家樂福采購32條“陰招”破解-在線瀏覽
2025-03-06 10:24本頁面
【正文】 即使無法實(shí)現(xiàn)也要提出） 12 注意要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況。既然他們有這樣的期望，那我們何不主動(dòng)利用這一點(diǎn)呢？ 請(qǐng)記住這句話：“充分的準(zhǔn)備是成功的開端” ?? 多人同時(shí)參加談判，必須進(jìn)行談判前的溝通，事先計(jì)劃，分配角色和任務(wù)。所以我們要永遠(yuǎn)把對(duì)手當(dāng)成“壞孩子”！ ??? 對(duì)此有兩種手段可以選擇： ?靈敏、凌厲而又堅(jiān)忍，決不給對(duì)方表示抱歉的機(jī)會(huì)！ ?大智若愚，讓對(duì)方感覺“賣國(guó)”，實(shí)則已是“利國(guó)利民”，但難度極高！ 14 毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；例如：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件 家樂福敢這樣做的前提是： ?自己的信息相對(duì)封閉，廠家無從知曉； ?銷售員知識(shí)與信息不足，無以核實(shí)對(duì)證 對(duì)手的這個(gè)戰(zhàn)術(shù)亦可為我所用 ???? 這要看你的臨場(chǎng)機(jī)變能力和經(jīng)驗(yàn)了： ?“聽而不聞“，就當(dāng)沒聽見或不理解，叉開話題，繼續(xù)堅(jiān)持自己 ?如有把握，可以毫不留情的直接否定對(duì)方，并拿出確鑿證據(jù) ?以假亂真，以假亂假，以其欺人之道還其欺人之身 ——謹(jǐn)慎運(yùn)用！！ 15 不斷重復(fù)同樣的反對(duì)意見即使他們是荒謬的。對(duì)銷售員的要求是：決不能把條件一次性拋出，并要把每次談判全都當(dāng)成是最后一次 ????? 應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)將多項(xiàng)談判條件分散拋出，將不重要的條件先得到對(duì)方認(rèn)可，這樣可以減輕關(guān)鍵條件的談判壓力。試圖找出其弱點(diǎn) 確實(shí)為運(yùn)籌帷幄之道，人家的長(zhǎng)處就應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí) ????? 不要小瞧每一次接觸 ——哪怕是一次最普通的日常尋訪，都要提醒自己：對(duì)方正在尋找我的缺陷！ 18 隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售賺取利潤(rùn) 促銷期間慣用的前七 (天 )后 (八 )促銷價(jià)格進(jìn)貨期，從中余利 ????? 作為銷售人員應(yīng)當(dāng)清楚其中的奧秘，根據(jù)實(shí)際情況來掌握，可我行我素，可將計(jì)就計(jì)，借機(jī)要求更多借力打力 19 要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置，威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。 20 注意折扣有其它名稱，例如：獎(jiǎng)金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的 現(xiàn)今這些“苛捐雜稅”，已成為家樂福的“法律”了，幾乎在所有賣場(chǎng)的附加協(xié)議中都有 ????? 既然如此爭(zhēng)取好一點(diǎn)的待遇就是了，對(duì)其他要求，原則上應(yīng)予拒絕，不然就要求相應(yīng)回報(bào)！ 21 不要進(jìn)入死角，這對(duì)采購是最糟的事 終于提到這一點(diǎn)了，誰都有弱點(diǎn) ????? 采購的上司、促銷銷量保證、關(guān)于合同的服務(wù)問題、一次性大批量定貨、退
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