銷售信寫作黃金手冊-資料下載頁
2024-10-18 09:06本頁面
【導讀】膇蝕蚇螄艿蒃薂螃莂蠆袁袂肁蒂螇袁膄蚇蚃袁莆蒀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂羅膄薅袀羅芇莈螆羄葿薃螂羃腿蒆蚈芁蟻薄羈莃蒄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅聿羋蚈薁肈莀蒁衿肇聿芄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈膂莁莈蚄膁肀薄薀膀芃莇罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膇膇蝕蚇螄艿蒃薂螃莂蠆袁袂肁蒂螇袁膄蚇蚃袁莆蒀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂羅膄薅袀羅芇莈螆羄葿薃螂羃腿蒆蚈芁蟻薄羈莃蒄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅聿羋蚈薁肈莀蒁衿肇聿芄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈膂莁莈蚄膁肀薄薀膀芃莇罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膇膇蝕蚇螄艿蒃薂螃莂蠆袁袂肁蒂螇袁膄蚇蚃袁莆蒀蠆袀蒈莃羈衿膈薈襖袈芀莁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂羅膄薅袀羅芇莈螆羄葿薃螂羃腿蒆蚈芁蟻薄羈莃蒄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅聿羋蚈薁肈莀蒁衿肇聿芄裊肆節(jié)蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈膂莁莈蚄膁肀薄薀膀芃莇罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膇膇蝕蚇螄艿蒃薂螃莂蠆袁袂肁蒂螇袁膄蚇蚃
【正文】 他得到一種特定的“結(jié)果”和利益，所以你先預示一下“價值”，那他讀的興趣就更大了。 你記住，在信上（尤其是很長的銷售信），你在任何時候失去讀者，就等于你前面的努力白費了；所以你千萬不可以在中間失去人， 任何一個多余 的段落，都會造成障礙。 你的“過渡”非常重要，不要讓人覺得“唐突”，你要讓人覺得很自然，同時又很好奇，“下一步會是什么？”這是關鍵！ 段落 “可讀性”是銷售信一個很重要的指標。 你要讓對方很輕松地閱讀，不僅容易讀，而且看起來也容易 ， 這樣你就不會容易失去讀者。 如果你的信需要讀者“向左拉、向右拉”，那他就沒有耐心讀。銷售信的段落不要超過六行。超過六行，看起來一大塊文字，非常難讀。所以你一定要提供很容易去閱讀的方式，不要讓人覺得累。 你需要搞清楚，你是需要靠文字去銷售的，如果客戶不讀你的信，你文字寫的再好， 也是沒用的。 加重 這個地方你們犯了很多錯誤，你的“加重”用了很多，整個網(wǎng)頁“花里胡哨”的，看得人“眼花繚亂”，根本無法讀。 加重的目的不是為了“大聲疾呼”，加重的目的是為了增加“可讀性”?！凹又亍备攸c詞沒有關系，很簡單，加重是給客戶一個想法，但這個想法“不完整”。 你知道，當一個人要放棄的時候，他會往下看加重的地方。如果“加重”是一個不完全的想法，那他會情不自禁的瀏覽“加重”周圍的文字，這樣他就被這些“加重”的文字帶著，一步步地，很輕松地閱讀了整篇文章。 斷句 你的句子不能太長，越長的句子越 容易失去人。 所以你的每一行都得有標點，這就需要“斷句”。在這里，不一定按照中文的習慣去斷，你看我的信，很多斷句的地方不符合語法，但是讀起來沒有關系，因為就像“說話”一樣。 如果你把我說的話打印出來，一點都不編輯，你會發(fā)現(xiàn)有很多問題，但是你聽的時候很舒服，因為它符合你說話的習慣。所以當你寫信的時候，你的風格跟說話的習慣一致，對方就不會覺得很怪。 可能一些語法專家會告訴你“有問題”，但是無所謂，你的目的是“銷售”，不是獲得文學大獎，所以沒關系。只要你“斷”的句子沒有歧義就行。 標點 標點我用的“非常獨特 ”。是什么東西引著讀者不斷地讀呢？是因為你揭露了一個想法，但這個想法并不完整，所以他想知道下文是什么？正是這種“好奇”引他讀下一段。 為什么要用引號？因為“引號”本身有兩部分組成。如果你看到左引號，但沒有看到右引號，那你就會去尋找另一半的引號。括號也一樣，你看了一半的括號，你會想“另一半括號在哪里？”你當然會找，在尋找的過程中，我肯定你的閱讀不會停下來。但“括號”有獨特的作用，它可以用來表達“很重要、很關鍵的利益或價值”。 留白 我覺得你們的信留白太少！你看看我的信的行間距有多大？我周圍的留白有多少？你 必須有足夠的空間，否則很難讀。行與行，字與字之間都要留足夠的空白 字體 我用的字體是宋體，因為宋體是“標準”的。你沒必要用各種各樣的字體。你在主標題里，可以用不同的字體，但在你的整封信中，最好不要使用“不同的字體”。 除了你的副標題，你的整個正文不要使用“不同的字體”。當你使用同一種字體的時候，閱讀是很順的。但是當一個新的字體出來的時候，你需要動腦子想，閱讀“節(jié)奏”就斷了。 顏色 你的標題和正文可以采用不同的顏色，但是不要太多的顏色。太多的顏色，會讓人眼花繚亂。如果客戶一看就“眼花繚亂”，再加上字“有大有小”的，這會影響信的“可讀性”。 記住，“可讀性”很重要！ 十、 撰寫銷售信的策略 你看我的信就知道，我是完全從對方的角度出發(fā)。是你，不是我。 “我之所以重要”是因為我能滿足你的需求，我能為你的夢想貢獻價值，提供幫助。所以重要的是“你的需求、你的夢想、你的藍圖、你的顧慮、你的疑惑……”，所以你必須從對方的角度來看問題 。 你寫信的風格要像“聊天”一樣，不要寫的“文縐縐”的，不要寫的像“八股文”一樣，沒用！你要讓客戶感覺到你在跟他一個人聊天，不是和一群人聊天。 不要使用“你們”，要使用“你”。 你不要用 “難懂繞口”的詞匯，你要想想“一個典型的潛在客戶，他是什么樣的詞匯量水平？”當客戶不理解你的“用詞”時，當他連續(xù)兩三行看不懂時，他就不會往下讀，他也不會購買，很簡單。 你的目的不是去“炫耀”你的中文有多好，你的目的是通過你的文字，把你內(nèi)心的一種感受，把你對產(chǎn)品價值的理解，轉(zhuǎn)移到潛在客戶的腦海里。如果你的“用語”有問題，那這種“轉(zhuǎn)移”是不可能實現(xiàn)的。 有人說“圖象比文字更有銷售力”，這得看哪種情況。如果你看一個報紙，所有的版面都是文字，突然有“一個美女”的圖片，那你的眼睛一下就“聚焦”在圖片上，但是圖片只能給 你一個注意力，并不能銷售！圖象永遠不能銷售，如果你想單純依靠圖象去銷售，幾乎不可能 ! 但圖象可以幫助你“抓住”對方的注意力，如果你利用圖象吸引別人的注意力，然后 用周圍的文字刺激別人的興趣，那你就成功了！ 后記 關于銷售信的寫作，遠不止這些。你可以看我的另一本書 《銷售信賺錢一本通》 ，在這本書中，將系統(tǒng)講解，一封好的銷售信是如何煉成的。幫助你在第一時間就能寫出一封有銷售力的銷售信。 銷售信的寫作，是非常有趣的，一封好的銷售信 ，往往可以使得產(chǎn)品的銷 量 提升好幾倍。 做為一個網(wǎng)絡新人，很有必要去學習銷售信的寫作，主要原因是，寫銷售信不同做網(wǎng)站，需要技術，也需要錢。 寫好一封銷售信以后，然后把這封銷售信投放廣告，或者發(fā)到其它的論壇，或者用過郵件發(fā)送都是可以的。只要能實現(xiàn)最終目的，都是封好的銷售信。 如果你還沒有通過網(wǎng)絡賺到錢，可以學習寫寫銷售信，讓銷售信為你帶來收入。 銷售信是一種賺錢最簡單的方式，另外一種就是軟文 ，如果想學習軟文的話，可以看我另一本書 《 軟文寫作生財有道》 ，希望可以給你帶來更多的啟發(fā)，助你在網(wǎng)絡上越賺越多。 如果你對網(wǎng)絡 營銷 極其感興趣，而目前又沒有學習方向或者門道，那么你可以申請加入 碧藍天營銷 終身 VIP，僅需 200元，一次付費，終身學習，每個月至少發(fā)布一套新視頻課程。六個階段的系統(tǒng)化教學， 網(wǎng)絡營銷從入門到精通 ，真正讓你從零基礎開始掌握網(wǎng)絡營銷賺錢知識，教到你賺錢為止。 碧藍天是一個職業(yè)化培訓機構(gòu)，你不用擔心，沒人負責，也不用擔心你學不會，給自己一個機會， 學習賺錢技能，改變生活困境 。 最后，祝你財源滾滾，未來生活一天比一天美好！
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1