財務(wù)相關(guān)指標--周轉(zhuǎn)管理詳解-資料下載頁
2025-01-18 11:12本頁面
【正文】 快周轉(zhuǎn) 2 與周轉(zhuǎn)相關(guān)的知識 3 回顧 4 目 錄 與周轉(zhuǎn)相關(guān)的知識 ， 應(yīng)該怎樣控制給客戶的賬期 ？有客戶要求的賬期超過事業(yè)部規(guī)定的應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù) ， 怎么辦 ？ ? 每個事業(yè)部都會根據(jù)廠家賬期 、 公司資金投入 、 競爭對手狀況等因素制定本事業(yè)部的應(yīng)收周轉(zhuǎn)計劃 。 ? 給客戶放賬的平均賬期原則上不能超出事業(yè)部應(yīng)收周轉(zhuǎn)計劃 ， 否則應(yīng)取得相應(yīng)的利潤補償 （ 補償超計劃放賬的資金成本 ） 。 ? 收款須及時 ， 避免因客戶拖欠貨款導(dǎo)致應(yīng)收周轉(zhuǎn)延長 。 爭取做到每一筆業(yè)務(wù)的實際付款期 “ 賬期 +應(yīng)收超期天數(shù) ” 短于事業(yè)部應(yīng)收周轉(zhuǎn)計劃天數(shù) 。 ? 有長賬期的業(yè)務(wù)時 ， 應(yīng)有短賬期業(yè)務(wù)來彌補周轉(zhuǎn)缺口 ， 使加權(quán)平均賬期短于應(yīng)收周轉(zhuǎn)計劃天數(shù) 。 舉例 事業(yè)部計劃應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)為 30天 ， 某銷售本月已出了 3筆貨： 日期 出貨金額（萬元） 賬期（天） 202252 50 20 2022510 200 40 2022515 50 30 你是部門經(jīng)理 ， 部門的銷售有一筆 150萬元的合同在跟客戶談 ， 計劃在這個月出貨 。 這筆合同需要放多長賬期才能使這個月出貨的加權(quán)賬期符合事業(yè)部要求 （ 不考慮客戶逾期付款 ） ？ 20多家客戶，怎樣合理分解銷售任務(wù)給這些客戶？ ？家 ？家 ？家 銷售比重？ % 銷售比重？ % 銷售比重？ % 核心代理 中型代理 小代理 賬期？天 = 賬期 1 ＋ 賬期？天 = 賬期 2 ＋ 賬期？天 = 賬期 3 = 加權(quán)平均 賬期 事業(yè)部計劃 應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù) 對比 與周轉(zhuǎn)相關(guān)的知識 ， 是不是長賬期的生意就不能做了 ？ 與周轉(zhuǎn)相關(guān)的知識 ? 施振榮的故事告訴我們：資產(chǎn)收益率 =利潤率 *周轉(zhuǎn)次數(shù)，要獲得高的資產(chǎn)收益 /投資回報，除了周轉(zhuǎn)要快之外，利潤也是很重要的 ? 長賬期的生意必須有相對高的利潤，利潤要能彌補長賬期所產(chǎn)生的資金成本或機會成本 ? 長賬期合同除了要考慮資金成本和機會成本之外，回款風(fēng)險也會比短賬期合同要高，例如，貨款未到期前客戶經(jīng)營狀況惡化、項目發(fā)生意外、客戶關(guān)系變化（原先的關(guān)系人離職）等 ? 在利潤有保證、公司資金狀況允許情況下，長賬期生意是可以做的，但對此類業(yè)務(wù)要比短賬期生意要更謹慎 ？ 與周轉(zhuǎn)相關(guān)的知識 沒有個人擔保的風(fēng)險 ? 絕大部分客戶都是“有限責(zé)任公司” —— 股東以其出資額為限對公司承擔責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責(zé)任 ? 有限責(zé)任公司如果惡意欠款或者資不抵債，我們的債權(quán)有可能不能得到足額的清償 收取個人擔保的好處 ? 在客戶公司自身的信用之外，多了一條追索債權(quán)的途徑，催款時可以同時向擔保人主張債權(quán)，降低資金損失的風(fēng)險 ? 擔保人有壓力，會更積極的想辦法加快付款流程或籌措資金償還公司債務(wù)，有助于供應(yīng)商應(yīng)收周轉(zhuǎn)的加快 ？ 各有什么特點 ？ 與周轉(zhuǎn)相關(guān)的知識 結(jié)算方式： ? 電匯 ? 支票（現(xiàn)票 /期票） ? 銀行本票 ? 匯票 ? 銀行承兌匯票 ? 商業(yè)承兌匯票 ? 國內(nèi)信用證 什么叫周轉(zhuǎn) 1 如何加快周轉(zhuǎn) 2 與周轉(zhuǎn)相關(guān)的知識 3 回顧 4 目 錄 總結(jié) ，是公司最重要的戰(zhàn)略資源，必須保證資金周轉(zhuǎn)快捷順暢，企業(yè)才能生存和發(fā)展 流水不腐 戶樞不蠹 ，資金周轉(zhuǎn)快的生意最賺錢 ，業(yè)務(wù)金額越大、賬期越長或欠款時間越長，影響越大，須合理放賬，及時回款 ，薄利多銷 TOP SALES：不但能把貨賣出去，還能按時把錢收回來
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