家樂福采購32條“陰招”破解-展示頁
2025-01-26 10:24本頁面
【正文】 說的是“你能為我做的更好（讓價、付費等）” ???? 永遠不要為贊揚和暗示而迷惑，談判場如戰(zhàn)場，客觀而冷靜，機智又靈活，永遠追求企業(yè)更好才是你的目標(biāo) 5 時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣 繞著彎子壓價。但從目前來看，這一提法已經(jīng)過時 ——尤其是對大企業(yè)。聯(lián)縱智達 —— 實戰(zhàn)營銷 1 例：家樂福采購人員內(nèi)訓(xùn) 32條的反向應(yīng)對 序號 “家樂?！辈少徣藛T內(nèi)訓(xùn)的 32條“陰招” 簡要分析 “陰損”等級 (警界等級 ) 應(yīng)對技巧提示 1 永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者 家樂?？謶趾途芙^自己的采購人員與企業(yè)銷售人員成為朋友，影響自己利益 ?? 這是人性本能的要求，家樂福很難達成其愿望。我們要盡量喜歡對方的人格，但不一定喜歡他太過的職業(yè)做法 2 要把銷售人員作為我們的一號敵人 明顯偏激且過分的觀點！違背雙贏理念和人性本能 ??? 直接說明“我們是共同的利益體”；要把談判員當(dāng)成戰(zhàn)略性的朋友來對待 3 永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會 家樂?？傆X得生產(chǎn)企業(yè)利潤無盡，因而拼命壓價。 ??? 實際中做到對談判員談判風(fēng)格的預(yù)先了解和談判準(zhǔn)備十分重要，如果對方有侃價的習(xí)慣，則預(yù)留出空間，送個見面禮讓他滿意 4 隨時使用口號：“ 你能做得更好 ” 這是一種鼓勵的陷阱。運用在進場費、條碼費、贊助費等方面的讓步而取得你的更低讓價，但你一旦讓價，前述的各類費用又要重新來過 ????? 應(yīng)當(dāng)“學(xué)會”沉著和老練，學(xué)習(xí)做一個好演員，不要讓對方發(fā)覺你的弱點和潛在想法，讓對方感覺你有決定權(quán)，不輕易放出自己的底線，把“底線”當(dāng)作尊嚴一樣看待，你會做得更好 6 永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣 這是為了給自己留下“得寸進尺”的空間和理由。對手能做到，我們也能！ ????? 因為大智若愚是一種美德，在某些時候“裝傻沖楞”緩解談判中的尷尬和緊張局面，也不失為明智之舉 9 在沒有提出異議前不要讓步 很多“家樂福們”的采購都有在第一次談判時提出過高要求的習(xí)慣，對此不要太過當(dāng)真 ——但表面必須當(dāng)回事情 ????? 給對方的過高要求還以相反的過低甚至離譜的回復(fù)，以其人之道還致其人之身，記住雙方平等地位的心理認可將為談判的順利進行打下堅實基礎(chǔ) 10 記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的 這個分析多數(shù)情況下都是正確的。“天下沒有免費的午餐”，有付出當(dāng)然要回報，而且提的理直氣壯 ????? 洽談前要充分了解對方的一般規(guī)矩，一旦我們有超出“一般”的付出（哪怕是自愿付出），我們就必須提出相對應(yīng)的回報（
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