貴濱水岸項(xiàng)目策劃思路(編輯修改稿)
2025-02-12 17:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 收入占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提高了 。 貴溪財(cái)政 人均生產(chǎn)總值突破 3000美元 貴溪人均生產(chǎn)總值 07年貴溪市完成地區(qū)生產(chǎn)總值 ，增長(zhǎng) %，實(shí)現(xiàn)了三年翻一番，人均生產(chǎn)總值 3374美元，成為全省第一個(gè)人均生產(chǎn)總值突破 3000美元的縣（市、區(qū)）。 小結(jié) 貴溪市宏觀(guān)總結(jié) ? 區(qū)位優(yōu)越，交通便利； ? 土地肥沃，農(nóng)業(yè)資源及礦藏資源較為豐富； ? 工業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚； ? 城市優(yōu)美，人居環(huán)境適宜； ? 風(fēng)景獨(dú)特，旅游前景廣闊； ?? 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析 ( Su peri ori ty)? 項(xiàng)目位于貴溪市三二 0 國(guó)道南側(cè)，北興七路以東，緊鄰工業(yè)園區(qū)，距 貴溪大橋約 1 . 5 公里 ，屬城市發(fā)展的次中心區(qū)域，交通便利，符合居住環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)；? 地塊屬于城郊區(qū)域，自然景觀(guān)為打造生活概念的社區(qū)帶來(lái)天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)；北面的城運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，對(duì)提升地塊價(jià)值鋪墊了引導(dǎo)作用。? 復(fù)合式綜合開(kāi)發(fā)不僅降低投資成本，而且豐富當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品多樣化，加強(qiáng)項(xiàng)目的可塑性，是吸納各級(jí)階層客戶(hù)的有力去化武器。? 項(xiàng)目土地成本不高，體量適中，開(kāi)發(fā)周期不會(huì)很長(zhǎng)，在縮短邊際成本、規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)方面具備一定的優(yōu)勢(shì)。? 借助專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可作到周密策劃、準(zhǔn)確定位、快速銷(xiāo)售的效果；尤其在引導(dǎo)市場(chǎng)方面引進(jìn)全新理念，可迅速達(dá)到去化目標(biāo)。 ?? 項(xiàng)目的劣勢(shì)理解（ W e a k n e s s ）? 如何提高松鋒公司整體專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，利用項(xiàng)目強(qiáng)化其在地產(chǎn)市場(chǎng)的知名度，有待考究和營(yíng)造；? 國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的因素，導(dǎo)致整體市場(chǎng)與個(gè)案產(chǎn)品的定位、銷(xiāo)售等之間的矛盾日益激化，而地塊位置，國(guó)道旁的不利因素與居住概念也將形成一定的沖突；若模糊定位 在某種程度上又將制約銷(xiāo)售進(jìn)度和效果；? 要解決上述矛盾，必須重視運(yùn)用產(chǎn)品差異性和優(yōu)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)手段，而產(chǎn)品創(chuàng)新程度與地方消費(fèi)觀(guān)念之間的磨合需要時(shí)間的醞釀與驗(yàn)證；? 項(xiàng)目雖江景迎合居住環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，但相對(duì)繁華的中心區(qū)域地段存有一定的反差，必須依靠規(guī)劃布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境景觀(guān)、概念推廣等來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，這些都是對(duì)松鋒的一個(gè)考驗(yàn)；? 鷹潭至貴溪的新路的開(kāi)通將冷落老國(guó)道的人氣，地塊也非城市整體發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)；? 項(xiàng)目要在一個(gè)相對(duì)新區(qū)一炮走紅，環(huán)境的營(yíng)造將增加開(kāi)發(fā)成本；? 缺乏開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，將影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程。? 規(guī)劃設(shè)計(jì)原則項(xiàng)目地塊雖算方正， A 地塊的進(jìn)深對(duì)平面布局方面將受到一定的局限，要在城郊次打造中心概念和具發(fā)展?jié)摿Φ男滦偷貥?biāo)，在規(guī)劃中， 應(yīng)遵照以下幾項(xiàng)實(shí)施性原則：◆ 人車(chē)分離，宜出宜進(jìn)、四通八達(dá)的原則：即運(yùn)用各種方式和技術(shù)使步行者與機(jī)動(dòng)車(chē)分開(kāi)，同時(shí)為消費(fèi)者提供一個(gè)內(nèi)外通達(dá)、進(jìn)出自如的車(chē)行與步行系統(tǒng)?！?人本的原則：真正意義的純生活小區(qū)是切實(shí)的事物，主體是人，人使空間有了故事情節(jié)，有了生命，人們用整個(gè)身心的存在去感受、接觸、聆聽(tīng)和衡量環(huán)境，所以整個(gè)項(xiàng)目必須體現(xiàn)一切為人服務(wù)的理念。? 規(guī)劃設(shè)計(jì)原則◆ 地域原則：地域性是城市景觀(guān)在一定自然環(huán)境中形成的特征，不同的城市、地段都有其自身的特點(diǎn)，因此有生命的建筑都應(yīng)根植于歷史階段的社會(huì)背景，這是對(duì)所處特定地區(qū)自然環(huán)境、歷史文化等合理回應(yīng)，所以因地制宜升華項(xiàng)目中每一個(gè)獨(dú)有的、本質(zhì)的地域文脈，并使之更有生機(jī)活力，更有發(fā)展，才能意匠獨(dú)造?！?功能、技術(shù)合理原則：功能是社區(qū)的重要內(nèi)容和最活躍因素，因此需要采用現(xiàn)代先進(jìn)合理的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足各種功能的要求。同時(shí)合理地利用土地和空間，合理地利用資源和資金。◆ 細(xì)部原則：即重視建筑的形態(tài)、比例、尺度、色澤、材料、光照及設(shè)施的設(shè)計(jì)。◆ 均好原則：項(xiàng)目的整體布局、單體的立面風(fēng)格以及天際線(xiàn)的設(shè)計(jì)處理，都應(yīng)遵循協(xié)調(diào)、明晰、和諧、均好?！?管理、效益原則：即運(yùn)用科學(xué)完善的管理，以求獲得良好的綜合效益。 第三部分 面臨的問(wèn)題與壓力—— 知己知彼，百戰(zhàn)不殆? 剖析公司所面臨的壓力? 剖析項(xiàng)目所面對(duì)的問(wèn)題 一、 剖析公司面臨市場(chǎng)的壓力如何從 “ 跟進(jìn)市場(chǎng) ” 的地產(chǎn)公司到 “ 創(chuàng)造市場(chǎng) ” 的 地產(chǎn)公司，從 “ 滿(mǎn)足客戶(hù)需求 ” 到 “ 引領(lǐng)客戶(hù)消費(fèi) ” ？松鋒公司面對(duì)的將是市場(chǎng)上眾多的開(kāi)發(fā)商，必將面臨以下壓力： 1 、品牌對(duì)市場(chǎng)影響力的壓力在房地產(chǎn)行業(yè)，目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)松鋒公司 還是陌生的，如何提升對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)識(shí)程度，以一個(gè)綜合實(shí)力象征性品牌面對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)并樹(shù)立品牌形象，是公司面臨的首要壓力。 2 、產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化中的市場(chǎng)，各開(kāi)發(fā)商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)，已由概念型推廣逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品型推廣，這就要求公司不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新，達(dá)到迎合客戶(hù)日益變化的“ 喜好 ” ，以實(shí)現(xiàn)良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。房地產(chǎn)市場(chǎng)的參與者，只有不斷創(chuàng)新，才能長(zhǎng)存。松鋒公司作為一家知名度不高的地產(chǎn)發(fā)展商，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新能力還有待進(jìn)一步檢驗(yàn)。 3 、資源整合能力的壓力目前房地產(chǎn)的發(fā)展已從單純的房屋買(mǎi)賣(mài)，發(fā)展到對(duì)綜合因素的需求，這就要求我們的開(kāi)發(fā)商加強(qiáng)整合資源的綜合能力。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是資源整合的過(guò)程，公司對(duì)項(xiàng)目的軟硬件設(shè)施以及協(xié)作合作伙伴都應(yīng)非常重視。 二、 剖析項(xiàng)目所面對(duì)的問(wèn)題如何在現(xiàn)有的環(huán)境下，做好項(xiàng)目定位，打造一個(gè)能適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，再以什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略達(dá)到完全去化的目的呢？這是我們目前必須面對(duì)的和急需解決的問(wèn)題
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