貴濱水岸項目策劃思路-資料下載頁
2025-01-16 17:35本頁面
【正文】 ；? 奠定發(fā)展商至尊地位。第六部分 關(guān)于我們a b o u t u s 本工作室十分榮幸有機(jī)會參與貴方的這一改造工程，針對貴公司委托，我司成立了專門的項目服務(wù)小組。本小組是一支由具有較高策劃理論和商業(yè)營銷理論以及最具有專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗專業(yè)人士組成的團(tuán)隊，對于貴溪貴濱水岸項目，我們的團(tuán)隊有以下五個基本優(yōu)勢： 一 、 完整的 團(tuán)隊組織 及 縝密 分工 二 、 具 專業(yè) 人力 資源的整合能力 三 、合理的理論知識結(jié)構(gòu)和豐富的策劃經(jīng)驗 四 、對贛東歷史文脈 的 了解 五 、廣泛的合作聯(lián)盟單位 服務(wù)內(nèi)容 一、市場調(diào)查方面 對房地產(chǎn)行家而言，市場調(diào)查只是對其“感覺”的論證。這既是中國房地產(chǎn)的尷尬之處，又是市場調(diào)查長久以來受非議的地方。但是勿庸置疑的是：專業(yè)市場調(diào)查能力是發(fā)展商項目致勝的重要保障。 通過規(guī)范的調(diào)查研究方法為客戶提供清晰的數(shù)據(jù)和有效的營銷方案，是我們龍桑的使命。我們知道，數(shù)據(jù)是極端重要的，但也是最容易被制造的，只有依靠歷經(jīng)檢驗的市場研究模型、正確的資料搜集方法、嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控、專業(yè)人員的分析、客觀的誤差評估，才能說明提供給客戶的一個百分?jǐn)?shù)的價值。 1. 定量研究 ◆ 入戶訪問：作為消費者研究中最主要的數(shù)據(jù)收集方法，發(fā)展了自己的抽樣框架、訪問員與實地監(jiān)控系統(tǒng)，成熟的抽樣與管理技術(shù)保證了消費者信息的真實與有效。 ◆ 電話訪問：在市場調(diào)查過程中收集和儲備了一定的目標(biāo)客戶資料，于推廣期，由專職電話訪問員逐戶電訪，保證了開盤的基本客源。 ◆ 街頭攔訪：攔截訪問是指在某個場所（一般是較繁華的商業(yè)區(qū)）攔截在場的一些人進(jìn)行面訪調(diào)查。攔截面訪的好處在于效率高。 ◆ 定點訪問：經(jīng)驗顯示，在購物地點實施調(diào)查能夠最大限度模擬真實的購買環(huán)境。定點訪問在專職督導(dǎo)的全程監(jiān)控之下，能夠在快速尋找特定受訪者的同時有效保證調(diào)查結(jié)果的真實性。 ◆ 郵寄調(diào)查：在調(diào)查范圍涉及本區(qū)域外目標(biāo)或特定受訪者時，采用郵寄問卷的方法。 ◆ 網(wǎng)上調(diào)查： Email方式和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查系統(tǒng)。 2. 定性研究 ◆ 小組焦點座談會：由主持人以一種無結(jié)構(gòu)的自然的形式與一個小組的被調(diào)查者交談。通過傾聽一組從調(diào)研者所要研究的目標(biāo)市場中選擇來的被調(diào)查者，從而獲取對既定問題的深入了解。 ◆ 深度訪談：通過無結(jié)構(gòu)的、直接的、個人的訪問，以揭示對某一問題的潛在動機(jī)、信念、態(tài)度和感情。在研究中，對專家、部委領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)決策者、記者的深度訪問能快速有效地收集信息。深度訪問從提綱設(shè)計到訪問執(zhí)行、記錄整理與分析全部由自己的研究人員擔(dān)當(dāng)，有效保證了項目質(zhì)量。 ◆ 企業(yè)訪談：由于地方企事業(yè)單位的強大購買力和獨特的購買決策，因而對單位用戶的深入研究也成為我們此次設(shè)計的要求之一。采用專家訪員、 100％的問卷復(fù)核機(jī)制，為客戶提供滿意的服務(wù)。 3. 探索性研究 ? 文案研究：二手?jǐn)?shù)據(jù)收集、政策數(shù)據(jù)分析等。 ? 典型調(diào)查：針對典型案例、主要競爭對手的單項調(diào)查。 ? 觀察訪談：如偽裝購物（踩盤）、觀察客戶等。 市場調(diào)查內(nèi)容 ◆ 消費者意愿調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括購物習(xí)性調(diào)查、外食餐飲習(xí)性調(diào)查、休閑習(xí)性調(diào)查、對興國縣相關(guān)商業(yè)設(shè)施滿意度調(diào)查、期望增加相關(guān)設(shè)施調(diào)查、受訪者基本資料及對本案的看法等。 ◆ 進(jìn)駐經(jīng)營者訪談。調(diào)查內(nèi)容包括進(jìn)駐意愿調(diào)查、進(jìn)駐方式調(diào)查、經(jīng)營方式調(diào)查、對本案的看法。 ◆ 專家意見調(diào)查。以訪談方式收集相關(guān)專家對本案的看法以及所提出的寶貴意見。 ◆ 政府意見調(diào)查。訪談貴溪政府意見，并了解項目周邊其他項目的經(jīng)營模式及期望目標(biāo)。 二、市場分析及可行性研究 市場分析內(nèi)容與工作流程 ◆ 區(qū)位特性與基本條件分析。其中包括： a﹑ 區(qū)域環(huán)境特性分析 b﹑ 周邊區(qū)域相關(guān)調(diào)查 c﹑ 區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)況分析 d﹑ 區(qū)域人口特性分析 e﹑ 交通運輸系統(tǒng)分析 g﹑ 公共設(shè)施設(shè)計分析 ◆ 相關(guān)法律、法規(guī)、政策分析 ◆ 商圈發(fā)展?jié)摿Ψ治雠c預(yù)測。 分析現(xiàn)有商圈發(fā)展趨勢及對區(qū)域周邊商圈發(fā)展?jié)摿ψ錾钜徊搅私猓赃M(jìn)一步擬定區(qū)域發(fā)展方向。 ◆ 競爭者分析。 收集商圈范圍內(nèi)競爭者的經(jīng)營狀況，如規(guī)模、商品種類、區(qū)位等，并分析對本案的影響。 ◆ SWOT分析。 分析本案之優(yōu)、劣勢、機(jī)會、威脅，以擬定本案開發(fā)策略方向。 ◆ 經(jīng)營管理分析。 ◆ 投資效益評估。 工作方法 專業(yè)分工： 本案工作之基本理念，系運用專業(yè)分工的方法。 集體討論： 本案將由本公司統(tǒng)籌安排整體工作進(jìn)度與監(jiān)督，以召開多次工作會議方式，整合各專業(yè)顧問之工作成果，并與業(yè)主保持緊密的溝通，以達(dá)成工作共識之建立。 市場調(diào)查 ：本研究中將包括消費者問卷調(diào)查、經(jīng)營者意見訪問、現(xiàn)場踏勘 …… 等方式，以收集第一手的資料。 資料收集 ：本研究并將收集相關(guān)政府統(tǒng)計資料、不動產(chǎn)雜志、專業(yè)研究報告，以及本現(xiàn)有資料庫等次級資料，以建立本案專屬的資料庫。 系統(tǒng)分析 ：整個規(guī)劃工作，將采系統(tǒng)性的分析方法，從大區(qū)域到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，以使軟、硬件規(guī)劃相互配合、齊實并進(jìn)，達(dá)成計劃的充分落實。 Thanks
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