【導(dǎo)讀】公司突破傳統(tǒng)研究思路，堅持自主創(chuàng)新，研究出采用逐步推進。可見光技術(shù)幾方面研究取得了重大突破，達到、超過國際水平。大學(xué)聯(lián)合承擔(dān)“廣東省2020重大科技攻關(guān)項目”。2020年9月溫家寶總理。光觸媒是一種以納米級二氧化鈦為代表的具有光催。潔、凈化空氣功能。料等材料復(fù)合而成的高性能、多功能空氣凈化產(chǎn)品。有效期非常長久，維護費用低。同時，二氧化鈦本身無毒無害，已廣泛用。于食品、醫(yī)藥、化妝品等各種領(lǐng)域。當(dāng)納米級二氧化鈦超微粒子接受波長為388nm以下的紫外線照射時，

　　

【正文】 。主要用于家具場所，公共產(chǎn)所，交通工具，紡織品等物體表面，具有凈化空氣，抗菌防霉，抗污除臭等功能。 （ 2）實體產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品環(huán)保 — 光觸媒是目前世界上最先進的綠色環(huán) 保 產(chǎn)品， 它涂布于基材表面，干燥后形成薄膜，在光線的作用下，產(chǎn)生強烈催化降解功能 ，該產(chǎn)品對人體和環(huán)境無毒無害，無二次污染。同時具備一次使用長久受用的持續(xù)功能，是目前其他殺菌凈化技術(shù)所不能替代的最新的綠色環(huán)保技術(shù)。 （ 3）期望產(chǎn)品：在產(chǎn)品中我們會為顧客附帶 一張，由廣州奧因環(huán)保科技有限公司提供的，室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)空氣質(zhì)量表一張，讓顧客生活在健康的環(huán)境下，增強顧客的購買欲望。 （ 4）延伸產(chǎn)品：服務(wù)是關(guān)鍵，我們力爭不管是售前服務(wù)，還是售中服務(wù)或者是售后服務(wù)。都以顧客為核心，盡量滿足消費者的需求。 （ 5）品牌和包裝：奧因光觸媒是當(dāng)今世界最先進的空氣凈化和抗菌新技術(shù)，其品牌和技術(shù)是其他企業(yè)所無法比擬的，奧因光觸媒的包裝以消費者的方便性和產(chǎn)品的性質(zhì)為核心考慮因素。以桶裝和灌裝為主要方式，質(zhì)地主要采用塑料和鋁為主要材料，規(guī)格多種多樣，有120ml， 160ml， 320ml， 500ml， 2kg， 5kg 等等，根據(jù)消費者不同的需求，選擇合適的規(guī)格。 21 （五）產(chǎn)品價格策略 根據(jù)產(chǎn)品分析得出，光觸媒產(chǎn)品能普遍維持在一個較高的水平狀態(tài)，消費者也實在難以接受光觸媒產(chǎn)品的價格，奧因產(chǎn)品要想占有相當(dāng)大的市場份額，必須在價格上實行優(yōu)惠制度，利用價格杠桿撬動市場。 （ 1）利用問卷調(diào)查形式進行價格摸底； 環(huán)保光觸媒調(diào)查問卷 您好！ 環(huán)保光觸媒 能有效地降解空氣中有毒有害氣體；殺滅多種細菌，抗菌率高達 ％ ，對人體和環(huán)境無毒無害?，F(xiàn)在，我們做一項關(guān)于本產(chǎn)品的問卷調(diào)查， 謝謝您的參與。 （ 1）您的性別 ( ) （ 2）您平常喜歡用什么樣的環(huán)保產(chǎn)品調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境？ ( ) A .不用 B. 一般的空氣清新劑 ，抗污產(chǎn)品 （ 3）您覺得您所處的生活環(huán)境（比如家庭居室、辦公樓、以及交通工具等）的健康環(huán)保做的怎么樣？（ ） （ 4）你想不想改善一下自己所處環(huán)境的空氣質(zhì)量 ( ) Ａ .非常想 Ｂ .隨意 Ｃ .不想 （ 5）您愿不愿意使用一種專門用于清新殺毒而對人體和環(huán)境無毒 無害的產(chǎn)品嗎？ ( ) 22 Ａ .非常愿意 Ｂ .隨意 Ｃ .不愿意 （ 6）您了解環(huán)保光觸媒嗎？ ( ) Ａ .不知道 Ｂ .知道一點，但沒有用過 Ｃ .知道也用過 （ 7）如果我們的產(chǎn)品投放市場，價位多少你可以接受（比如 160ML)？ Ａ .60元 — 70元 Ｂ .70元－ 80元 － 90元 （ 9）您感覺您所居住的環(huán)境對家人及自己的健康有影響嗎？ Ａ .有 Ｂ .沒有 Ｃ .沒有意識 （ 10）如果你現(xiàn)在工作的地方是新型環(huán)境，那你感覺對自己的身 體狀況有影響嗎？（ ） Ａ．有 Ｂ .沒有 Ｃ .沒有關(guān)注 （ 11）如果你現(xiàn)在工作的地方不是新型環(huán)境，那你感覺對自己的身體狀況有影響嗎？（ ） Ａ .有 Ｂ .沒有 Ｃ .沒有關(guān)注 注：市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表） （ 2）消費者的需求是動態(tài)化的，而且競爭對手的策略也是變化莫測的，因此產(chǎn)品必須根據(jù)市場變化而及時推陳出新。時刻關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品價格。 （ 3）產(chǎn)品的包裝分為大、中、小各款，立于不同消費者家庭進行選購。 （六）售貨服務(wù)策略 （ 1）對購買奧因光觸媒產(chǎn)品的消費者進行電話 回訪，時刻關(guān)注著消費者 23 對奧因產(chǎn)品給家居生活帶來的變化，奧因公司建立消費者服務(wù)檔案。 （ 2）對購買奧因光觸媒產(chǎn)品的消費者實行室內(nèi)環(huán)境檢測，檢測時期分別在購買產(chǎn)品之后一個星期之后、一個月之后、兩個月之后，每次檢測完畢都要進行客戶客戶檔案記錄及每次由奧因光觸媒產(chǎn)品給室內(nèi)環(huán)境帶來的變化。 （ 3）承諾產(chǎn)品對家居健康生活無效果，奧因公司將無償按原價退回給消費者。 六、產(chǎn)品廣告策略 （一）宣傳口號：清新一室，環(huán)保一生。 （二）企業(yè)的形象宣傳策略 （ 1）廣告創(chuàng)意： CF:產(chǎn)品需要好的廣告創(chuàng)意進行表現(xiàn)，否則難以達到很好的傳播 效果。 家庭主婦，用嬰幼兒做廣告創(chuàng)意支撐點，更容易讓購買主題家庭主婦接受。 平面媒體： 創(chuàng)意元素基本不變，嬰幼兒仍將成為主題創(chuàng)作元素。 （ 2）廣告表現(xiàn)： 1） 15 秒 CF 短片 : 鏡頭一： 畫面： 一個小孩在地上緩緩地爬行，臉上露出娛樂的笑容；家庭主婦做飯，兩個鏡頭交替。 畫外音： 小孩艱難的發(fā)出聲音“媽媽，我要！” 鏡頭二： 24 畫面： 家庭主婦并沒有在意小孩的說話，繼續(xù)廚房做飯，小孩繼續(xù)艱難地向前爬著，朝著一瓶乳白色的瓶裝物品； 畫外音： 小孩繼續(xù)發(fā)出聲音“媽媽，我要，我要，我要！” （ 3）平面報媒： 畫面： 一小孩爬向透 明包裝的奧因光觸媒，產(chǎn)品呈現(xiàn)乳白色液體。 文案：優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造 （三）廣告媒體策略： （ 1）不同的媒體特性： （ 2）媒體安排： 實行以報紙作主導(dǎo)媒體，電視媒體、雜志為輔的策略 原因分析： 首先，電視雖然覆蓋率高，沖擊力強，但在大城市由于頻道眾多而導(dǎo)致頻道之間的干擾程度甚高，而且需要投放大量的資金，還要冒廣告投放失效的風(fēng)險。而報紙卻不存在這樣的問題。 其次，大城市報業(yè)發(fā)達，市民有報紙閱讀習(xí)慣，而中小城市電視頻道之間的干擾相對較低，報業(yè)不發(fā)達，電視為市民主要接觸媒體且影響力強。 （ 3）媒體預(yù)算分 配 （四）公關(guān)策略 （ 1） 服務(wù)項目宣傳 ：以光觸媒的殺菌效果以及對人體和周圍環(huán)境無毒無害的的優(yōu)勢對我們的產(chǎn)品進行宣傳。 （ 2） 參與或舉辦各種公益活動 ，例如贊助大學(xué)生團體活動，在大學(xué)校 25 園里對產(chǎn)品進行展示，讓光觸媒走進大學(xué)宿舍，教學(xué)樓，辦公樓等；參加一些公益活動提高產(chǎn)品的知名度，塑造企業(yè)的良好形象。 （ 3） 游說。通過游說處理好與政府相關(guān)主管部門的關(guān)系。 （ 4） 處理顧客抱怨。 開通公司熱線，便于公司通過消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量，銷售等各個方面的監(jiān)督更重要的是保證消費者的合法權(quán)益。 （ 5） 開展各項活動。 例如，通過開展周年慶 典活動，實施產(chǎn)品促銷，提高產(chǎn)品的市場占有率。 五、費用預(yù)算