2008惠州景億鳳凰谷項目定位報告-資料下載頁
2025-01-16 03:35本頁面
【正文】 地段 產(chǎn)品 價格 符號 品牌 服務(wù) 客戶 立勢 ： 核心競爭力 —— 符號！ 在藍(lán)海戰(zhàn)略中，要求突破性地創(chuàng)造核心價值，并整合為一個價值體系，而價值體系的終極表現(xiàn)則是一個符號； 符號不僅要包涵項目的 利益訴求 ，更重要的是符號所賦予的 情感訴求 立勢 符號內(nèi)容 符號 產(chǎn)品：因勢利導(dǎo) 地段：純粹私密 資源：私享領(lǐng)域 升值：未來預(yù)期 服務(wù)：金質(zhì)服務(wù) 客戶：細(xì)化分層 利益訴求 情感訴求 品質(zhì)筑家 生態(tài)文化 立勢 訴求詳解 西湖：與蘇東坡對話 立勢 訴求詳解 B O A O別墅群特點(diǎn) 拍賣其中 2套，以政治地位抬高物業(yè)售價，提高稀缺性品位 拿出 2套位置佳 ,景觀好的別墅 ,半價認(rèn)購別墅 稀缺性 以傳統(tǒng)廣告營銷的手法推廣，并不附合 經(jīng)濟(jì)成本原則。 總成本低 山水江南 ， 萬林湖 ,白鷺湖規(guī)模大 ， 均價只是在 5000元左右 ， 已有市場阻力 （ 部分單位賣 4700元/㎡ ） 競爭對手強(qiáng) [隆塬 ]突圍營銷手法 {拍賣 } 拍賣結(jié)果有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)雙豐收 ‘ 達(dá)觀 ’ —— 開創(chuàng)了中國地產(chǎn)拍賣史上的第一次 拿出 2套別墅做特價出貨 定制作私家行館 擴(kuò)大功能 返回案例分析 …… 產(chǎn)品 :引勢利導(dǎo) 立勢 訴求詳解 我們給出 “ 私家行館 ” 的描述性定義 ?可被企業(yè)或個人獨(dú)自擁有 。 ?同時具備休閑居住功能交際應(yīng)籌功能空間的 。 ?用于朋友之間的聚會或各種形式的交流場所 。 ?通過內(nèi)設(shè) “ 私房菜館 ” 吸引客戶入駐 ,達(dá)到符號效應(yīng) 。 立勢 訴求詳解 地段：純粹私密 從地塊特征來看，項目可建設(shè)用地面山背水，外界視線難以穿透，且與周邊自然村落存在天然屏障，有利于營造高尚私密居住的氛圍 隆塬建議在此點(diǎn)上繼續(xù)加強(qiáng)，如項目地界的安保措施、訪客的若干重門禁系統(tǒng)、項目內(nèi)部各建筑單位間的防止視線干擾措施、設(shè)置騎兵巡邏隊等等，營造出獨(dú)居山間、旁騖無人的感覺 立勢 訴求詳解 服務(wù)：金質(zhì)服務(wù) 建立大宅服務(wù)體系，從客戶積累延續(xù)到管家服務(wù)、從銷售人員的意識到銷售工具的創(chuàng)新、從看樓路徑的設(shè)置到公關(guān)活動的組織，服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié) 隆塬金質(zhì)服務(wù)體系 標(biāo)準(zhǔn)式 上門服務(wù) 定制式行程 信息 sales分級制度 晉升機(jī)制 分級培訓(xùn) 分級接待 禮賓司 緊湊式 寬松式 裝修參考 公關(guān)活動 傳遞方式 反饋評估 立勢 情感訴求 情感訴求：榮耀筑家 規(guī)劃特點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn) 建筑特點(diǎn) ? 因地制宜 ? 天人合一 ? 圍合庭院 ? 注重鄰里 ? 現(xiàn)代歐式 ? 融匯國際建筑元素 ? 健康通風(fēng) ? 一梯二戶 ? 功能至上 ? 入戶花園 ? 南向大面寬 立勢 符號表述 符號：項目定位語 豐山山谷里的私密后別墅生活 立勢 符號延展 項目主打形象廣告語 漫谷 辭語新解：漫 : 漫 m224。n 水過滿，四外流出，漾出來：河水漫出河床。漫溢。漫流。漫漶 項目位于豐山山谷里，體現(xiàn)一種休閑貼近自然的生活，漫谷，顧名思義，讓幸福漫溢的生活，同時也是泰國首都 “ 曼谷 ” 的諧音，易于傳誦； 營銷 推廣策略 .客戶策略 我們認(rèn)為，景億不應(yīng)該是一個讓客戶挑選的社區(qū)，而應(yīng)該是一個挑選客戶的豪宅，景億要尋找的是真正懂得品位原筑，理解漫谷，關(guān)注漫谷，愿意為溢出的幸福付出的人， 各大銀行貴賓卡體系建立 客戶權(quán)益： 百佳積分、天虹品牌店折扣、銷售中心（星級酒店）消費(fèi)額度贈送、優(yōu)先獲知項目信息和資料獲取 客戶資料記錄系統(tǒng) 初步篩選、過濾 誠意度把握 漫谷客戶尊貴接待 VIP客戶終極篩選 豪宅客戶敏感點(diǎn)展示策略 客戶盤點(diǎn)系統(tǒng) 溝通口徑制定 最終成交及客戶價值挖掘 成交客戶的維護(hù) 影響力事件的圈層效應(yīng) …… 思路 營銷 推廣策略 .客戶策略 *創(chuàng)新 卡式蓄 客方式 * VIP客戶來源： ?世界頂級品牌奢侈品 VIP客戶轉(zhuǎn)成漫谷 VIP客戶 ?國外銀行、國內(nèi)銀行持卡 VIP客戶 （如金葵花卡持卡用戶）轉(zhuǎn)成漫谷 VIP客戶 VIP客戶權(quán)益概略： ?項目信息的優(yōu)先獲得權(quán) ?從漫谷 VIP開卡日到開盤日 1000元 /日的 VIP客戶尊享優(yōu)惠 ?漫谷影響力事件的優(yōu)先參與權(quán) ?獨(dú)享“惠州首家定制式私人行館” ?…… 轉(zhuǎn)化說明： 客戶必須持國內(nèi)國外一二線品牌 VIP卡或國外銀行、國內(nèi)銀行卡到漫谷指定地點(diǎn)進(jìn)行 VIP卡登記 The end…… 超越標(biāo)準(zhǔn)之爭 少數(shù)殊榮只給更少數(shù)的人 ……
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