【正文】 發(fā)布時，會通過微博通知下載的。 今天，我要分享給你是，另一個營銷方法，也就是這本教程 《 銷售信寫作黃金手冊 》 。 一封信就能讓你獲得百萬財富，這已經(jīng)成為了不爭的實事。 想知道 世界 營銷大師們是怎樣寫出價值百萬的銷售信的嗎？ 下面就讓我們一起來系統(tǒng)學(xué)習(xí)下吧，給你的財富之路再添一雙翅膀。 一、銷售信概念 銷售 信 ， 顧名思義：就是專門為 銷售 而創(chuàng)作的書信。 目的：專為 銷售 ； 手段：書信創(chuàng)作。 二 、 銷售頁的 內(nèi)容 寫作 注意力（ Attention） ——吸引注意力 興 趣（ Interest） ——激發(fā)興趣點 欲 望（ Desire） ——點 燃內(nèi)心的欲望 行 動（ Action） ——號召行動 感 覺（ Sense） ——強(qiáng)調(diào)擁有后的感覺 三 、 銷售信的 標(biāo)題 寫作 強(qiáng)勢詞語產(chǎn)生強(qiáng)勢效果。 用在廣告標(biāo)題中的兩個最具價值的詞應(yīng)該是 “免費 ”和 “全新 ”。 雖然 “免費 ”不能經(jīng)常被用到，但是如果下功夫 “全新 ”肯定能夠被經(jīng)常用到標(biāo)題中。 其他能夠產(chǎn)生較好效果的詞還有：如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個重要決定、改進(jìn)、驚人、感動、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、神奇的、特價、搶購、輕松、簡單、強(qiáng)有力、希望、挑戰(zhàn)、建議、實情、對比、折扣、趕 快、還有 …… 最后機(jī)會。 永遠(yuǎn)將銷售承諾融于標(biāo)題之中。 并盡量將這些承諾表述得詳細(xì)、吸引人且完整。 要做到這一點需要用較長的詳細(xì)的文字描述，從中透露出它的新聞價值、教育意義和信息價值的特色。 有調(diào)查顯示大多數(shù)帶有消極意義的廣告標(biāo)題不會產(chǎn)生什么效果——除非你希望用這些消極性的詞匯產(chǎn)生出令人不快的結(jié)果，否則不會也根本不會產(chǎn)生任何積極的預(yù)期效果。 人們總是希望在生活、行為、工作、或者在業(yè)務(wù)，甚至是彼此的關(guān)系網(wǎng)中獲得更多的利益、結(jié)果、好處、快樂或價值。 他們總是希望避免生活中遇到的或持續(xù)不斷的痛苦、不滿、挫折、平庸及 不愉快的事情。 避免使用盲目的標(biāo)題 ——即那類不閱讀或聽取全文就無法了解內(nèi)容的標(biāo)題：因為如果標(biāo)題不能立即引起潛在客戶的注意，客戶是不會聆聽、閱讀或是注意你、你的廣告、信件或銷售宣傳中余下的內(nèi)容的。 四 、 銷售信的 段落 寫作 營銷信第一段 —— 立刻激發(fā)客戶的興趣 USP 獨特賣點法 ——你應(yīng)該明白，這是引起他們注意的必經(jīng)之路。一旦吸引了他們的注意，接下來要做的就是鼓勵他們購買。 例如，如果你正向鑄造廠推銷產(chǎn)品，你應(yīng)該說： “在過去的幾十年間，有一半的鑄造廠都倒閉了。讓我告訴你原因和避免的方法吧。 ” 另一個實例：如果 你正在向人力資源主管推銷培訓(xùn)計劃，你應(yīng)該說： “我所認(rèn)識的人力資源主管中有 98％都希望在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上把工作做得更好。我這里擁有輕而易舉的絕佳方法。 ”上述表述和方式都是正確的。 也就是一個產(chǎn)品最獨特的賣點，你要抓住這個產(chǎn)品最獨特的賣點，朝這個賣點去塑造。你的產(chǎn)品有沒有一點是只有你能提供別人無法提供的？競爭對手提供不了的好處，如果有的話那就是你獨特的賣點。 產(chǎn)品的品質(zhì)最高，所以它貴得不得了，也可以是獨特的賣點。產(chǎn)品的服務(wù)最好，最長久的服務(wù)、完整的全世界的保修服務(wù)也可以是你獨特的賣點，就塑造這一點。還是產(chǎn)品品種最齊 全，還是產(chǎn)品的功能最齊全，還是產(chǎn)品的價格最便宜。你有沒有用過關(guān)健詞 最 和 唯一 ？ 最大利益法 ——什么叫利益？你別老講產(chǎn)品的成分， 去多講產(chǎn)品帶給顧客的好處利益。 我們的電腦是多大內(nèi)存，我們的電腦是什么處理器的，那些東西都是專業(yè)名詞。 不對，你要講我們的電腦因為它是什么處理器所以它能為你降低多少的維修成本，提升多少的辦事效率，它能為你節(jié)省多少人力成本，加快多少辦事速度？因為它能為你降低成本提升利潤，這才是老板愛聽的， 賣就要賣好處，不要賣成分。 快樂法 ——你要讓他聯(lián)想到擁有產(chǎn)品有多大的快樂。 痛苦法 ——什么叫痛苦？想象一下你的團(tuán)隊不斷流失人才，那你要損失多少錢？付出多少代價？你因為不懂成交技巧已經(jīng)多少年了損失了多少錢？繼續(xù)這樣下去 5 年會損失多少錢？繼續(xù)下去這樣 10 年會損失多少錢？想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學(xué)會教訓(xùn)這是你要的嗎？如果不是的話現(xiàn)在做決定。 價值法 ——什么叫價值？你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過多少工序嗎？ 88 道工序。你知道這 88 道工序要費多少朵玫瑰花嗎？ 999朵玫瑰。阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要親自去采玫瑰，親自精煉精油，經(jīng)過 88 道工序的話要費七七四十九天的時間，還要費多少成 本。所以美容師這樣講完以后就感覺這瓶小小的精油為什么要賣 1000 多塊，原來貴就貴在這里。 你要說出它有多值錢。這個房地產(chǎn)才 50 萬你也不一定買，因為它沒價值。它只值 10萬不買。另外一套房地產(chǎn) 500萬你也買為什么？因為它賣掉能值 1000萬。它為什么值 1000 萬？你要把它計算出來。這周圍已經(jīng)不可以再蓋同樣的房子了，周圍有大使館，有外企，有500 強(qiáng)企業(yè)，有幾萬名白領(lǐng)，但是附近這樣的高檔公寓已經(jīng)沒有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左邊有公園右邊有綠地你知道嗎？這一棟房子已經(jīng)是在這個地段當(dāng)中獨一無二的了。 你要去塑造它 的價值，計算出來給他看。 顧客買的是什么，世界上最好賣的是什么，你就去賣什么就對了。世界上最好賣的東西是什么？是錢。只要他覺得今天的投入明天會帶來回報，他一定會買。人人都喜歡錢，你要將你的產(chǎn)品能帶給他多少的財富多少的收入，能幫他多賺多少錢算給他聽 ， 這就是價值法塑造產(chǎn)品的價值。 邏輯理由法 ——你要給客戶一個合理的邏輯，給他一個理由，他看了服裝很想買那是一種情感，他試穿一下很漂亮那是一種情感，但你要他買你要給他一個理由。 這位先生（這位太太），你的服裝雖然已經(jīng)有很多種不同的顏色，但是你獨缺這個顏色，在有些場 合就需要這個顏色，當(dāng)你在一個場合顏色穿得不對的時候，也許會讓你主人的身份都失去了，所以這件衣服是有備無患的，寧可衣櫥多了一件這樣的衣服，也不要在關(guān)鍵時刻少了一件衣服，這件衣服區(qū)區(qū)幾千塊錢，可是你的臉面、你在重要場合的面子那可是大于幾千塊錢，你說是不是？ 給他一個合理的邏輯跟理由，人需要合理的理由才會去做事情。他只是因為情緒被激發(fā)了，但他不想承認(rèn)。這叫情感的邏輯，給他的情感一個合理的邏輯。 如果法 ——