和宏品牌規(guī)劃建議案-資料下載頁
2025-01-21 14:39本頁面
【正文】 言人 消費(fèi)者生活態(tài)度 1 消費(fèi)者生活態(tài)度 2 二元遞進(jìn)整合傳播策略 主要針對(duì)早期試 用消費(fèi)者，以成 功建立樣板市場(chǎng) 和培養(yǎng)樣板消費(fèi) 群為目標(biāo)。 主要針對(duì)成熟期 主流消費(fèi)群，以 擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 獲得權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo) 地位為目標(biāo)。 民用工程 項(xiàng)目 重點(diǎn)大中項(xiàng)目和工業(yè)工程項(xiàng)目 以二元遞進(jìn)傳播推動(dòng)順利過渡到主流市場(chǎng) “階梯上升＋池塘捕魚 ” 的策略 53 集中力量豐富和增強(qiáng)民用弱電線纜產(chǎn)品線及其品質(zhì)，以便集中力量滿足民用市場(chǎng)的需求。即遵循有重點(diǎn)有步驟以及講求投入產(chǎn)出最大化等原則； 以品牌形象和服務(wù)的 “ 分類分級(jí) ” 傳播為主，即高起點(diǎn)切入市場(chǎng)必須首先掌握制空權(quán)，同時(shí)以“ 民族產(chǎn)業(yè)的驕傲 ” 、 “ 國際化的實(shí)力 ” 、 “ 倡導(dǎo)安全世界觀 ” 等名義大規(guī)模進(jìn)入弱電線纜民用市場(chǎng)； 具體傳播策略主要針對(duì)梅蘭日蘭和 ABB，以形成欲與第一品牌試比高的英雄氣概，形成強(qiáng)大的知名度和美譽(yù)度；比本土化的市場(chǎng)推廣力和市場(chǎng)掌控力。 民用市場(chǎng)的推廣策略 54 主流市場(chǎng)的推廣策略 在近一兩年內(nèi)逐步將產(chǎn)品線向弱電線纜的工業(yè)市場(chǎng)延伸和豐富，但不主動(dòng)大張旗鼓的推廣，待時(shí)機(jī)成熟，再萬杖齊鳴； 在此階段，以產(chǎn)品力和服務(wù)力為主重點(diǎn)傳播，即在我方已具有了相當(dāng)?shù)闹群?，著重突出產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，通過產(chǎn)品來活化和升級(jí)品牌價(jià)值。并逐步成為行業(yè)前二位； 具體傳播策略主要針對(duì)天誠、秋葉原等，比創(chuàng)新能力、比服務(wù)和產(chǎn)品的精致化及配套系統(tǒng)化、比渠道掌控能力。 55 附注：參考圖表 56 ? 工程等級(jí)； ? 甲方要求； ? 品牌（ 5度）及其產(chǎn)品品質(zhì)和配套性； ? 廠家推廣力度； ? 與廠家業(yè)務(wù)員的情感溝通； ? 廠家的政策及其穩(wěn)定性； ? 相關(guān)資料的完整性和其它工作支持； ? 設(shè)計(jì)師的民族情節(jié)；（是比較理性的人） 設(shè)計(jì)師選擇弱電線纜產(chǎn)品時(shí)主要考慮的因素 57 信息來源 重要程度排序 查看以往應(yīng)用記錄 1 廠家業(yè)務(wù)員拜訪 2 業(yè)內(nèi)同行意見 3 同廠家的老用戶交談 4 參觀廠家的工廠 5 采購知名品牌的產(chǎn)品 6 宣傳冊(cè) 7 新聞報(bào)道 8 行業(yè)技術(shù)文章 9 專業(yè)廣告 10 貿(mào)易展覽 11 設(shè)計(jì)師選擇弱電線纜產(chǎn)品的信息來源和渠道 58 消費(fèi)者對(duì)生活態(tài)度的評(píng)價(jià) 0%30%60%90%消費(fèi)者對(duì)?選擇居住和工作環(huán)境，用電...消費(fèi)者對(duì)?為了擁有更高品質(zhì)的生活，...消費(fèi)者對(duì)?家庭裝修的一些附件也體現(xiàn)...消費(fèi)者對(duì)?我喜歡安全的、更人性化的...消費(fèi)者對(duì)我喜歡購買和欣賞有品位的東...消費(fèi)者對(duì)我喜歡購買和欣賞與眾不同的...消費(fèi)者對(duì)我是一個(gè)很挑剔的人的認(rèn)同度消費(fèi)者對(duì)如果擁有周圍人都沒有的東...非常同意比較同意一般不太同意非常不同意59 消費(fèi)者對(duì)生活態(tài)度評(píng)價(jià)的均值顯示 1消費(fèi)者對(duì)“選擇居住和工作環(huán)境，用電安全是一個(gè)基本考慮”的認(rèn)同度 消費(fèi)者對(duì)“為了擁有更高品質(zhì)的生活，多花一些錢值得”的認(rèn)同度消費(fèi)者對(duì)“家庭裝修的一些附件也體現(xiàn)生活品質(zhì)”的認(rèn)同度 消費(fèi)者對(duì)“我喜歡安全的、更人性化的生活方式”的認(rèn)同度消費(fèi)者對(duì)“我喜歡購買和欣賞有品位的東西”的認(rèn)同度 消費(fèi)者對(duì)“我喜歡購買和欣賞與眾不同的東西”的認(rèn)同感消費(fèi)者對(duì)”我是一個(gè)很挑剔的人”的認(rèn)同度 消費(fèi)者對(duì)“如果擁有周圍人都沒有的東西，我會(huì)感到很有面子”的認(rèn)同度60 謝 謝 ！
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