中小房地產(chǎn)中介公司發(fā)展方向-管理論文-資料下載頁
2026-01-06 20:11本頁面
【正文】 環(huán)節(jié)，只有不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，企業(yè)才能贏得口碑，企業(yè)才能從眾多房地產(chǎn)中介中脫穎而出，企業(yè)才能不斷獲得市場競爭優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)展。 成交 =信息 +服務(wù)。其實(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)是什么？毫無疑問，信息與服務(wù)！其中信息絕大部分相同，服務(wù)項(xiàng) 目也差不多，差異就在服務(wù)細(xì)節(jié)方面，也就是說服務(wù)細(xì)節(jié)決定成敗。服務(wù)，包括客人以及業(yè)主雙方的服務(wù)。客人通過多種方式接觸各公司不同經(jīng)紀(jì)人，可能他們提供的服務(wù)沒什么區(qū)別，但是他們最后選擇跟別人成交而沒有與成交呢？我認(rèn)為，是這名經(jīng)紀(jì)人沒有那種反饋信息的工作方法。首先，當(dāng)客人中盤了，因?yàn)閮r(jià)錢尚未達(dá)到雙方的平衡點(diǎn)而沒有成交，往往經(jīng)紀(jì)人會(huì)讓客人下誠意金，但是必定有部分客人不愿意下誠意金，經(jīng)紀(jì)人就判定客人沒有誠意或者只是在探價(jià)，而沒有全力以赴為客人向業(yè)主談價(jià)，或者談了價(jià)錢仍然沒有達(dá)到客人的理想價(jià)位，而不敢將談價(jià)的結(jié)果反饋給客 人。殊不知，往往客人能接受的價(jià)格都在理想價(jià)之上，又或者實(shí)在客人無法承受這個(gè)價(jià)格，那么你也能掌握客人第一手資料，從而有效轉(zhuǎn)。 業(yè)主，在與經(jīng)紀(jì)人、客人一輪的價(jià)格戰(zhàn)后，接下來比拼的就是心理戰(zhàn)了，誰最先忍不住，就會(huì)遷就另一方。也就是說業(yè)主也非常重視談價(jià)后，經(jīng)紀(jì)人反饋的信息，成交也就那僅僅的一剎那。很多經(jīng)紀(jì)人無法把握客人與業(yè)主之間的成交信號(hào)，而錯(cuò)失最佳成交時(shí)機(jī)，久而久之，業(yè)主也對你這名經(jīng)紀(jì)人失去信心，當(dāng)你有另外一個(gè)能接受業(yè)主價(jià)格的時(shí)候，業(yè)主也未必愿意租給你的客人。 建立高質(zhì)的服務(wù)體系，越來越被企業(yè)所關(guān)注， 在激戰(zhàn)中，贏的不僅僅是一單半單，更多的是企業(yè)的聲譽(yù)，企業(yè)口碑好了，何愁沒客，沒盤？ 結(jié)論：綜上幾點(diǎn)，站在國家產(chǎn)業(yè)升級風(fēng)口浪尖的房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，也是社會(huì)輿論關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)。要想在中介行業(yè)中立于不敗之地，傲視群雄，那么我們就必須不斷的完善、超越自己，同時(shí)結(jié)合廣州天河目前自身的特點(diǎn)，最需要加強(qiáng)的就是： 中小中介公司必訓(xùn)找到自己的準(zhǔn)確定位，明晰自己的目標(biāo)，制定規(guī)劃，抓住機(jī)遇，強(qiáng)勢吞并占有相對有區(qū)位優(yōu)勢的“地頭蛇”店鋪，實(shí)現(xiàn)“米鋪式”運(yùn)營模式，才能在有限的市場份額中，瓜分更多的蛋糕！才能在競爭激烈的市場大 潮中走得更遠(yuǎn)，更穩(wěn)健。 參考文獻(xiàn)： [1.]我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及對策 作者 :張偉民 , 期刊 核心期刊 中國市場 CHINA MARKET 2022 年 第 14 期 [2.]房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題思考 作者 :王鵬 , 期刊 福建電腦 FUJIAN COMPUTER 2022 年 第 08 期 [3.] 關(guān)于房地產(chǎn)營銷的思考 作者 :萬蓬勃 , 期刊 核心期刊 全國商情經(jīng)濟(jì)理論研究 CHINA BUSINESS（ JINGJI LILUN YANJIU） 2022 年 第 02 期 [4.] 當(dāng)前房地 產(chǎn)營銷中存在的問題與對策 作者 :徐文蔚 ,王東 , 期刊 核心期刊 經(jīng)濟(jì)師 CHINA ECONOMIST 2022 年 第 06 期 [5.] 適應(yīng)新形勢的房地產(chǎn)營銷對策研究 The Sudy of Real Estate Marketing Countermeasure under the New Situation 作者 :趙晨鋼 , 期刊 基建優(yōu)化OPTIMIZATION OF CAPITAL CONSTRUCTION 2022 年 第 02 期 謝辭： 在本論文即將完成之際，謹(jǐn)此向我的導(dǎo)師黃宇輝老師致以衷心的感謝和崇高的敬意！本論文的工作是在黃老師的悉心指導(dǎo)下完成的。黃老師以他敏銳的洞察力、淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、精益求精的工作作風(fēng)和對科學(xué)的獻(xiàn)身精神給我留下了刻骨銘心的印象，這些使我受益匪淺，并將成為我以后工作作風(fēng)的準(zhǔn)則。 最后，感謝曾經(jīng)教育和幫助過我的所有老師。衷心地感謝為評閱本論文而付出寶貴時(shí)間和辛勤勞動(dòng)的專家和教授們！
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