城具備上述功能來做的。另外，也涉及到商城的商業(yè)模式設(shè)計，如果僅僅是一個大的商城，很難做到大而強，因為同質(zhì)化，無法差異性經(jīng)營。這個理念在方案中有詳細描述，此處不贅述。商城+會員分銷推廣的營銷模式，是我們?yōu)橘F公司商城設(shè)計的一個創(chuàng)意。直接的借鑒對象還是《凡客城品》所以我強烈建議貴公司拜它為師，后來居上！敬請審閱，補充欠缺的資料，提出完善意見。另，請給我們留出2天時間，去完善此前一個客戶的商業(yè)計劃書，之后著手本方案的修繕，謝謝！ 零公里策劃室 敬啟12
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