xx公司銷售人員工資設(shè)計(jì)模型-資料下載頁
2025-01-16 05:41本頁面
【正文】 5元 三、提成法 等級(jí)提成法：銷售人員只有提成工資沒有底薪。與底薪+提成法相比，其計(jì)算方法更簡(jiǎn)單。由于沒底薪，對(duì)銷售人員的壓力較大。 某公司銷售額、工資計(jì)提比例如下圖： 業(yè)務(wù)員甲本月銷售額為28000元。 其工資=28000*6%=1680元 四、浮動(dòng)工資法 浮動(dòng)工資法：以銷售人員連續(xù)三個(gè)月的銷售總額為基數(shù)目標(biāo)，確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。支付其后面三個(gè)月的工資，將后面三個(gè)月的實(shí)際銷售額與前面三個(gè)月的總銷售額進(jìn)行比較，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整工資，以調(diào)整后的工資支付以下三個(gè)月的工資，以此類推。 某公司工資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)如下圖，業(yè)務(wù)員A2002年1月1日進(jìn)入該公司在13月的銷售額為20000元，46月銷售額為25000元，69月銷售額為35000元，912月銷售額為30000元。業(yè)務(wù)員A從2002年1月到2003年3月的工資額為： 1200*6+（1200+100）*3+1500*3+（1500150）*3=19650元 浮動(dòng)工資法的優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大對(duì)銷售人員的考核周期，減弱不確定因素對(duì)員工收入的影響，提高銷售人員的主動(dòng)性。缺點(diǎn)：浮動(dòng)工資的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)難以控制，不適用于季節(jié)性產(chǎn)品的銷售行業(yè)。
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