【正文】 技術服務網(wǎng)絡》商業(yè)計劃書，到親力親為完成工業(yè)電氣分銷業(yè)基于 ERP專業(yè)化網(wǎng)絡平臺的創(chuàng)意與建設，到全力整合行業(yè)內資源，億維德 基于互聯(lián)網(wǎng)技術的供應鏈網(wǎng)絡之戰(zhàn)略籌劃一步步獲得實質性推進，至新的北京億維德誕生，開始了開花結果 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page68 思想的火花 工業(yè)電氣的“家樂?！? 歐洲觀感 國外的狀況與趨勢 中外碰撞 WTF與 REXEL 中國工業(yè)電氣分銷行業(yè) 整合方案的提出背景 中國的行動 汕頭、上海、福州 WTO之后 機遇與挑戰(zhàn) 整合的機遇 億維德基于互聯(lián)網(wǎng)技術供應鏈網(wǎng)絡項目的創(chuàng)意歷程 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page69 Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺整合之啟示 潛心構造基于互聯(lián)網(wǎng)技術的供應鏈網(wǎng)絡之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢互補型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進 北京億維德整體擴張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page70 民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現(xiàn)代信息技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、利用資本運作盤活國有企業(yè)的典型案例 ? 北京市機電設備總公司是老牌的國有企業(yè)，歷史上曾有過輝煌的業(yè)績和令人驕傲的歷史，一直以來在北京市機電產(chǎn)品分銷市場中占有重要的地位，其主要優(yōu)勢表現(xiàn)在 ? 作為老牌國有物資企業(yè)，牌子硬，影響大，信譽好 ? 機電產(chǎn)品分銷通道暢達，既與 SND、 ABB等國際知名企業(yè)有良好的業(yè)務合作關系，又與國內著名廠家有穩(wěn)固的合作關系，占有很大的資源與市場優(yōu)勢 ? 存量資產(chǎn)大，如果得到盤活和充分利用，將發(fā)揮巨大的資本效應 ? 公司高層領導層高瞻遠矚，有求新求變的改革思路和勇氣 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page71 ? 另一方面，由于市場競爭的進一步規(guī)范與激烈，其本身的機制改革又相對滯后，機電公司也仍然面臨許多問題，主要表現(xiàn)在 ? 體制羈絆。作為傳統(tǒng)的國有企業(yè)，已經(jīng)不能適應市場化程度越來越高的我國機電產(chǎn)品分銷市場的需要 ? 人員結構。一方面企業(yè)人員大量冗余，人浮于事，另一方面又缺乏高素質有競爭意識的員工隊伍 ? 經(jīng)營思路。主要表現(xiàn)在市場應變能力差，分銷體系不健全，庫存積壓大，負債率高 ? 經(jīng)營手段。例如，一直沒有建立現(xiàn)代分銷企業(yè)必須具有的基本信息管理系統(tǒng) ? 北京億維德電氣技術有限公司是創(chuàng)新型的民營高科技電氣分銷企業(yè)，雖然具有機制靈活、管理規(guī)范、技術手段先進等特點，也同樣要面對中國入世、電子商務等帶來的挑戰(zhàn)，也需要尋找快速發(fā)展的機會，僅僅依靠其本身基礎顯然不可能在短期內成長為規(guī)模型企業(yè)，只有通過有效的資本運作才能打開方便之門 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page72 ? 在成立以后的短短幾年內，億維德電氣的年銷售額便達到 5000萬元 ? 被北京市新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗區(qū)批準為 “ 新技術企業(yè) ” ，享有稅收、人才引進等多方面的優(yōu)惠政策 ? 其機制靈活、管理規(guī)范、團隊素質高、技術手段先進，在市場競爭中已嶄露頭角，具有良好的發(fā)展前景 ? 當時面臨的主要問題是怎樣在激烈的市場競爭中，快速有效地做大做強，實現(xiàn)跨越式發(fā)展 ? 2021年 9月 28日，北京億維德電氣技術有限公司與北京市物資總公司正式簽署資產(chǎn)重組協(xié)議 ? 億維德電氣以公司整體入股，北京市物資總公司以其旗下全資總公司北京市機電設備總公司四個實體的所有客戶資源、渠道資源、可經(jīng)營性資產(chǎn)及 1200萬元現(xiàn)金入股 ? 組建成立中國工業(yè)電氣分銷領域高新技術型混合所有制的北京億維德機電設備有限公司 ? 完成了一個民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現(xiàn)代信息技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、利用資本運作盤活國有企業(yè)的典型案例 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page73 Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺整合之啟示 潛心構造基于互聯(lián)網(wǎng)技術的供應鏈網(wǎng)絡之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢互補型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進 北京億維德整體擴張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page74 北京億維德半年成功運作的實踐證明，流通與服務領域的強強聯(lián)合前景廣闊，體制的差異并不會形成根本性障礙 ? 從今年年初完成購并后開始新公司運作，北京億維德取得了比雙方預期更好的綜合業(yè)績 ? 經(jīng)過整合之后，來自國有企業(yè)和民營企業(yè)不同工作背景的員工，共同為億維德的發(fā)展和億維德所追求的事業(yè)勉力奉獻， 在銷售業(yè)績、員工精神面貌、企業(yè)內部管理、企業(yè)文化融合、決策與管理機制等各個方面都獲得長足發(fā)展 ? 重組之后，北京億維德的業(yè)務能力明顯加強，且大大拓寬了新的業(yè)務渠道，市場影響力愈來愈大，重組雙方的企業(yè)資源也發(fā)生了巨大變化，民營企業(yè)與國有企業(yè)的優(yōu)勢互補實現(xiàn)了強強聯(lián)合 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page75 ? 同時，北京市機電設備總公司的參股資源亦得到充分激活，其傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢迅速轉化為市場優(yōu)勢，在北京市同行中，北京億維德以絕對領先的實力雄踞市場份額榜首 ? 事實上， 北京億維德是一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代、歷史與未來結合的混合所有制企業(yè)，在共同理想、共同目標和共同追求下，億維德超越了所有局限，克服了所有分歧，其適應二十一世紀新經(jīng)濟時代的管理思想、管理理念和運作模式已被整合后的新企業(yè)完全接受，特別是企業(yè)員工良好的精神面貌和勤奮努力、奮發(fā)向上的工作熱情，展示了北京億維德良好的前景和強大的生命力 ? 北京市機電設備總公司總經(jīng)理、北京億維德董事長許國恩是這樣評價：“ 在億維德公司與機電公司實現(xiàn)成功重組后的短短半年里，我們欣喜地看到：億維德正在以其良好的經(jīng)營運作，驕人的銷售業(yè)績、日臻完善的管理方式向我們展示著其旺盛的生命力和無比美好的發(fā)展前景。作為億維德的投資方，對新公司取得的這一系列成績，我們感到由衷的滿意?？梢赃@么說，億維德的成功運作為我們現(xiàn)在正在進行的國企改革提供了一條很好的思路，創(chuàng)立了一種可供借鑒的模式 ” 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page76 202230432650982123105500100200300400500600700銷售額 ( 人民幣萬元) 億維德電氣北京市機電 2021年 1至 2月 (截止 2月 25日 )，北京億維德實現(xiàn)銷售收入 1200萬元 (不含稅 )， 比去年整合前同期兩各公司的業(yè)務量總和值增長 50% 整合之初北京億維德銷售額變化情況 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page77 截止今年六月北京億維德銷售業(yè)績對比展示 010002021300040005000600070008000原億維德（2 0 0 2 . 1 6 ） 原機電公司( 2 0 0 2 . 1 6 ) 去年同期合并之前兩公司銷售額之和 新公司今年累積完成（2 0 0 3 . 1 6 ），同比增長3 0 . 0 2 ％銷售額 （人民幣萬元）北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page78 Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺整合之啟示 潛心構造基于互聯(lián)網(wǎng)技術的供應鏈網(wǎng)絡之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢互補型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進 北京億維德整體擴張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page79 第一步并購只是北京億維德在分銷領域整體擴張與資源拓展的開始，其宏偉的兩極戰(zhàn)略預示著北京億維德前景誘人的未來 ? 北京億維德始終認為，從西方發(fā)達國家已有發(fā)展情況來看，最后的工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷市場均為幾個寡頭瓜分，如法國的 Rexel和 Sonepor幾乎壟斷了法國 70%以上的工業(yè)電氣產(chǎn)品市場。未來中國低壓電器產(chǎn)品的生產(chǎn)與分銷，亦將由行業(yè)內巨頭掀起整合巨浪，重新分配市場，最后形成幾個行業(yè)寡頭競爭均衡的穩(wěn)態(tài) ? 通過資產(chǎn)重組和并購等方式，分銷商數(shù)量減少，行業(yè)集中度增加，使競爭處于有序和比較理性的狀態(tài)，行業(yè)整合是必然趨勢 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page80 ? 國內分銷商有兩個方面的突出特點 。 其主要優(yōu)勢是了解中國市場 ， “ 善用 ” 政策；劣勢是規(guī)模小 ， 組織架構不健全 ， 服務不到位 ， 缺少規(guī)范化和專業(yè)化的銷售管理 。 因此 ， 國內大小分銷商在巨大壓力下要么出局 ，要么被整合收編 ， 要么在跨國公司未能真正進入中國之前 ， 先通過自我內部整合 ， 打造新的分銷巨頭 ， 然后再與跨國公司一搏 ? 北京億維德關于行業(yè)整合的主要分析 ? 整個行業(yè)的競爭日趨激烈 ， 已呈白熱化狀態(tài) 。 從制造商層面看 ， 施耐德 （ SND） 、 ABB、 西門子 （ SIEMENS） 、 浙江正泰 、 德力西等國內外巨頭已逐步處于市場的領先或領導者地位 ， 市場格局已初步確立；從分銷商層面看 ， 整個行業(yè)處于春秋戰(zhàn)國時代 ， 一萬多家分銷商在這個市場上激烈的拼殺 ， 大的分銷商尚未確立其領導地位 ， 數(shù)量眾多的中小分銷商則苦不堪言 ? 整個行業(yè)面臨重新洗牌 ， 行業(yè)呼喚 “ 分銷巨頭 ” 的出現(xiàn) 。 中國未來的工業(yè)電氣和機電產(chǎn)品分銷行業(yè)必將理性化 ， 大的分銷商巨頭必將誕生 ， 要想在這個行業(yè)里生存和發(fā)展 、 未來只有兩條路可走：一條是規(guī)模發(fā)展型道路 ， 另一條是增值發(fā)展型道路 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page81 ? 進入 2021年以后 ， 隨著市場競爭的加劇和中小分銷商利潤的急劇下降 ， 一些小分銷商處在水深火熱的境遇中 ， 他們急于全身而退 ， 尋求其他更高利潤的行業(yè) ? 但對于大中型分銷而言 ， 庫存 、 物流 、 采購價格 、 市場營銷等都具有規(guī)模效應 ， 在有效管理體制下 ， 分銷利潤率仍可維持在 67%， 仍屬于利潤較高行業(yè) （ 電腦分銷只有 3%的利潤 ） 。 在一進一退的條件下 ， 便為大型分銷集團低成本地擴張?zhí)峁┝肆己脵C遇 ? 世界知名電氣分銷集團進入中國市場也成定局 。 事實上 ， 法國 Reel已經(jīng)試探性地進入中國市場 ， 法國的 Sonepar、 美國的 Wesco、 荷蘭的 HAGEMER正在隨后跟進 。 根據(jù)跨國企業(yè)本土化經(jīng)營的規(guī)律 ， 它們的適應期為 35年 ， 尚不能馬上對中國企業(yè)構成威脅 ? 根據(jù)以上理由 ， 北京億維德認為中國工業(yè)電氣行業(yè)已處在十字路口 ，整合的機遇和被吞噬的風險同在 ， 國內大小分銷商要么出局 ， 要么被整合收編 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page82 ? 北京億維德構想的行業(yè)整合目標為 ? 以客戶為核心，貫穿整個商業(yè)環(huán)節(jié)的雙向數(shù)據(jù)信息流，形成具有核心競爭力的規(guī)?；笮头咒N商企業(yè) ? 爭取在國內占有市場分額的 2030%，并有能力同國外大型工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷商爭分天下 ? 以聯(lián)盟為主導，整合供應鏈的前后資源；通過聯(lián)盟計劃以經(jīng)濟方式為主，彼此結成聯(lián)盟或形成合作伙伴，在產(chǎn)品、信息、物流、推廣和售后服務方面提供全方位的支持，包括：①建立聯(lián)盟體系；②分銷國內外知名品牌；③共同增加核心競爭力；④初步構建電子商務平臺；⑤實現(xiàn)部分交易功能，向聯(lián)盟伙伴提供全方位的電子化支持和同步化的網(wǎng)上網(wǎng)下交易 ? 依以上行業(yè)整合目標，北京億維德已經(jīng)制定了在空間戰(zhàn)略布局上的兩極方式，即北極戰(zhàn)略和南極戰(zhàn)略 北京億維德機電設備有限公司 基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 Page83 ? 所謂北極，就是以北京為大本營，在北京擴大銷售網(wǎng)點，與資本運作相結合，擴大參股聯(lián)營單位。采用的方式可以是吸引其它企業(yè)入資，也可以是把億維德的理念轉化為規(guī)范的規(guī)章制度，將億維德規(guī)范的管理模式輸出，即品牌特許經(jīng)營。這樣的加盟企業(yè)可以是緊密型的，也可以是松散型的，市場覆蓋范圍由北京城區(qū)向郊區(qū)縣推進，由北京向整個華北地區(qū)擴張 ? 再看南極。我國經(jīng)濟發(fā)展的特點體現(xiàn)為發(fā)展的多極化，各個地區(qū)之間發(fā)展極不平衡。按照經(jīng)濟學有關理論，區(qū)域經(jīng)濟差異越大商機越大。重慶是大西南第一門戶，當?shù)劁N售的大部分機電產(chǎn)品都由一些小而分散的無名小企業(yè)提供，如果在重慶建立分支機構，通過品