慧營銷篇版ppt課件-資料下載頁
2025-01-17 06:00本頁面
【正文】 比法 效益法 手機閱讀 每本書都提供一定章節(jié)的免費閱讀； 每章低至 與實體書籍相比，價格僅為實體書的十分之一；還無需攜帶厚重書籍，具有隨時隨地閱讀的便利 候車時、公車上、旅途中，充分利用閑暇時間，隨時享受閱讀的樂趣；手機閱讀省錢又環(huán)保 消除顧慮 139郵箱（免費版） 業(yè)務(wù) 名稱 拆分法 同比法 效益法 139郵箱 (免費版 ) 免費 手機號就是郵箱號，好記；手機上網(wǎng)收發(fā)郵件讓您在手機上像用電腦一樣的收發(fā)郵件，簡單方便 139郵箱是國內(nèi)第一款、也是唯一一款免服務(wù)費用的郵箱，多才多藝，是 139郵箱又一魅力所在：它支持多種收發(fā)郵件的方式，短信、彩信，還可以是手機 WAP網(wǎng)的方式，隨心所欲，喜歡什么就選什么，一次就滿足所有的愿望 業(yè)務(wù) 名稱 拆分法 同比法 效益法 139郵箱(5元版 ) 消除顧慮 139郵箱（ 5元版） 139郵箱雖然每月需要 5塊錢，但是每天只需要 2毛錢即可 139郵箱 5元版的可以直接接受PUSHMAIL，無需終端設(shè)置，直接在手機上收發(fā)郵件 139郵箱具有強大的郵箱功能，可以作為您終身使用的郵件服務(wù)產(chǎn)品，無需因容量限制而同時使用多個郵件帳戶 業(yè)務(wù) 名稱 拆分法 同比法 效益法 G3手機 消除顧慮 TD（ G3）手機 一部手機 ***元，比如您使用它一年，分攤到每天才 ***錢，使用兩年。三年。 **手機與它同價格的手機比起來，不僅外型時尚、鈴聲大，而且還可以用它來看電視。 這款手機現(xiàn)在是送給您的，只需要您存足夠的話費，您就可以把它帶回家了。 消除顧慮 TD（ G3）固話 業(yè)務(wù) 名稱 拆分法 同比法 效益法 TD固話 一部 TD座機 ***元，比如您使用它一年，分攤到每天才 ***錢，使用兩年。三年。 TD座機和原來用的固定電話比起來，在家里可以隨便移動，不受電話線的限制，非常方便。 您在家里用 TD固話打市話或長途，每個月可以給您省不少話費，您看這是 TD固話的資費。 業(yè)務(wù) 名稱 拆分法 同比法 效益法 GPRS 消除顧慮 GPRS GPRS套餐一個月 5元錢，平均每天只有一毛六分錢 標準套餐隨便小用一下，就是幾元錢了，而 GPRS套餐 5元包相當于標準套餐使用了 900元的量，相當實惠 僅按數(shù)據(jù)流量計費 傳輸速率高、接入時間短 讓你節(jié)省時間，節(jié)省費用 業(yè)務(wù) 名稱 拆分法 同比法 效益法 商旅套餐 消除顧慮 商旅 88元套餐 以 88元套餐舉例，前 350分鐘打電話是免費的，隨便是長途還是打本地電話 一般套餐漫游通話費是 6毛 /分鐘，辦理商旅套餐后，全國漫游接打只要 1毛 9/分鐘 商旅套餐月費含全國打電話、全國接電話免費、打長途也只要 1毛9/分鐘，很便宜 消除顧慮 我愛家（合家歡） 業(yè)務(wù) 名稱 拆分法 同比法 效益法 我愛家 (合家歡 ) A、開通合家歡后，每天僅一毛錢，每月可以免費撥打 1000分鐘。而目前市話 2毛錢一分鐘，相比之下，幫您節(jié)約了一大筆話費 B、開通合家歡后，每天只需要花費一毛錢，家人互撥免費。而目前市話 2毛錢一分鐘，相比之下，幫您節(jié)約了一大筆話費 合家歡我愛家， 3位短號個性又好記，比 11位數(shù)長號好記多了 現(xiàn)在 80%的人都在使用合家歡業(yè)務(wù)了，辦理了該業(yè)務(wù)不僅能體現(xiàn)你在家里的主導地位，也體現(xiàn)了你對家人的關(guān)愛 消除顧慮 中高端保有 業(yè)務(wù) 名稱 拆分法 同比法 效益法 中高端保有 (活動類 )存 300送200保 80 每月消費 80元，相當于每天打 13分鐘電話就可以了 參加此次活動后，只需花 60元就可以打 80元的電話了 現(xiàn)在您只需花 300元，就可以享受500元的話費 拆分法 — 同比法 — 效益法 — 拆價格、攤費用 相比較、顯優(yōu)勢 小產(chǎn)品、高價值 第三步：消除顧慮 小結(jié) ?業(yè)務(wù)銷 ?技巧銷 ?體驗銷 第二章：要如何營銷？ “江南鶴”為什么比“家怡”能成功？ 如果你是片中觀眾，哪點打動了你？ 通過這段視頻，你有何啟發(fā)？ ?體驗銷 ——視頻欣賞 第二章：要如何營銷？ 體驗式營銷 —— ?簡單來說 ——是一種引導客戶主動參不的營銷方式 ?它特別適合于 ——在營業(yè)廳向客戶推薦各類業(yè)務(wù) ?使用它之后 ——能夠讓您的營銷效率事半功倍 ?丼個例子來說吧 ——自從引入了體驗營銷方式之后，營業(yè)廳推薦業(yè)務(wù)就 第二章：要如何營銷？ ?體驗銷 ——小結(jié) 1. 感知 —— 調(diào)動客戶購買 2. 參與 —— 引導客戶體驗 3. 認同 —— 獲得客戶肯定 第二章：要如何營銷？ ?第一章：為什么營銷？ 循環(huán)圖：營銷、收入、福利、心態(tài)、服務(wù) “心態(tài)決定一切” ?第二章：要如何營銷？ 一、業(yè)務(wù)銷 業(yè)務(wù)要點“ 7要素” 二、技巧銷 第一步：客戶識別 第二步：業(yè)務(wù)推薦 第三步：消除顧慮 三、體驗銷 感知、參與、認同 課程總結(jié) ?課后練習 回到工作崗位中后 —— 反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復反復 課后練習
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