如何才能成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問？-資料下載頁
2025-01-17 09:21本頁面
【正文】 把價格連同價值一并提出。 在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏 現(xiàn)場接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會遇上一些客戶對樓盤價格進(jìn)行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優(yōu)惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺?？蛻魧π量嗟脕淼膭倮麑?shí)一般都倍加珍惜，從而打開成交的大門。 現(xiàn)場接待更需要高超的談判技巧 要學(xué)會規(guī)避一些客戶提出的問題 有時候客戶會提出一些針對性強(qiáng)甚至很敏感的問題，作為優(yōu)秀的置業(yè)顧問，不能隨便的以“不知道”短短幾個字打發(fā)客戶，所以要學(xué)會委婉的拒絕或者巧妙的避開敏感的地方回答，或者“所問非所答”，也可以轉(zhuǎn)換話題，把客戶的注意力引到其他地方去。 不能因?yàn)榧庇阡N售房子，就口頭甚至筆頭上給與客戶不應(yīng)該給與的、客戶不應(yīng)該得到的承諾，這也許可以幫助你賣出一套房子，但是由于你的一念之差，以后會帶來更多的麻煩，甚至?xí)o整個公司的聲譽(yù)帶來影響，所以要每時每刻都要以職業(yè)規(guī)范約束自己的行為。 不能隨便對客戶承諾。 置業(yè)顧問在第一次交談時盡量給客戶留下一個好的印象，同時越要在短暫的接觸中盡量的了解客戶，在一次談判中了解客戶是否具有購買意向，如果有就要把握好客戶，做好客戶的跟蹤回訪，直至最后成交。 所謂的“銷售技巧”，不能僅僅是紙上談兵，掌握理論上的東西，更需要在日常的工作中不斷地總結(jié)、學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)，找到適合自己的銷售方法，更多的為公司創(chuàng)造效益 要學(xué)會把握好客戶 結(jié)尾 今天的社會，并不缺乏機(jī)會，而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光和把握機(jī)會的能力。只要你們努力，相信每位新同事都將成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問 謝謝聆聽！
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