【正文】 .............................................................76柒、 甲方確認(rèn) .................................................................................................77一、 售樓部公示文件 ..................................................................................77二、 銷售文本及相關(guān)資料 ..........................................................................77捌、 系統(tǒng)導(dǎo)入 .................................................................................................78玖、 流程優(yōu)化 .................................................................................................78壹拾、 ..................................................................................................預(yù)警方案78一、 銷售上 ..................................................................................................78二、 治安 ......................................................................................................79三、 服務(wù)、支持人員及相關(guān)物料 ..............................................................79第玖篇 傭金結(jié)算 ....................................................................................80壹、 公司傭金 .................................................................................................80一、 代理合同對成功銷售的標(biāo)準(zhǔn)界定 ......................................................80二、 代理費結(jié)算報告及清單 ......................................................................80三、 銷售公司與開發(fā)商的結(jié)傭?qū)恿鞒?..................................................80四、 補(bǔ)充規(guī)定 ..............................................................................................81 15恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊貳、 案場傭金 .................................................................................................81一、 傭金計提依據(jù) ......................................................................................81二、 傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) ......................................................................................811. 傭金計提比例 ......................................................................................812. 項目人員傭金分配比例 ......................................................................813. 項目人員的傭金架構(gòu) ..........................................................................814. 項目交房獎金 ......................................................................................815. 異地支持人員相關(guān)費用 ......................................................................816. 發(fā)放節(jié)點 ..............................................................................................82三、 傭金發(fā)放原則 ......................................................................................82四、 交房獎金的發(fā)放原則 ..........................................................................83五、 離職人員及異動人員的傭金發(fā)放 ......................................................831. 離職人員 ..............................................................................................832. 異動人員 ..............................................................................................83特別說明： ...................................................................................................83結(jié)束語 .....................................................................................................84 16恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊綜 述2022 年，廣州恒大集團(tuán)與易居中國上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方本著優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作理念，共同完成戰(zhàn)略合作目標(biāo)。為了符合恒大集團(tuán)和易居中國整體戰(zhàn)略目標(biāo)運作要求、符合恒大集團(tuán)對項目操作和銷售執(zhí)行的要求，建立完善、系統(tǒng)、規(guī)范的“恒大全國案場”統(tǒng)一模式和標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊的建設(shè)和優(yōu)化，提升“易居”服務(wù)客戶的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，更好的為廣州恒大集團(tuán)提供專業(yè)化、精細(xì)化的規(guī)范銷售服務(wù)，特制定《恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊》 （以下簡稱《執(zhí)行管理手冊》 ） 。本手冊為 2022 年全國范圍內(nèi)各恒大項目案場的操作、執(zhí)行、管理和考核規(guī)范，各案場應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，并以此作為案場操作、執(zhí)行、管理的標(biāo)準(zhǔn)和考核依據(jù)。 17恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊 18恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊第一篇 品牌價值關(guān)鍵詞： 品牌 理念 愿景壹、 公司品牌一、 恒大集團(tuán)品牌恒大地產(chǎn)集團(tuán)簡介恒大地產(chǎn)集團(tuán)是中國十強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)，是中國領(lǐng)先的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合開發(fā)企業(yè)。擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中國甲級資質(zhì)的建筑設(shè)計規(guī)劃研究院、中國甲級資質(zhì)的工程監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的建筑施工公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司?，F(xiàn)已發(fā)展為中國最具影響力的房地產(chǎn)企業(yè)之一。恒大地產(chǎn)集團(tuán)堅持以誠信為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為動力，著力實施精品戰(zhàn)略，塑造國際品牌。目前在北京、廣州、上海、天津、沈陽、武漢、昆明、成都、重慶、南京、鄭州、洛陽、長沙、南寧、西安、太原、貴陽等 23 個主要城市擁有恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下等系列項目 50 多個，年開發(fā)建筑面積 600 多萬平方米，成為中國土地儲備最多的房地產(chǎn)企業(yè)之一，先后獲得“中國名盤” 、 “中國房地產(chǎn)成功開發(fā) 19恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊典范”等 30 多項國家級殊榮。恒大地產(chǎn)集團(tuán)立足創(chuàng)新發(fā)展，以全球化視野，國際化資本運作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流經(jīng)營管理模式， “恒大模式”享譽(yù)全國。恒大還擁有一支年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊伍，大學(xué)本科以上學(xué)歷及中、高級職稱人員占 90%以上。 恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局主席許家印兼任中國企業(yè)聯(lián)合會副會長、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、廣州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長、廣東省慈善總會名譽(yù)會長。先后榮獲“全國勞動模范” 、 “優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者” 、 “中國房地產(chǎn)十大風(fēng)云人物” 、“推動中國城市化進(jìn)程十大杰出貢獻(xiàn)人物” 、 “中國十大慈善家”等諸多殊榮。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，恒大地產(chǎn)集團(tuán)全面實施國際化精品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，成功引入美林、德意志銀行、淡馬錫等多家全球戰(zhàn)略投資者，并與世界頂級團(tuán)隊合作，致力于成為二十一世紀(jì)中國地產(chǎn)規(guī)模第一、品牌第一、團(tuán)隊第一的領(lǐng)袖企業(yè)，全力打造全球化地產(chǎn)航母。恒大地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展歷程 20恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊? 艱苦創(chuàng)業(yè) 高速發(fā)展【19971999 年】公司成立之初，正值亞洲金融風(fēng)暴，恒大地產(chǎn)集團(tuán)逆市出擊，搶占先機(jī)，采取“短、平、快”的策略，首個項目金碧花園以“環(huán)境配套先行”的開發(fā)理念，高標(biāo)準(zhǔn)起步、低價位入市，創(chuàng)造了廣州晝夜排隊購房，日進(jìn)億元的銷售奇跡。其后，恒大成功開發(fā)金碧花園二至五期，掀起“金碧”購房旋風(fēng)，企業(yè)綜合實力位列廣州市房地產(chǎn)企業(yè)十強(qiáng)第六名。? 苦練內(nèi)功 夯實基礎(chǔ)【20222022 年】經(jīng)過三年多的高速發(fā)展，從 2022 年開始，恒大地產(chǎn)集團(tuán)著力于有效整合資源，規(guī)范開發(fā)流程，支持未來發(fā)展，抓管理促效益，陸續(xù)開發(fā)第二金碧花園、第三金碧花園、金碧新城、金碧世紀(jì)花園、金碧華府等精品樓盤，其中金碧華府獨創(chuàng)“一梯一戶” 、 “空中花園”的先進(jìn)設(shè)計受到市場強(qiáng)烈追捧。2022 年，企業(yè)位居廣州房地產(chǎn)最具競爭力 10 強(qiáng)企業(yè)第一名，并首度躋身中國企業(yè) 500 強(qiáng)、中國房地產(chǎn)企業(yè) 10 強(qiáng)。 “恒大” 、 “金碧”雙金品牌進(jìn)一步得到廣大市民的認(rèn)可。? 二次創(chuàng)業(yè) 大上臺階【20222022 年】經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，恒大地產(chǎn)集團(tuán)綜合實力顯著提高， 21恒大全國項目銷售執(zhí)行管理手冊發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@，從 2022 年開始，公司提出“二次創(chuàng)業(yè)”的號召，著力實施立足廣州，布局全國，全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營戰(zhàn)略。同時，在“打造精品項目，塑造國際品牌”戰(zhàn)略方針指引下，集團(tuán)陸續(xù)開發(fā)金碧灣、金碧都市廣場、金碧雅苑、金碧翡翠華庭等樓盤，一舉躋身中國房地產(chǎn)企業(yè) 10 強(qiáng)前列。? 邁向國際 跨越發(fā)展 【20222022 年】本階段為恒大實現(xiàn)跨越的關(guān)鍵階段，集團(tuán)制定了兩大戰(zhàn)略決策，一是提出全國擴(kuò)張的重大發(fā)展戰(zhàn)略，即立足珠三角，布局全國，全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。目前，公司在北京、廣州、天津、上海