家樂福采購32條“陰招”破解-資料下載頁
2025-01-17 10:24本頁面
【正文】 26 不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，他越相信我們 這是一個狡猾的做法，不了解情況，我們就不發(fā)言，更不會決定 ??? 讓對方知道，提供銷售數(shù)據(jù)是他的基本義務(wù)；并盡可能收集相關(guān)的其它數(shù)據(jù)，撕破家樂福的神秘面紗 聯(lián)縱智達 —— 實戰(zhàn)營銷 6 序號 “家樂?！辈少徣藛T內(nèi)訓的 32條“陰招” 簡要分析 “陰損”等級 (警界等級 ) 應對技巧提示 27 不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒，那并不意味他們準備好談判了 其實這是一種底氣不足的自我安慰 ——世界級的家樂福當然看重這些 ? 那就多準備一些新設(shè)備、新想法、新計劃吧，讓他們認為我們專業(yè)、認真，不容易受欺負 28 不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗 這是典型的給自己壯膽，按照年齡來推測銷售員的能力與經(jīng)驗顯然是幼稚的 ??? 那我們就來個老中青結(jié)合（有時大賣場談判不止一人）吧！哈哈！其實最關(guān)鍵的還是要練就我們豐富的經(jīng)驗和果敢的決斷力 29 假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與促銷，威脅說你將撤掉其產(chǎn)品，因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶 作為上司，你應當清醒你有更大的決定權(quán)和自由度，但這些絕對不是用來施舍的，而是用來交換的，在下屬面前更要堅持原則，作出榜樣 ???? 應當明確，曾答應你下屬的條件不應因為你的到來而被否認和更加苛刻，而你要做的是爭取更優(yōu)惠或者更恰當?shù)暮献鳁l件合作方式，使雙方的合作關(guān)系更加密切，產(chǎn)生更大的信任。要盡量讓銷售員做”好人“ 30 每當另一個商家正在進行促銷時，問這個銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件 這是商家本能的攀比心理，所以你的每一次促銷都必須綜合考慮”擺平“問題。但什么是”同樣的條件“卻是一個模糊說法 ??? 店方來要求可是一個難得的良機，你可以借機使用“欲擒故縱”的手法來推銷你的意圖，往往可收到意想不到的地效果。上面的第 10條此處正好適用給他們自己 31 永遠記住這個口號：“我賣我買，但我不總買我賣的?！? 這條與第 25條沒有本質(zhì)區(qū)別，也是 32條中唯一重復的條目，足以說明家樂福對其的重視！ ????? 補充說明：在合同規(guī)定的銷售品項是不容許隨便被取消的，須知我們交納了產(chǎn)品的進店費用，店方有保護我產(chǎn)品的義務(wù)。 32 在一個偉大的商標背后，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員 這對我們那些只重視廣告宣傳和品牌卻忽視銷售人員隊伍建設(shè)與管理的廠家是一個經(jīng)典的描繪和諷刺 ????? 這是硬碰硬的挑戰(zhàn)！唯一的出路就是讓我們偉大的商標（品牌）背后矗立者一批更加偉大的銷售人員！真功夫 ——戰(zhàn)勝家樂福的真法寶！
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