【正文】 多個(gè)專業(yè)背景的資深人士，負(fù)責(zé)重慶項(xiàng)目的3大版塊的運(yùn)作。18名來自青羊總部基地、國色天鄉(xiāng)等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工行使部門領(lǐng)導(dǎo)的管理職能，使重慶置信整個(gè)團(tuán)隊(duì)，有效的吸取企業(yè)的精髓，發(fā)揮更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力和生命力。公司人力資源構(gòu)架表人員員工數(shù)量學(xué)歷比例專業(yè)比例工作年限年齡比例結(jié)構(gòu)表公司總?cè)藬?shù)項(xiàng)目平均人數(shù)研究生本科大專管理類工程技術(shù)類營銷類10年以上2228歲2940歲93人31人19%54%27%23%33%44%10%50%50%說明：人員精簡，專業(yè)能力強(qiáng)，結(jié)構(gòu)年輕有活力與專業(yè)資深背景、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員合理搭配。 政府關(guān)系在未來的項(xiàng)目中，置信集團(tuán)和地方政府將一起為拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、增加地方稅收、解決地方就業(yè)等方面，進(jìn)行深入的合作和探索。置信集團(tuán)因在總部基地、主題樂園、商業(yè)住宅等方面有著巨大成功經(jīng)歷，對此重慶市渝北區(qū)政府多次進(jìn)行考察，于2007年10月26日和置信集團(tuán)簽定了“建設(shè)西南總部基地”的合作協(xié)議。市政府童小平副市長親臨簽約現(xiàn)場，并作了“全力支持，高起點(diǎn)建設(shè)西南總部基地”的重要講話。2007年11月，渝北區(qū)成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的“西南總部基地開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，為“總部基地”項(xiàng)目迅速展開提供的政府保障。 戰(zhàn)略合作伙伴在戰(zhàn)略合作伙伴上，置信在金融投資上與基匯基金、中國銀行、川投集團(tuán)、凱德置地；經(jīng)營管理與三星愛寶樂園；規(guī)劃設(shè)計(jì)與美國藍(lán)馬克娛樂集團(tuán)等有著長期的合作，較好解決了項(xiàng)目投資與運(yùn)營等問題。戰(zhàn)略合作伙伴名 稱簡 介合作時(shí)間合作項(xiàng)目金融、投資基匯基金大型私募基金2007年重慶空港項(xiàng)目凱德置地新加坡嘉德置地集團(tuán)在華的全資子公司，自1994年進(jìn)入中國以來，在華總開發(fā)業(yè)績已超過400億人民幣。2006．5．30鷺湖宮和國色天鄉(xiāng)二期川投實(shí)業(yè)四川省人民政府的主要投資主體，截止2006年底，川投集團(tuán)合并資產(chǎn)總額達(dá)557億元。 2003年“麗都花園城”和“網(wǎng)球中心”經(jīng)營管理三星愛寶愛寶樂園始建于1976年，世界排名第四，年人流量達(dá)到900萬人次。2006年國色天鄉(xiāng)主題樂園2．公司管理模式 萬科管理模式特點(diǎn)分析　 萬科管理模式分析表 內(nèi)容公司 項(xiàng)目特點(diǎn)組織架構(gòu)圖萬 科以單一房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)為主，實(shí)行規(guī)模化經(jīng)營，專業(yè)化程度高。建立知名項(xiàng)目,異地復(fù)制產(chǎn)品,形成了相對穩(wěn)定的系列：萬科城市花園、四季花城、花園新城等,不同系列的產(chǎn)品各具特色。組織架構(gòu)特點(diǎn)優(yōu)劣判斷解決組織短板的操作方式管理層次非常多區(qū)域化管理，下放決策和管理權(quán)限；重大決策推行立項(xiàng)聽證機(jī)制；決策方式高層集權(quán)發(fā)揮集團(tuán)整體資源優(yōu)勢，促進(jìn)資源共享；以規(guī)模化、專業(yè)化經(jīng)營提高效率；產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新不利建立財(cái)務(wù)結(jié)算中心，集中統(tǒng)一資金調(diào)度，提高資金利用效率；知識化管理一般完善規(guī)章制度，加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)；從粗放走向精細(xì)，走到市場前面去把握客戶價(jià)值，建立自己的核心能力；部門間溝通成本高用流程管控替代人力管控；項(xiàng)目推進(jìn)單一項(xiàng)目復(fù)制異地同時(shí)人才引進(jìn)，建立職業(yè)經(jīng)理人文化。　亮點(diǎn)分析依靠規(guī)?；?、專業(yè)化彌補(bǔ)其巨型組織中管理上的不足，提高運(yùn)作效益；組織架構(gòu)變革緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略；學(xué)習(xí)標(biāo)桿，提升內(nèi)部管理能力；引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人中的精英，加快步伐提高整體管理水平。區(qū)域化經(jīng)營適度下放決策和管理權(quán)限；管理語言的一致性減少溝通成本 龍湖管理模式特點(diǎn)分析龍湖管理模式分析表 內(nèi)容公司項(xiàng)目特點(diǎn)組織架構(gòu)圖龍湖 以中高檔住宅開發(fā)為主，也涉及商業(yè)街寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，實(shí)行精品化經(jīng)營，復(fù)制成功產(chǎn)品。住宅：水晶酈城，春森彼岸等,商業(yè)：北辰天街，西城天街等。組織架構(gòu)特點(diǎn)優(yōu)劣判斷解決組織短板的操作方式管理層次比較少把經(jīng)營的重心放在分公司，總部是個(gè)精干的、專家型的、飛行的組織，緩解管理幅度過大的矛盾；決策方式適度放權(quán)建立簡單直接、一點(diǎn)對多點(diǎn)的溝通環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的工作平臺；產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新一般良好的激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新；知識化管理一般保持變革及危機(jī)意識，迅速調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營模式和管理制度；部門間溝通較暢通決策廣泛征求意見，與少數(shù)人商量，獨(dú)立做出決策，滿意解優(yōu)于最優(yōu)解。項(xiàng)目推進(jìn)多個(gè)同質(zhì)項(xiàng)目同時(shí)健康向上的員工關(guān)系，知識共享，團(tuán)隊(duì)成員相互促進(jìn)，為公司積累知識儲備。亮點(diǎn)分析減少管理層次，提高管理效率；組織架構(gòu)適應(yīng)多項(xiàng)目同時(shí)推進(jìn)的管理；認(rèn)同員工價(jià)值，挖掘員工潛力；資源成果共享促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；健康向上的人際關(guān)系降低內(nèi)部損耗；良好的增進(jìn)激勵(lì)機(jī)制利于產(chǎn)品創(chuàng)新；信息傳遞力保準(zhǔn)確無誤；沒有強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)支撐，不利于公司更大規(guī)模的戰(zhàn)略擴(kuò)張。橫向溝通依靠上級部門的協(xié)調(diào)，員工執(zhí)行力依靠強(qiáng)勢的企業(yè)文化，這都會阻礙企業(yè)的擴(kuò)張進(jìn)程。 重慶置信管理模式制定環(huán)境分析萬科、龍湖都是以住宅地產(chǎn)為主的單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，而置信是以“總部基地+旅游地產(chǎn)+商住地產(chǎn)”的復(fù)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的房地產(chǎn)開發(fā)公司。在項(xiàng)目中，重慶置信是進(jìn)行“總部基地、主題公園、商住地產(chǎn)”等不同類型項(xiàng)目聯(lián)動開發(fā)，因此必須在合理吸收萬科、龍湖管理模式的優(yōu)點(diǎn)基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一個(gè)以“流程管理為核心，扁平化”的創(chuàng)新管理模式，使各項(xiàng)目能夠快速、精準(zhǔn)、聯(lián)動推進(jìn)。 重慶置信管理模式構(gòu)架圖　 重慶置信管理模式分析表 內(nèi)容公司 項(xiàng)目特點(diǎn)組織架構(gòu)圖重慶置信以“旅游+工業(yè)總部+房地產(chǎn)”的片區(qū)大宗土地綜合開發(fā)，以主題公園、工業(yè)總部基地的建設(shè)帶動住宅地產(chǎn)。如國色天鄉(xiāng)，青羊工業(yè)總部基地等帶動當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)。重慶置信組織架圖組織架構(gòu)特點(diǎn)優(yōu)劣判斷解決組織短板的操作方式管理層次少培養(yǎng)高素質(zhì)的復(fù)合性管理人才，解決管理幅度過大的矛盾；決策方式民主+集中集體討論和判斷，避免決策失誤；設(shè)立信息中心，將知識轉(zhuǎn)化為財(cái)富；產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新有利建立信息共享平臺，網(wǎng)絡(luò)化辦公管理，資源充分共享；知識化管理有利流程化管理促使各部門之間橫向溝通協(xié)作，減少溝通環(huán)節(jié)提高效率；部門間溝通暢通標(biāo)桿學(xué)習(xí)，提高管理能力。項(xiàng)目推進(jìn)多項(xiàng)目聯(lián)動推進(jìn)管理模式特點(diǎn)組織架構(gòu)與公司發(fā)展戰(zhàn)略高度匹配機(jī)構(gòu)精簡，管理成本低，效率高組織架構(gòu)適應(yīng)不同項(xiàng)目同時(shí)推進(jìn)的管理聯(lián)合評審，減少決策失誤，有利復(fù)合人才培養(yǎng)流程化管理有利于部門之間橫向溝通的順暢性信息化管理將知識轉(zhuǎn)化為財(cái)富過程受控，系統(tǒng)運(yùn)作安全需要高素質(zhì)人才隊(duì)伍支持企業(yè)執(zhí)行力。結(jié)論：重慶置信在目前的新形勢下，既要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，更要進(jìn)行管理上的創(chuàng)新。該管理模式依靠強(qiáng)大的信息共享平臺，實(shí)現(xiàn)管理知識化、流程化，從而快速、精準(zhǔn)把握最前端的信息和知識，掌握了企業(yè)在未來競爭中的“制空權(quán)”。3．公司發(fā)展戰(zhàn)略3．1 短期發(fā)展戰(zhàn)略 短期發(fā)展戰(zhàn)略標(biāo)桿企業(yè)對比分析短期發(fā)展戰(zhàn)略標(biāo)桿對比分析表 公司內(nèi)容龍 湖魯 能短期戰(zhàn)略目標(biāo)1995年2002年,龍湖集中在重慶本土，主要處于戰(zhàn)略蓄勢階段，注重產(chǎn)品質(zhì)量，物業(yè)管理和品牌經(jīng)營，樹立了重慶本地房地產(chǎn)第一品牌。1999年進(jìn)入重慶，與重慶市簽訂《合作開發(fā)建設(shè)重慶市北部城區(qū)溉瀾溪片區(qū)和五童路項(xiàng)目協(xié)議書》，以“先修路，再造城”的戰(zhàn)略，敲開了重慶的大門。2004年，“魯能星城”啟動，2007年， “魯能領(lǐng)秀城”啟動，與“魯能星城”一起共同支撐起魯能在重慶“一南一北”的戰(zhàn)略擴(kuò)張版圖。實(shí)現(xiàn)過程1995年6月，龍湖地產(chǎn)開發(fā)了第一個(gè)項(xiàng)目龍湖南苑，在建筑、景觀、配套、物業(yè)管理等方面都為重慶樓市樹立了標(biāo)桿；1997年4月，龍湖地產(chǎn)踏進(jìn)新牌坊，“龍湖花園”動工，帶動了整個(gè)新牌坊片區(qū)的發(fā)展； 1999年西苑啟動，首創(chuàng)了板式圍合、樣板景觀； 　　2000年，龍湖品牌系列運(yùn)動啟動，香樟林、北城天街、藍(lán)湖郡接踵而來?！　?002年4月，龍湖由“重慶中建科置業(yè)有限公司”更名為“重慶龍湖置業(yè)發(fā)展有限公司”，標(biāo)志著龍湖品牌在重慶市場地位的正式確立。1999年魯能集團(tuán)進(jìn)入重慶，與重慶市簽訂的《合作開發(fā)建設(shè)重慶市北部城區(qū)溉瀾溪片區(qū)和五童路項(xiàng)目協(xié)議書；2003年，啟動“魯能﹒星城”建設(shè)；——“巴蜀幼兒園、巴蜀小學(xué)、巴蜀中學(xué)”；2004年—2007年，“魯能﹒星城”四年熱銷，其中06年和07年銷售額分別達(dá)到16億和20億元；2007年，在茶園新區(qū)摘地2000畝，啟動魯能茶園片區(qū)“魯能領(lǐng)秀城”；在配套上，“魯能﹒星城”引進(jìn)“巴蜀學(xué)校”、重百超市、麥當(dāng)勞、招商銀行等國內(nèi)外知名品牌。亮點(diǎn)分析龍湖地產(chǎn)以龍湖南苑（建筑、景觀、配套、物業(yè)管理）一舉確立其重慶市場標(biāo)桿地位；其次，龍湖是城市戰(zhàn)略主義者，通過對新牌坊片區(qū)的不斷持續(xù)開發(fā)，憑借其地產(chǎn)品質(zhì)和物管形象以一個(gè)城市先行探路者的姿態(tài)在重慶市民心中樹立了高大的形象，并以其良好的品牌形象帶動其后續(xù)樓盤的開發(fā)，其后續(xù)優(yōu)質(zhì)樓盤又不斷的拉升其品牌形象，形成良性互動態(tài)勢。魯能集團(tuán)首先通過與重慶市政府合作，使魯能品牌在重慶成功落地，并獲得大量優(yōu)質(zhì)土地儲備。在品牌營銷上大打教育牌，迅速打響其在重慶品牌的知名度，然后通過高規(guī)格的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)和完善的社區(qū)配套不斷鞏固其品牌知名度，并通過樓盤快速去化來獲取持續(xù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金量來支撐其后續(xù)開發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)其“一南一北”的戰(zhàn)略擴(kuò)張版圖。 重慶置信“短期發(fā)展戰(zhàn)略”環(huán)境分析“龍湖”和“魯能”在戰(zhàn)略發(fā)展初期都不約而同的選擇了“品牌經(jīng)營戰(zhàn)略”，它們通過在“政企資源整合、研發(fā)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目品質(zhì)”等方面的用心經(jīng)營 ，一步步的確立了其在重慶市場的品牌地位，并都獲得了良好的市場業(yè)績。雖然現(xiàn)在的政治、市場環(huán)境與以前相比有很大的改變，但是“品質(zhì)與品牌”理念在消費(fèi)者的心中卻是越來越重。與上述兩個(gè)企業(yè)不同的是，重慶置信在創(chuàng)立之初有更強(qiáng)大的資金支持，有更優(yōu)越的管理架構(gòu)，有更專業(yè)的人員配置，有更優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的支持，這些要素要求我們以更快的時(shí)間啟動我們的品牌戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)我們的利潤。重慶置信短期發(fā)展戰(zhàn)略（20082010）核心品牌經(jīng)營戰(zhàn)略主要內(nèi)容總部基地、主題樂園、商住地產(chǎn)聯(lián)動開發(fā)，注重規(guī)劃與品質(zhì)，吸引人才，樹立重慶置信品牌戰(zhàn)略側(cè)重支撐點(diǎn)政企資源整合、供地拿地保障、土地規(guī)劃與功能布局、研發(fā)設(shè)計(jì)與項(xiàng)目品質(zhì)、人流量與人氣提升、資金鏈與現(xiàn)金流保證、人力資源儲備、置信生活方式戰(zhàn)略實(shí)施步聚獲取低成本地塊，率先啟動主題樂園建設(shè)，帶動區(qū)域人氣，提高項(xiàng)目知名度，吸引商機(jī)；抓住重慶市場盲點(diǎn)及項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢，建設(shè)企業(yè)總部基地，擴(kuò)大項(xiàng)目社會影響力，提升項(xiàng)目地塊價(jià)值；啟動商業(yè)及住宅地產(chǎn)開發(fā)，注重規(guī)劃和品質(zhì)，讓卓越的品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為充沛的現(xiàn)金流，以支持項(xiàng)目擴(kuò)張發(fā)展；實(shí)現(xiàn)總部基地、主題樂園、商住地產(chǎn)三者聯(lián)動開發(fā)的品牌疊加效應(yīng)，深化置信生活方式，確立重慶置信在重慶城市運(yùn)營中的顯赫地位。 重慶置信短期發(fā)展戰(zhàn)略3．2 中期發(fā)展戰(zhàn)略中期發(fā)展戰(zhàn)略標(biāo)桿企業(yè)對比分析表公司內(nèi)容龍 湖萬 達(dá)中期戰(zhàn)略目標(biāo)強(qiáng)勢進(jìn)入重慶商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，以重慶為大本營，主要向成都和北京兩地?cái)U(kuò)張，迅猛擴(kuò)張，謀求全國布局。從商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)“兩條腿走路”到以商業(yè)地產(chǎn)為核心，不斷探索商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營模式，在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，追求長期穩(wěn)定的租金收入。實(shí)現(xiàn)過程2002年12月，北京龍湖置業(yè)有限公司。2003年12月，重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司商業(yè)經(jīng)營管理分公司成立。2004年10月，香港置地和龍湖共同投資40億，在重慶北部新區(qū)打造“大竹林”國際商務(wù)生活中心。2004年11月，成都龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司成立。2005年7月，與沃爾馬簽訂意向合作協(xié)議。2005年12月，龍湖西城天街資金信托產(chǎn)品上市。20002004，商業(yè)運(yùn)作模式從分割產(chǎn)權(quán)式出售到整層出售，通過對高價(jià)出售底商收回大部分投資；2004—至今，結(jié)盟海外基金成功融得巨資。采取訂單商業(yè)地產(chǎn)模式，以收取平均租金的方式（北京，上海出外）與沃爾瑪、時(shí)代華納、百勝、麥當(dāng)勞和紅星美凱龍等建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進(jìn)一步調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)。 亮點(diǎn)分析 借助在重慶確立的房地產(chǎn)第一品牌的優(yōu)勢，在重慶新興的CBD區(qū)域進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)并取得巨大成功；與世界500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為穩(wěn)健快速的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。在資本運(yùn)作上大膽創(chuàng)新并成功融資。超前的投資戰(zhàn)略、豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、良好的政府關(guān)系、獨(dú)特的商業(yè)資源和強(qiáng)大的銷售能力使得萬達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上獨(dú)樹一幟，成為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)。做活了商業(yè)就做活了地產(chǎn)，是萬達(dá)摸索出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 中期發(fā)展戰(zhàn)略標(biāo)桿企業(yè)對比分析 重慶置信“中期發(fā)展戰(zhàn)略”環(huán)境分析“商業(yè)”是地產(chǎn)的靈魂與血脈，做活了商業(yè)也就做活了地產(chǎn)，龍湖在中期發(fā)展戰(zhàn)略中一改初期平穩(wěn)的發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)勢進(jìn)入重慶市商業(yè)地產(chǎn)市場，而萬達(dá)更是由“商業(yè)與地產(chǎn)雙核心”發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整為以“商業(yè)地產(chǎn)”為單一核心，都是看到了商業(yè)地產(chǎn)的“巨大利潤市場”、“資本升值空間”及租賃市場上“持續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)金流”的保證。重慶置信空港新城項(xiàng)目有1000畝的純商業(yè)用地，如何利用商業(yè)有機(jī)聯(lián)系我們“總部基地、主題樂園和住宅”，使之實(shí)現(xiàn)良性互動，并通過商業(yè)來提升土地價(jià)值和實(shí)現(xiàn)資本持續(xù)