萬有引力營(yíng)銷-2008年北京關(guān)于首開機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目與方莊項(xiàng)目營(yíng)銷的戰(zhàn)略思考-資料下載頁
2025-01-18 16:17本頁面
【正文】 ，從而使項(xiàng)目在戰(zhàn)略層面上超越普通住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷。為此，我們要做到： ? 賣項(xiàng)目之前，先 經(jīng)營(yíng)區(qū)域 ； ? 賣資源之前，先 經(jīng)營(yíng)文化 ； ? 賣產(chǎn)品之前，先 經(jīng)營(yíng)品牌 。 ■ 區(qū)域營(yíng)銷的核心策略： 對(duì)于方莊區(qū)域的營(yíng)銷，應(yīng)注重挖掘方莊作為北京社區(qū)建設(shè)的切片和活化石的價(jià)值，喚起人們對(duì)景點(diǎn)社區(qū)生活的共鳴與記憶。 ? 方莊，中國(guó)城市圍城二十年 ? 凸顯方莊中國(guó)社區(qū)領(lǐng)航者的地位 區(qū)域營(yíng)銷的主題 ? 方莊，作為中國(guó)社區(qū)開發(fā)的先行者和見證者，它的二十年歷程，是中國(guó)城市發(fā)展二十年的歷程。 ? 選取“圍城二十年”，再現(xiàn)城市發(fā)展中城市化 ——郊區(qū)化 ——再城市化 ——再郊區(qū)化的歷程，挖掘城市居民在城市 ——郊區(qū)之間的搖擺心態(tài)，不僅極具新聞價(jià)值，同時(shí)也能夠凸顯“新方莊”的戰(zhàn)略價(jià)值，能夠引起消費(fèi)者對(duì)回歸城市，回歸方莊的認(rèn)同。 ? 這樣的話題，恰好符合首開的身份，名正言順，能夠?qū)⑹组_與傳統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)商從品牌高度區(qū)別開來，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)首開品牌的追捧。 三大動(dòng)作 —— 舉辦一次社區(qū)發(fā)展論壇 發(fā)行一本媒體新聞?？? 發(fā)起一場(chǎng)社區(qū)文化運(yùn)動(dòng) 區(qū)域營(yíng)銷的舉措 舉辦一次中國(guó)社區(qū)發(fā)展高層論壇 ? 以中國(guó)社區(qū)發(fā)展為主題，以方莊為典型案例，邀請(qǐng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)專家、城市發(fā)展專家等相關(guān)專家、組織首開集團(tuán)有關(guān)參與者、社會(huì)學(xué)者等，組織一次高規(guī)格的社區(qū)發(fā)展高層論壇。 發(fā)行一本媒體新聞專刊 ? 以“中國(guó)城市圍城二十年”為主題，與新周刊、新京報(bào)等合作，發(fā)行一本關(guān)于城市發(fā)展和區(qū)域發(fā)展的媒體新聞?？?。 ? 專刊內(nèi)容： 中國(guó)城市圍城二十年，中國(guó)大城市發(fā)展歷程等，以方莊為典型例子。 ? 媒體選擇： 新周刊、新京報(bào) 發(fā)起一場(chǎng)社區(qū)文化運(yùn)動(dòng) ? 以“方莊與我 ——方莊成長(zhǎng)二十年”為主題，向社會(huì)征集與方莊的故事、攝影、珍貴歷史資料等，發(fā)起一場(chǎng)居民參與的社區(qū)文化運(yùn)動(dòng)。 ? 活動(dòng)主題： 征集“我與方莊”的故事、記憶，以及北京城建過程中的珍貴文物等 ? 活動(dòng)方式： 征文活動(dòng)、搜集城市記憶活動(dòng)等 ■ 項(xiàng)目調(diào)整的策略建議 ： ? 為配合區(qū)域營(yíng)銷的主題，項(xiàng)目需要確定其主形象，項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整，為此，我們提出以下建議，供參考： ? 案名建議： 方莊里 ? 主題形象建議： 世界享受，本土生活 項(xiàng)目主形象建議 ? 點(diǎn) ——方莊里活態(tài)博物館 ? 線 ——方莊里特色人文商街 ? 面 ——方莊里新人文社區(qū) 項(xiàng)目產(chǎn)品包裝建議 點(diǎn) ——“方莊里活態(tài)博物館” ? 以方莊代表的北京城建歷史變遷為主題，搜集方莊各個(gè)歷程中的珍貴資料、文物、產(chǎn)品等，并展開大規(guī)模的現(xiàn)實(shí)故事、文物、生活攝影等的征集，以北京圍城二十年為背景，建立國(guó)內(nèi)首個(gè)以城市發(fā)展見證社區(qū)為藍(lán)本的活態(tài)城建歷史博物館。 ? 博物館形式： 售樓處與博物館有機(jī)融合，將售樓中心建造為方莊里博物館。 ? 展示內(nèi)容： 方莊二十年成就展，分為方莊起步、方莊發(fā)展、方莊收官三大階段，每個(gè)階段都以實(shí)際物品、圖片、影像資料等來展示。 ? 展覽方式： 以北京首個(gè)社區(qū)開發(fā)活態(tài)博物館的主題，進(jìn)入全市公益博物館序列，面向全市開放。 線 ——方莊里特色人文商街 ? 將社區(qū)規(guī)劃的商業(yè)街，按照“方莊里”生活新天地的模式，引進(jìn)北京生活中的老字號(hào)、以及老社區(qū)生活情境藍(lán)圖等，形成以展現(xiàn)北京傳統(tǒng)生活社區(qū)為主題的文化商業(yè)街，形成與王府井、三里屯等等量齊觀的特色文化商業(yè)街。 ? 商街主題： 社區(qū)生活新天地，強(qiáng)調(diào)人文休閑價(jià)值 ? 景觀主題： 以“中國(guó)社區(qū)生活二十年”為主題，融合不同階段社區(qū)生活的人文景觀，以主題雕塑、景觀節(jié)點(diǎn)、文化長(zhǎng)廊等形式，形成新舊結(jié)合的中國(guó)首個(gè)社區(qū)生活文化長(zhǎng)廊。 ? 活動(dòng)主題： 與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合，策劃富有特色的社區(qū)生活文化節(jié)。如：端午、清明、中秋等，帶動(dòng)商街人氣，提升文化品味。永不落幕的特色人文街。 面 ——方莊里新人文社區(qū) ? 對(duì)現(xiàn)有規(guī)劃的住宅產(chǎn)品，從樓宇形象、景觀包裝以及人文內(nèi)涵三方面進(jìn)行重新打造，形成兼具本土文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代生活享受的高檔人文社區(qū)。將項(xiàng)目打造成“南城購(gòu)房第一站，最具京城特色的人文社區(qū)” ： ? 樓宇形象： 建議采用 art deco 現(xiàn)代歐式形象，或者新中式高端公寓的形象，與現(xiàn)有方莊陳舊的樓宇形象，形成明顯的差異。 ? 景觀包裝： 建議社區(qū)景觀在主題上注重功能性的開發(fā)，按照街區(qū)公園，還原老北京舒適生活為主題，構(gòu)筑不同的鄰里組團(tuán)。 ? 人文內(nèi)涵： 在社區(qū)管理和服務(wù)方面，注重營(yíng)造老社區(qū)式的鄰里親情，組織富有特色的業(yè)主活動(dòng)，形成極具人情味的社區(qū)人文內(nèi)涵。 THANKS！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1