國際著名策劃公司教程02營銷企劃的步驟-資料下載頁
2025-01-16 22:24本頁面
【正文】 果的預(yù)測。 ?要點(diǎn)二：要同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案。 ?要點(diǎn)三：突出重點(diǎn)，勿面面俱到。 ?要點(diǎn)四：企劃書要表現(xiàn)出與眾不同的個(gè)性。 在書寫企劃書時(shí)，應(yīng)依據(jù)足以信賴的資料對營銷企劃的預(yù)期效果進(jìn)行預(yù)測。同時(shí)，成本收益狀況或?qū)緝?nèi)外有形無形的影響等也要說明清楚。 無論是誰來進(jìn)行企劃，要達(dá)到一百分都是很困難的。對企劃中出現(xiàn)的缺點(diǎn)、問題不應(yīng)回避，要在報(bào)告中一一列明，并寫出自己的想法。 從說服的觀點(diǎn)來看，如果能把本公司或其他公司的成功例子或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為論證的依據(jù)，合格的可能性就會(huì)增加。 （ 1）結(jié)果的預(yù)測很重要 ?要有效果與結(jié)果的預(yù)測。 ?要寫出對本企劃問題癥結(jié)的想法。 ?要寫出可供參考的企劃案、文獻(xiàn)、案例等。 ?要寫出第二、第三備選方案。 ?寫出對企劃實(shí)施應(yīng)注意和希望的事項(xiàng)。 如果企劃方案不止一個(gè)時(shí)（其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和做法），在企劃書中也應(yīng)該一并說明，并列出其概要，以起到參考作用。對此，在訣竅 2中有詳細(xì)說明。 企劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對這些事項(xiàng)要做成備忘錄，并且很簡潔地把它們整理出來附在企劃書上。 （ 2） 未雨綢繆 當(dāng)擬訂企劃書時(shí)，并沒有硬性規(guī)定一次只能做一個(gè)企劃案。對于同一個(gè)主題，同時(shí)作出兩個(gè)或三個(gè)企劃案也是可以的。當(dāng)然，有時(shí)企劃人員會(huì)過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的，但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對企劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。 有經(jīng)驗(yàn)的企劃者會(huì)預(yù)測審查者可能提出的反對意見，或者了解他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二方案、第三方案。首先把第一方案提出，當(dāng)反對意見出現(xiàn)時(shí)，您就可以馬上說： 事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案。 由于第二套方案已經(jīng)包含了對第一套方案的批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的企劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬一第一、第二套方案都通不過時(shí)，還可能利用最后一套方案來鞏固防線。 總之，與其因第一方案遭否決，而使自己全軍覆沒，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提高。 （ 3） 突出重點(diǎn) 對于一個(gè)善于思考的人來說，就某個(gè)問題產(chǎn)生很多的想法是個(gè)大優(yōu)點(diǎn)，但如果把這些想法全部納入企劃之中，則是一件危險(xiǎn)的事情。企劃書中觀點(diǎn)和想法太多，容易造成分不清企劃的焦點(diǎn)和主體。 因此，一個(gè)優(yōu)秀的企劃人員一定不會(huì)貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就舍得刪除。要記住：適當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾钠髣澕记伞? （ 4） 企劃的個(gè)性 優(yōu)秀的企劃一般都具有 企劃者的個(gè)性 。這種企劃書，會(huì)馬上讓人發(fā)出 確實(shí)不錯(cuò)，到底是 XXX人的企劃 的感嘆。 所謂企劃人員的個(gè)性，簡單說就是對企劃的自我主張。從稍大一點(diǎn)方面來說，也可以是指企劃人員的信念、哲學(xué)或人生觀。從再大一點(diǎn)的方面來說，是指企劃人員以企劃作為生命的追求。因此優(yōu)秀的企劃人員所做的企劃，會(huì)強(qiáng)烈地表現(xiàn)出他的個(gè)性，或者把個(gè)性深深地蘊(yùn)涵在企劃之中。這種個(gè)性的光輝正是企劃的魅力所在，這種魅力能夠吸引別人，能夠引起別人的共鳴而獲得別人的支持。 要在企劃中充分展現(xiàn)自己的個(gè)性，企劃人員必須要有拿手好戲，也就是說要磨練自己的看家本領(lǐng)。 所謂拿手好戲是指企劃者在企劃構(gòu)想中融入自己的風(fēng)格或思考方式，并以自己慣用的方式將這些構(gòu)想綜合整理出來的能力。 企劃人員無論什么企劃，都能按照自己的風(fēng)格做成企劃書。他們對于自己不拿手的企劃主題一向都不接受，既使接受，也一定把它改變方向，以充分發(fā)揮自己的能力。方向轉(zhuǎn)換得是否漂亮，正是評價(jià)企劃人員優(yōu)劣的一個(gè)重要因素。 當(dāng)然，向自己并不拿的的主題挑戰(zhàn)，對增加自己的企劃經(jīng)驗(yàn)與提高自己的企劃能力有著重要的意義。因此，不要懼怕自己不拿手的主題，也沒有必要懼怕。因?yàn)?，乍看起來，好像自己并不拿手，但只把它帶到自己拿手的方向上來。成功的可能性就?huì)很高。因此，企劃人員必須充分了解自己最得意的技巧與風(fēng)格。同時(shí)要繼續(xù)努力，使自己最得意的技巧由一個(gè)增加為兩個(gè)、三個(gè)，甚至成為 全能選手 。 如果能把問題拉到自己得意的方向上來，您的第六感官就能充分發(fā)揮作用，企劃工作做出來就會(huì)得心應(yīng)手，工作意愿自然就會(huì)提高。 The end
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