萬有引力營銷-2008年北京關于首開機場項目與方莊項目營銷的戰(zhàn)略思考-資料下載頁
2025-01-18 16:17本頁面
【正文】 ，從而使項目在戰(zhàn)略層面上超越普通住宅項目的營銷。為此，我們要做到： ? 賣項目之前，先 經營區(qū)域 ； ? 賣資源之前，先 經營文化 ； ? 賣產品之前，先 經營品牌 。 ■ 區(qū)域營銷的核心策略： 對于方莊區(qū)域的營銷，應注重挖掘方莊作為北京社區(qū)建設的切片和活化石的價值，喚起人們對景點社區(qū)生活的共鳴與記憶。 ? 方莊，中國城市圍城二十年 ? 凸顯方莊中國社區(qū)領航者的地位 區(qū)域營銷的主題 ? 方莊，作為中國社區(qū)開發(fā)的先行者和見證者，它的二十年歷程，是中國城市發(fā)展二十年的歷程。 ? 選取“圍城二十年”，再現(xiàn)城市發(fā)展中城市化 ——郊區(qū)化 ——再城市化 ——再郊區(qū)化的歷程，挖掘城市居民在城市 ——郊區(qū)之間的搖擺心態(tài)，不僅極具新聞價值，同時也能夠凸顯“新方莊”的戰(zhàn)略價值，能夠引起消費者對回歸城市，回歸方莊的認同。 ? 這樣的話題，恰好符合首開的身份，名正言順，能夠將首開與傳統(tǒng)項目開發(fā)商從品牌高度區(qū)別開來，引發(fā)消費者對首開品牌的追捧。 三大動作 —— 舉辦一次社區(qū)發(fā)展論壇 發(fā)行一本媒體新聞?？? 發(fā)起一場社區(qū)文化運動 區(qū)域營銷的舉措 舉辦一次中國社區(qū)發(fā)展高層論壇 ? 以中國社區(qū)發(fā)展為主題，以方莊為典型案例，邀請區(qū)域經濟專家、城市發(fā)展專家等相關專家、組織首開集團有關參與者、社會學者等，組織一次高規(guī)格的社區(qū)發(fā)展高層論壇。 發(fā)行一本媒體新聞?？? ? 以“中國城市圍城二十年”為主題，與新周刊、新京報等合作，發(fā)行一本關于城市發(fā)展和區(qū)域發(fā)展的媒體新聞專刊。 ? 專刊內容： 中國城市圍城二十年，中國大城市發(fā)展歷程等，以方莊為典型例子。 ? 媒體選擇： 新周刊、新京報 發(fā)起一場社區(qū)文化運動 ? 以“方莊與我 ——方莊成長二十年”為主題，向社會征集與方莊的故事、攝影、珍貴歷史資料等，發(fā)起一場居民參與的社區(qū)文化運動。 ? 活動主題： 征集“我與方莊”的故事、記憶，以及北京城建過程中的珍貴文物等 ? 活動方式： 征文活動、搜集城市記憶活動等 ■ 項目調整的策略建議 ： ? 為配合區(qū)域營銷的主題，項目需要確定其主形象，項目的產品包裝也應做相應的調整，為此，我們提出以下建議，供參考： ? 案名建議： 方莊里 ? 主題形象建議： 世界享受，本土生活 項目主形象建議 ? 點 ——方莊里活態(tài)博物館 ? 線 ——方莊里特色人文商街 ? 面 ——方莊里新人文社區(qū) 項目產品包裝建議 點 ——“方莊里活態(tài)博物館” ? 以方莊代表的北京城建歷史變遷為主題，搜集方莊各個歷程中的珍貴資料、文物、產品等，并展開大規(guī)模的現(xiàn)實故事、文物、生活攝影等的征集，以北京圍城二十年為背景，建立國內首個以城市發(fā)展見證社區(qū)為藍本的活態(tài)城建歷史博物館。 ? 博物館形式： 售樓處與博物館有機融合，將售樓中心建造為方莊里博物館。 ? 展示內容： 方莊二十年成就展，分為方莊起步、方莊發(fā)展、方莊收官三大階段，每個階段都以實際物品、圖片、影像資料等來展示。 ? 展覽方式： 以北京首個社區(qū)開發(fā)活態(tài)博物館的主題，進入全市公益博物館序列，面向全市開放。 線 ——方莊里特色人文商街 ? 將社區(qū)規(guī)劃的商業(yè)街，按照“方莊里”生活新天地的模式，引進北京生活中的老字號、以及老社區(qū)生活情境藍圖等，形成以展現(xiàn)北京傳統(tǒng)生活社區(qū)為主題的文化商業(yè)街，形成與王府井、三里屯等等量齊觀的特色文化商業(yè)街。 ? 商街主題： 社區(qū)生活新天地，強調人文休閑價值 ? 景觀主題： 以“中國社區(qū)生活二十年”為主題，融合不同階段社區(qū)生活的人文景觀，以主題雕塑、景觀節(jié)點、文化長廊等形式，形成新舊結合的中國首個社區(qū)生活文化長廊。 ? 活動主題： 與傳統(tǒng)節(jié)日結合，策劃富有特色的社區(qū)生活文化節(jié)。如：端午、清明、中秋等，帶動商街人氣，提升文化品味。永不落幕的特色人文街。 面 ——方莊里新人文社區(qū) ? 對現(xiàn)有規(guī)劃的住宅產品，從樓宇形象、景觀包裝以及人文內涵三方面進行重新打造，形成兼具本土文化底蘊和現(xiàn)代生活享受的高檔人文社區(qū)。將項目打造成“南城購房第一站，最具京城特色的人文社區(qū)” ： ? 樓宇形象： 建議采用 art deco 現(xiàn)代歐式形象，或者新中式高端公寓的形象，與現(xiàn)有方莊陳舊的樓宇形象，形成明顯的差異。 ? 景觀包裝： 建議社區(qū)景觀在主題上注重功能性的開發(fā)，按照街區(qū)公園，還原老北京舒適生活為主題，構筑不同的鄰里組團。 ? 人文內涵： 在社區(qū)管理和服務方面，注重營造老社區(qū)式的鄰里親情，組織富有特色的業(yè)主活動，形成極具人情味的社區(qū)人文內涵。 THANKS！
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