部門(mén)經(jīng)理工作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2024-10-18 09:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】知識(shí)面廣，專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)。決策時(shí)果斷，征求。對(duì)下屬贊揚(yáng)鼓勵(lì)多過(guò)批評(píng)責(zé)備。人格魅力感染下屬。極聽(tīng)取部屬意見(jiàn)，并提供支持和鼓勵(lì)。怎么做、如何才能更好地完成工作。發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)周?chē)袧撛凇０l(fā)現(xiàn)人才，用好人才。成了獨(dú)特的管理，執(zhí)行，講效率求效果。責(zé)、制度、流程、考核等各方面進(jìn)行了規(guī)范。員工解決實(shí)際困難。尤其是對(duì)于那些年輕和正在成長(zhǎng)的屬下更重要。企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)成員的要求。性，提高工作質(zhì)量。可能危及企業(yè)存亡，有些可能不值一提。
【正文】 工作成績(jī)有 一個(gè)較全面地評(píng)定 ,便于進(jìn)行階段性地獎(jiǎng)勵(lì) ,也有利于發(fā)現(xiàn)并觀(guān)察有潛力地人才。 二，終端達(dá)標(biāo)考核： 設(shè)置品牌在特定地市場(chǎng)，特定地時(shí)間內(nèi)以部門(mén)人員下方市場(chǎng)的銷(xiāo)售，陳設(shè)，終端建設(shè)，終端宣傳，終端促銷(xiāo)活動(dòng)等都要有一個(gè)考核地標(biāo)準(zhǔn) ,有利于團(tuán)隊(duì)按目標(biāo)開(kāi)展終端工作。 三，日常管理考核： 要將日常管理納入考核機(jī)制 ,對(duì)每個(gè)員工地日常管理工作進(jìn)行累計(jì)考評(píng)記分 ,除了單次違規(guī)處罰外 ,還要與階段性、年度性地獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人職務(wù)晉升結(jié)合起來(lái) .不但要對(duì)個(gè)人地日常管理行為進(jìn)行考核 ,還要對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理地整體考核 ,做為團(tuán)隊(duì)責(zé)任人獎(jiǎng)勵(lì) 地一個(gè)考核依據(jù) .日常管理考核主要是團(tuán)隊(duì)管理 ,業(yè)務(wù)管理 ,例會(huì)制度 ,人員督查 ,人員培訓(xùn) ,等日常工作。 四，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)考核： 要根據(jù)前期認(rèn)真地市場(chǎng)調(diào)研和分析 ,再將所管轄范圍市場(chǎng)劃分幾個(gè)區(qū)域來(lái)進(jìn)行區(qū)域業(yè)績(jī)考核。明確任務(wù)，目的和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)周期來(lái)進(jìn)行工作。第一周期怎么做？ 第二周期怎么做，都要計(jì)劃清楚，明明白白。 五，綜合能力考核； 團(tuán)隊(duì)和個(gè)人綜合能力顯得更為重要 .綜合能力包含營(yíng)銷(xiāo)思想、市場(chǎng)分析、道德修養(yǎng)、心理素質(zhì)、管理能力、工作績(jī)效、 總結(jié) 籌劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、創(chuàng)新意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、組織營(yíng)銷(xiāo)方案地落實(shí)、市場(chǎng)分析 總結(jié) 、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)管理、等方面地內(nèi)容 .通過(guò)規(guī)范地綜合能力考核 ,能促使團(tuán)隊(duì)自覺(jué)地加強(qiáng)學(xué)習(xí) ,努力適應(yīng)企業(yè)地發(fā)展要求 ,提高自身素質(zhì)和能力 ,能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)地活力和企業(yè)地競(jìng)爭(zhēng)力。 總之這五個(gè)方面地考核要從一個(gè)整體來(lái)設(shè)計(jì) ,每一項(xiàng)考核都有合適地標(biāo)準(zhǔn) ,都有相應(yīng)地獎(jiǎng)罰 ,以五項(xiàng)考核為基礎(chǔ) 形成企業(yè)地制度 ,使企業(yè)地整體營(yíng)銷(xiāo)和管理工作與團(tuán)隊(duì)地整體考核機(jī)制有機(jī)地結(jié)合起來(lái) ,促進(jìn)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)和管理，考核與獎(jiǎng)勵(lì)和諧共處 ,互相促進(jìn)。 五，督導(dǎo)部門(mén)的細(xì)化工作： 對(duì)于市場(chǎng)督導(dǎo)而言，解決問(wèn)題比發(fā)現(xiàn)問(wèn)題更重要。因此，做好終端店鋪輔導(dǎo)跟進(jìn)工作，完善店鋪管理水平，提高人員素質(zhì)，提升店鋪業(yè)績(jī)是每一位督導(dǎo)人員重中之重的工作。
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