【正文】 技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)》商業(yè)計劃書，到親力親為完成工業(yè)電氣分銷業(yè)基于 ERP專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺的創(chuàng)意與建設(shè)，到全力整合行業(yè)內(nèi)資源，億維德 基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之戰(zhàn)略籌劃一步步獲得實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，至新的北京億維德誕生，開始了開花結(jié)果 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page68 思想的火花 工業(yè)電氣的“家樂福” 歐洲觀感 國外的狀況與趨勢 中外碰撞 WTF與 REXEL 中國工業(yè)電氣分銷行業(yè) 整合方案的提出背景 中國的行動 汕頭、上海、福州 WTO之后 機(jī)遇與挑戰(zhàn) 整合的機(jī)遇 億維德基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的創(chuàng)意歷程 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page69 Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺整合之啟示 潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢互補(bǔ)型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應(yīng)與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 北京億維德整體擴(kuò)張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page70 民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、利用資本運(yùn)作盤活國有企業(yè)的典型案例 ? 北京市機(jī)電設(shè)備總公司是老牌的國有企業(yè)，歷史上曾有過輝煌的業(yè)績和令人驕傲的歷史，一直以來在北京市機(jī)電產(chǎn)品分銷市場中占有重要的地位，其主要優(yōu)勢表現(xiàn)在 ? 作為老牌國有物資企業(yè)，牌子硬，影響大，信譽(yù)好 ? 機(jī)電產(chǎn)品分銷通道暢達(dá)，既與 SND、 ABB等國際知名企業(yè)有良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，又與國內(nèi)著名廠家有穩(wěn)固的合作關(guān)系，占有很大的資源與市場優(yōu)勢 ? 存量資產(chǎn)大，如果得到盤活和充分利用，將發(fā)揮巨大的資本效應(yīng) ? 公司高層領(lǐng)導(dǎo)層高瞻遠(yuǎn)矚，有求新求變的改革思路和勇氣 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page71 ? 另一方面，由于市場競爭的進(jìn)一步規(guī)范與激烈，其本身的機(jī)制改革又相對滯后，機(jī)電公司也仍然面臨許多問題，主要表現(xiàn)在 ? 體制羈絆。作為傳統(tǒng)的國有企業(yè)，已經(jīng)不能適應(yīng)市場化程度越來越高的我國機(jī)電產(chǎn)品分銷市場的需要 ? 人員結(jié)構(gòu)。一方面企業(yè)人員大量冗余，人浮于事，另一方面又缺乏高素質(zhì)有競爭意識的員工隊(duì)伍 ? 經(jīng)營思路。主要表現(xiàn)在市場應(yīng)變能力差，分銷體系不健全，庫存積壓大，負(fù)債率高 ? 經(jīng)營手段。例如，一直沒有建立現(xiàn)代分銷企業(yè)必須具有的基本信息管理系統(tǒng) ? 北京億維德電氣技術(shù)有限公司是創(chuàng)新型的民營高科技電氣分銷企業(yè)，雖然具有機(jī)制靈活、管理規(guī)范、技術(shù)手段先進(jìn)等特點(diǎn)，也同樣要面對中國入世、電子商務(wù)等帶來的挑戰(zhàn)，也需要尋找快速發(fā)展的機(jī)會，僅僅依靠其本身基礎(chǔ)顯然不可能在短期內(nèi)成長為規(guī)模型企業(yè)，只有通過有效的資本運(yùn)作才能打開方便之門 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page72 ? 在成立以后的短短幾年內(nèi)，億維德電氣的年銷售額便達(dá)到 5000萬元 ? 被北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)批準(zhǔn)為 “ 新技術(shù)企業(yè) ” ，享有稅收、人才引進(jìn)等多方面的優(yōu)惠政策 ? 其機(jī)制靈活、管理規(guī)范、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高、技術(shù)手段先進(jìn)，在市場競爭中已嶄露頭角，具有良好的發(fā)展前景 ? 當(dāng)時面臨的主要問題是怎樣在激烈的市場競爭中，快速有效地做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 ? 2021年 9月 28日，北京億維德電氣技術(shù)有限公司與北京市物資總公司正式簽署資產(chǎn)重組協(xié)議 ? 億維德電氣以公司整體入股，北京市物資總公司以其旗下全資總公司北京市機(jī)電設(shè)備總公司四個實(shí)體的所有客戶資源、渠道資源、可經(jīng)營性資產(chǎn)及 1200萬元現(xiàn)金入股 ? 組建成立中國工業(yè)電氣分銷領(lǐng)域高新技術(shù)型混合所有制的北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 ? 完成了一個民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、利用資本運(yùn)作盤活國有企業(yè)的典型案例 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page73 Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺整合之啟示 潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢互補(bǔ)型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應(yīng)與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 北京億維德整體擴(kuò)張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page74 北京億維德半年成功運(yùn)作的實(shí)踐證明，流通與服務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合前景廣闊，體制的差異并不會形成根本性障礙 ? 從今年年初完成購并后開始新公司運(yùn)作，北京億維德取得了比雙方預(yù)期更好的綜合業(yè)績 ? 經(jīng)過整合之后，來自國有企業(yè)和民營企業(yè)不同工作背景的員工，共同為億維德的發(fā)展和億維德所追求的事業(yè)勉力奉獻(xiàn)， 在銷售業(yè)績、員工精神面貌、企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化融合、決策與管理機(jī)制等各個方面都獲得長足發(fā)展 ? 重組之后，北京億維德的業(yè)務(wù)能力明顯加強(qiáng)，且大大拓寬了新的業(yè)務(wù)渠道，市場影響力愈來愈大，重組雙方的企業(yè)資源也發(fā)生了巨大變化，民營企業(yè)與國有企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page75 ? 同時，北京市機(jī)電設(shè)備總公司的參股資源亦得到充分激活，其傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，在北京市同行中，北京億維德以絕對領(lǐng)先的實(shí)力雄踞市場份額榜首 ? 事實(shí)上， 北京億維德是一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代、歷史與未來結(jié)合的混合所有制企業(yè)，在共同理想、共同目標(biāo)和共同追求下，億維德超越了所有局限，克服了所有分歧，其適應(yīng)二十一世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時代的管理思想、管理理念和運(yùn)作模式已被整合后的新企業(yè)完全接受，特別是企業(yè)員工良好的精神面貌和勤奮努力、奮發(fā)向上的工作熱情，展示了北京億維德良好的前景和強(qiáng)大的生命力 ? 北京市機(jī)電設(shè)備總公司總經(jīng)理、北京億維德董事長許國恩是這樣評價：“ 在億維德公司與機(jī)電公司實(shí)現(xiàn)成功重組后的短短半年里，我們欣喜地看到：億維德正在以其良好的經(jīng)營運(yùn)作，驕人的銷售業(yè)績、日臻完善的管理方式向我們展示著其旺盛的生命力和無比美好的發(fā)展前景。作為億維德的投資方，對新公司取得的這一系列成績，我們感到由衷的滿意?？梢赃@么說，億維德的成功運(yùn)作為我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的國企改革提供了一條很好的思路，創(chuàng)立了一種可供借鑒的模式 ” 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page76 202230432650982123105500100200300400500600700銷售額 ( 人民幣萬元) 億維德電氣北京市機(jī)電 2021年 1至 2月 (截止 2月 25日 )，北京億維德實(shí)現(xiàn)銷售收入 1200萬元 (不含稅 )， 比去年整合前同期兩各公司的業(yè)務(wù)量總和值增長 50% 整合之初北京億維德銷售額變化情況 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page77 截止今年六月北京億維德銷售業(yè)績對比展示 010002021300040005000600070008000原億維德（2 0 0 2 . 1 6 ） 原機(jī)電公司( 2 0 0 2 . 1 6 ) 去年同期合并之前兩公司銷售額之和 新公司今年累積完成（2 0 0 3 . 1 6 ），同比增長3 0 . 0 2 ％銷售額 （人民幣萬元）北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page78 Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺整合之啟示 潛心構(gòu)造基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢互補(bǔ)型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應(yīng)與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn) 北京億維德整體擴(kuò)張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page79 第一步并購只是北京億維德在分銷領(lǐng)域整體擴(kuò)張與資源拓展的開始，其宏偉的兩極戰(zhàn)略預(yù)示著北京億維德前景誘人的未來 ? 北京億維德始終認(rèn)為，從西方發(fā)達(dá)國家已有發(fā)展情況來看，最后的工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷市場均為幾個寡頭瓜分，如法國的 Rexel和 Sonepor幾乎壟斷了法國 70%以上的工業(yè)電氣產(chǎn)品市場。未來中國低壓電器產(chǎn)品的生產(chǎn)與分銷，亦將由行業(yè)內(nèi)巨頭掀起整合巨浪，重新分配市場，最后形成幾個行業(yè)寡頭競爭均衡的穩(wěn)態(tài) ? 通過資產(chǎn)重組和并購等方式，分銷商數(shù)量減少，行業(yè)集中度增加，使競爭處于有序和比較理性的狀態(tài)，行業(yè)整合是必然趨勢 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page80 ? 國內(nèi)分銷商有兩個方面的突出特點(diǎn) 。 其主要優(yōu)勢是了解中國市場 ， “ 善用 ” 政策；劣勢是規(guī)模小 ， 組織架構(gòu)不健全 ， 服務(wù)不到位 ， 缺少規(guī)范化和專業(yè)化的銷售管理 。 因此 ， 國內(nèi)大小分銷商在巨大壓力下要么出局 ，要么被整合收編 ， 要么在跨國公司未能真正進(jìn)入中國之前 ， 先通過自我內(nèi)部整合 ， 打造新的分銷巨頭 ， 然后再與跨國公司一搏 ? 北京億維德關(guān)于行業(yè)整合的主要分析 ? 整個行業(yè)的競爭日趨激烈 ， 已呈白熱化狀態(tài) 。 從制造商層面看 ， 施耐德 （ SND） 、 ABB、 西門子 （ SIEMENS） 、 浙江正泰 、 德力西等國內(nèi)外巨頭已逐步處于市場的領(lǐng)先或領(lǐng)導(dǎo)者地位 ， 市場格局已初步確立；從分銷商層面看 ， 整個行業(yè)處于春秋戰(zhàn)國時代 ， 一萬多家分銷商在這個市場上激烈的拼殺 ， 大的分銷商尚未確立其領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 數(shù)量眾多的中小分銷商則苦不堪言 ? 整個行業(yè)面臨重新洗牌 ， 行業(yè)呼喚 “ 分銷巨頭 ” 的出現(xiàn) 。 中國未來的工業(yè)電氣和機(jī)電產(chǎn)品分銷行業(yè)必將理性化 ， 大的分銷商巨頭必將誕生 ， 要想在這個行業(yè)里生存和發(fā)展 、 未來只有兩條路可走：一條是規(guī)模發(fā)展型道路 ， 另一條是增值發(fā)展型道路 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page81 ? 進(jìn)入 2021年以后 ， 隨著市場競爭的加劇和中小分銷商利潤的急劇下降 ， 一些小分銷商處在水深火熱的境遇中 ， 他們急于全身而退 ， 尋求其他更高利潤的行業(yè) ? 但對于大中型分銷而言 ， 庫存 、 物流 、 采購價格 、 市場營銷等都具有規(guī)模效應(yīng) ， 在有效管理體制下 ， 分銷利潤率仍可維持在 67%， 仍屬于利潤較高行業(yè) （ 電腦分銷只有 3%的利潤 ） 。 在一進(jìn)一退的條件下 ， 便為大型分銷集團(tuán)低成本地擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己脵C(jī)遇 ? 世界知名電氣分銷集團(tuán)進(jìn)入中國市場也成定局 。 事實(shí)上 ， 法國 Reel已經(jīng)試探性地進(jìn)入中國市場 ， 法國的 Sonepar、 美國的 Wesco、 荷蘭的 HAGEMER正在隨后跟進(jìn) 。 根據(jù)跨國企業(yè)本土化經(jīng)營的規(guī)律 ， 它們的適應(yīng)期為 35年 ， 尚不能馬上對中國企業(yè)構(gòu)成威脅 ? 根據(jù)以上理由 ， 北京億維德認(rèn)為中國工業(yè)電氣行業(yè)已處在十字路口 ，整合的機(jī)遇和被吞噬的風(fēng)險同在 ， 國內(nèi)大小分銷商要么出局 ， 要么被整合收編 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page82 ? 北京億維德構(gòu)想的行業(yè)整合目標(biāo)為 ? 以客戶為核心，貫穿整個商業(yè)環(huán)節(jié)的雙向數(shù)據(jù)信息流，形成具有核心競爭力的規(guī)?；笮头咒N商企業(yè) ? 爭取在國內(nèi)占有市場分額的 2030%，并有能力同國外大型工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷商爭分天下 ? 以聯(lián)盟為主導(dǎo)，整合供應(yīng)鏈的前后資源；通過聯(lián)盟計劃以經(jīng)濟(jì)方式為主，彼此結(jié)成聯(lián)盟或形成合作伙伴，在產(chǎn)品、信息、物流、推廣和售后服務(wù)方面提供全方位的支持，包括：①建立聯(lián)盟體系；②分銷國內(nèi)外知名品牌；③共同增加核心競爭力；④初步構(gòu)建電子商務(wù)平臺；⑤實(shí)現(xiàn)部分交易功能，向聯(lián)盟伙伴提供全方位的電子化支持和同步化的網(wǎng)上網(wǎng)下交易 ? 依以上行業(yè)整合目標(biāo)，北京億維德已經(jīng)制定了在空間戰(zhàn)略布局上的兩極方式，即北極戰(zhàn)略和南極戰(zhàn)略 北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page83 ? 所謂北極，就是以北京為大本營，在北京擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，與資本運(yùn)作相結(jié)合，擴(kuò)大參股聯(lián)營單位。采用的方式可以是吸引其它企業(yè)入資，也可以是把億維德的理念轉(zhuǎn)化為規(guī)范的規(guī)章制度，將億維德規(guī)范的管理模式輸出，即品牌特許經(jīng)營。這樣的加盟企業(yè)可以是緊密型的，也可以是松散型的，市場覆蓋范圍由北京城區(qū)向郊區(qū)縣推進(jìn)，由北京向整個華北地區(qū)擴(kuò)張 ? 再看南極。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)體現(xiàn)為發(fā)展的多極化，各個地區(qū)之間發(fā)展極不平衡。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)理論，區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異越大商機(jī)越大。重慶是大西南第一門戶，當(dāng)?shù)劁N售的大部分機(jī)電產(chǎn)品都由一些小而分散的無名小企業(yè)提供，如果在重慶建立分支機(jī)構(gòu)，通過品