和宏品牌規(guī)劃建議案(編輯修改稿)
2025-02-17 14:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電線纜業(yè)務(wù)的形象能否相容的問題，即是定位問題； 競爭 ：法國 Nexans、韓國 LS等外國品牌在我國工程市場已有較大影響力，本土大多數(shù)企業(yè)基本處于落后狀態(tài)，品牌力普遍較弱，只有秋葉原、利路通有一定影響力，但其品牌形象不鮮明、低檔化； 市場推廣和傳播 ：對弱電線纜市場，設(shè)計院、工程商和工程監(jiān)理以及弱電線纜（民用市場）等方面對購買者和使用者的決策有較大影響力。要求我們在傳播投入的和方式上要有所側(cè)重、有所突破。 第一、弱電線纜品牌建立面臨的重點問題 26 總是以耐克森作為學(xué)習(xí)、競爭和超越的對手； 第二位的定位，使我們一步邁入第一企業(yè)軍的行列，既有助于知名度的提升，也有利于我們的市場運作和戰(zhàn)略措施在高起點上起步，同時運用人性化的推廣風(fēng)格和手段對行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵參與者攻關(guān)和傳播，以及運用大眾媒體迅速提高知名度； 在弱電線纜行業(yè)我們的實力還比較弱，但我們要開創(chuàng)一個新的只有我們位列第一的事業(yè)領(lǐng)域，既 “ 品質(zhì)第一、服務(wù)第一 ”形象這一高端市場，也就是要做到 “ 師出有名 ” 、 “ 攻心為上 ” 、 “ 掌握制空權(quán) ” 的品牌形象塑造之道； 開展國際化運作。 “第二位 ” 戰(zhàn)略 第二、弱電線纜業(yè)務(wù)的品牌建立戰(zhàn)略 27 品牌市場定位：行業(yè)第二位 核心價值：安全源于精密 核心傳播思想：精密專業(yè)觀＋安全世界觀 產(chǎn)品利益點：品質(zhì)第一、服務(wù)第一 產(chǎn)品賣點 ：（二次校核、 1萬次無故障） 第三、弱電線纜業(yè)務(wù)的品牌核心點 28 主要形象代言人：盧奇 目標(biāo)消費群：中高端消費群 （工業(yè)、工程和民用客戶） 品牌建立策略： “ 品質(zhì)第一、服務(wù)第一 ” 的品牌形象推廣為主，并進行情感化、生活化和大眾化的傳播方式來表現(xiàn)和演繹； 29 弱電線纜業(yè)務(wù)的和宏弱電線纜品牌傳播思考 迅速提高品牌知名度， 迅速吸引試用消費者， 改變消費者觀念和信心， 建立和提升品質(zhì)認知度。 第一階段（占位階段） （美譽度、忠誠度溝通平臺） 和宏弱電線纜的品牌傳播整合點 第二階段（忠誠階段） 豐富品牌形象，建立 鮮明的品牌個性。引 導(dǎo)主流市場注意，大 規(guī)模促進銷售。 提升品牌美譽度，忠 誠度，形成行業(yè)權(quán)威 和強大的口碑效應(yīng)。 整合點： 品質(zhì)第一、服務(wù)第一 第三階段（權(quán)威階段） 30 B、品名或 符號知名度 A、品牌忠實度 E、品牌美譽度 C、品牌聯(lián)想 F、其他 專利資產(chǎn) D、品質(zhì) 認知度 B、廣告?zhèn)鞑? D、權(quán)威認證、承諾和質(zhì)量問題處理 E、服務(wù)、口碑和承諾兌現(xiàn) F、商標(biāo)、包裝和廣告語等 C、品質(zhì)生活的快感 A、始終如一的品質(zhì)承諾、安全管理和人性化主張 和宏弱電線纜六朵即將盛開的品牌之花 31 產(chǎn)品范圍 產(chǎn)品屬性 使用情況 品質(zhì)和價值 功能性利益點 組織聯(lián)想 原產(chǎn)地 使用者形象 象征符號（視覺 /聲音） 情感性利益 自我表現(xiàn) 型利益 品牌個性 品牌和消 費者的關(guān)系 品牌洋蔥圖 產(chǎn)品 品牌 品牌外延 第四、 和宏弱電線纜的品牌建立模型 32 產(chǎn)品范圍 產(chǎn)品屬性 使用情況 品質(zhì)和價值 功能性利益點 產(chǎn)品 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 洋蔥最里層 33 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 產(chǎn)品屬性 定義：和宏弱電線纜通常是指 屬性 1： 屬性 2： 屬性 3： 34 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 使用情況 它的品種、規(guī)格繁多，應(yīng)用面很廣，幾乎涉及到所有的產(chǎn)業(yè)
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